Pour un produit donné, l'étude cherche à estimer le montant maximal moyen que l'échantillon est prêt à débourser. En multipliant le taux d'intention d'achat par le prix correspondant, on obtient le revenu moyen par client et nous pouvons alors déterminer le prix optimal pour ce produit.
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
Par analyse, l'optimum prix est défini, c'est- à-dire le « price point » pour lequel le mix volume (taux de prise) et valeur (prix) est maximisé. La marge de manœuvre possible dans la fixation du prix est également définie, c'est-à-dire le prix maximal et le prix minimal.
C'est donc le prix d'achat + les frais.
Estimer le prix optimum pour augmenter le résultat.
– Le principe est simple, il consiste à calculer le résultat en se basant de la formule suivante: Résultat = Quantité x (prix de vente – coût variable unitaire) – coûts fixes.
En monopole comme en concurrence, l'optimum du producteur se trouve lorsque son coût moyen coupe sa recette marginale. En situation de concurrence, la recette marginale est horizontale car le producteur est "price taker". Quelle que soit la quantité qu'il produise, le prix de vente de cette unité reste le même.
L'optimum de Pareto est atteint lorsque les deux courbes d'indifférences des deux consommateurs sont tangentes. La courbe qui joint les différents points de tangence des courbes d'indifférences est la courbe de contrat.
Comment faire ? Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent. Le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour être rentable est de 80 000 euros.
Exemple : prenons une société d'achat-revente de costumes. L'entrepreneur achète ses costumes pour 100 euros HT et les revend pour 150 euros HT. Le prix HT est le prix de vente diminué de la TVA. Pour calculer sa marge nette, il procède donc comme suit : marge nette = 150 - 100 = 50 euros.
La formule pour le taux de marge sur coût variable est : (marge sur coût variable/chiffre d'affaires) x 100. Dans un premier temps, vous devez calculer la marge sur coût variable grâce à la formule suivante : marge sur coût variable = chiffre d'affaires - charges variables.
OPTIMAL, -ALE, -AUX, adj. Qui représente un optimum, qui est le meilleur possible, le plus favorable. Développement optimal d'une entreprise; température optimale; résultats optimaux. Des solutions qui seront regardées comme optimales par les entreprises intéressées (Univers écon.
Le prix de vente unitaire = coût d'achat HT x coefficient multiplicateur. Exemple : une entreprise achète un produit à 100 € et souhaite obtenir une marge brute de 20 €, le coefficient multiplicateur sera alors de 1,2. Le prix de vente unitaire sera égal à 100 € x 1,2 = 120 €.
En fait, connaître le coût marginal permet de s'interroger sur la rentabilité d'une hausse ou d'une baisse de la production ainsi que sur le niveau d'activité optimal pour un profit maximal. Par conséquent, il peut également vous aider à mieux fixer vos prix.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Le barème fréquemment utilisé est celui publié par les éditions Francis Lefebvre. Concrètement, pour déterminer un prix de vente, il suffit de multiplier le coefficient multiplicateur (très souvent un pourcentage) par la moyenne de vos trois derniers chiffres d'affaires.
Quel coefficient pour 40% de marge ? Sachant que le taux de TVA dans le secteur de la mode et la cosmétique est de 20%, la marge de 40% sera calculée avec le coefficient multiplicateur 1.68.
Une marge de 10% minimum désormais obligatoire
La loi EGalim relève le seuil de revente à perte en y intégrant une marge obligatoire d'un minimum de 10% du prix d'achat.
Un taux de marge de 40% se calcule comme suit : (votre prix de vente – votre prix d'achat)/(votre prix d'achat)x100. Les prix de vente et d'achat sont hors taxe pour ce calcul et tous les suivants. La marge commerciale, c'est la différence entre votre prix de vente hors taxe et votre coût d'achat.
Exemple concret de calcul du coût de revient
Le coût de revient unitaire se calcule en divisant le total des charges par le nombre d'unités produites : Charges totales = 5000 € Nombre de chaises produites = 300. Coût de revient unitaire = Charges totales / Nombre de chaises produites = 5000 / 300 = 16,67 € par chaise.
Taux de marge sur coût variable = (prix de vente unitaire – coût de revient unitaire)/Prix de vente. Une fois le taux de marge calculé, l'intéressé pourra calculer son seuil de rentabilité avec la méthode habituelle : Seuil de rentabilité = Charges fixes annuelles/Taux de marge sur coût variable.
Connue également sous le nom de règle des 80/20, la loi de Pareto permet d'identifier en un clin d'œil quelles sont les priorités d'une entreprise. Une méthode pour optimiser la gestion du temps de travail indispensable pour les managers et dirigeants d'entreprise.
Les deux théorèmes de l'économie du bien-être : de l'équilibre concurrentiel et à l'optimum de Pareto.