Le closing est la conclusion de l'acte d'achat. En anglais, closer veut dire fermer. On peut traduire l'acte de closing par la fermeture d'une vente, dit autrement il s'agit de l'action de finaliser une vente avec son client, de lui faire signer le bon de commande.
En marketing, le closing, qui signifie « fermer », correspond à la dernière phase du cycle de vente. Le métier de closing est appelé closer. Il s'agit d'une personne intervenant au moment de finaliser la vente, afin de mettre en œuvre les techniques de closing.
Le terme “Closing” représente le fait de conclure une vente sur des produits dits “haut de gamme” ou à forte valeur ajoutée, c'est-à-dire qui ont pour but d'aider les gens à améliorer une situation dont ils ne veulent plus.
Annuel, de 22 000 € à 25 000 €
Le closing, ce n'est pas …
Cela ne marche pas vraiment parce que le prospect signera uniquement parce qu'il n'en peut plus de vous entendre. Il se rétractera dès qu'il ne sera plus en votre présence. Trop parler, c'est aussi prendre le risque de rendre le message confus et faire douter encore plus le client.
Les infopreneurs recherchent des CLOSERS pour trouver des prospects et vendent leurs formations. Etant donné que l'on trouve de plus en plus d'infopreneurs sur le web pour vendre des formations, du coaching et autres, il est assez simple de trouver des clients dans ce domaine.
5 Points importants du Closing:
Le closing s'adapte à vos besoins et vos envies, et non l'inverse. Cela signifie donc une flexibilité au niveau des revenus. Sur le plan géographique, vous êtes libre de travailler d'où vous voulez. Enfin, c'est vous qui choisissez vos clients et le programme que vous voulez vendre.
Une formation complète de closer de 4 semaines finalise votre entrée dans l'académie. Votre Compte Personnel de Formation, peut vous aider jusqu'à 100%, à accéder à cette formation si vous êtes éligible. Vous désirez prendre un rdv téléphonique, remplissez le formulaire suivant en cliquant sur le lien.
Un closer travaille avec des entreprises qui proposent des produits ou services haut de gamme à forte valeur ajoutée. Il pourra accompagner votre entreprise ou business, finaliser les ventes pour vous et finalement, les deux parties sortent gagnant-gagnant.
Le closer a alors pour mission de gérer ces derniers et de persuader les clients de faire confiance à l'entreprise pour ses projets. Il est aussi en charge de la vente et de procéder à un closing parfait. L'entrepreneur aura alors beaucoup d'avantages lors d'une vente.
La structure juridique idéale
Vous l'aurez compris, le statut à privilégier pour un closer qui débute son activité est la micro-entreprise. Il n'y a pas de paperasse, c'est très simple à créer et c'est très avantageux financièrement. Vous ne facturez pas la TVA à vos clients et vous n'avez pas besoin de comptable.
Dans la mesure où le besoin en financement est d'une grande importance, il est recommandé d'opter pour la société anonyme (SAS) ou la société par actions simplifiée (SAS).
Résumé En observant la façon dont se déroule une relation de vente, on peut identifier quatre séquences qui s'enchaînent : il faut tour à tour accueillir son interlocuteur, découvrir ses besoins, lui proposer un bien ou un service adapté, conclure la vente et prendre congé.
Être unique auprès de ton client. Travailler les vraies valeurs de tes produits et services ; non pas les valeurs techniques, mais toutes celles autour. Répondre au besoin et à l'émotion de ton client. Vendre mieux et avoir des clients plus fidèles.
S'il n'y a qu'un seul associé ou une seule personne pour créer une société, le statut de la société par actions simplifiée unipersonnelle sous le régime d'impôt sur le revenu permet de payer moins de charge. S'il y a plusieurs associés, les charges d'une SARL et SAS sont presque les mêmes.
Il y a 4 formes d'entreprise : l'entreprise individuelle, la société de personnes (société en nom collectif ou en commandite), la société par actions et la coopérative.
Le closer intervient à la fin du processus de vente, il doit faire preuve d'une grande écoute et d'empathie. Contrairement à la vente dite traditionnelle, le closer place les besoins de son prospect en priorité. Il doit être capable de déterminer si le service (programme, coaching, accompagnement, etc.)