Quelle somme négocier ? Plus le modèle est récent au sein de la gamme du constructeur, moins votre marge de négociation sera grande. Il est fréquent de parvenir à obtenir 5 à 8% sur une voiture neuve. Il est parfois possible d'atteindre 10 à 15%, voire même 20% pour les modèles en fin de carrière.
Pour un achat de voiture neuve, le maximum que vous pouvez obtenir est de 15%. Le fait de souscrire un crédit auto ou un contrat d'entretien auprès du concessionnaire peut vous aider à atteindre ce montant, puisque plus le vendeur place de contrats, meilleure est sa commission.
Quelle marge de négociation pour une voiture d'occasion ? La marge de négociation chez un concessionnaire est assez limitée. De même chez un particulier, la négociation ne doit pas dépasser les 10 à 15 % du prix de vente. Vous pouvez espérer une meilleure remise si le vendeur est pressé de vendre son véhicule.
Trois options pour connaître le montant du prix coûtant
Selon CarCostCanada et Unhaggle, vous pouvez négocier un prix de 3 à 7 % au-dessus du prix coûtant. Par exemple, si votre concessionnaire a payé l'auto 32 000 $ au constructeur, vous devriez pouvoir obtenir un prix d'achat situé entre 32 960 $ et 34 240 $.
Si les constructeurs français (Renault, Peugeot, Citroën) et généralistes (Opel, Fiat, Seat, VW, etc.) accordent des remises pouvant atteindre 15 à 20 %, celles des marques premium sont généralement plus faibles (5 à 6 %). Les modèles les plus récents sont également plus difficiles à négocier.
Profitez des rabais
Les concessionnaires proposent souvent des programmes de rabais qui pourraient vous concerner. Par exemple, un programme de fidélité pourrait vous permettre d'économiser si vous achetez un véhicule de la même marque que celui que vous comptez remplacer.
Pour obtenir une remise ou un rabais, il faut bien formuler sa demande. Le professionnel auquel vous avez fait appel n'est pas tenu de vous accorder une réduction commerciale. Par exemple, vous pouvez dire : « Si j'achète plusieurs articles, pouvez-vous me faire une réduction ? ».
Le CNPA vient de réaliser une étude sur les coûts de la distribution en France. Loin des 30 % évoqués par certains constructeurs, cette analyse montre que la marge réalisée en moyenne par les réseaux n'est que de 7,2 %, en baisse de presque deux points depuis 10 ans.
Selon les modèles et certains critères tels que le niveau de finition, les rabais peuvent aller de 10% à 47%. Pour une Renault Twingo finition Life, un rabais de l'ordre de 31% peut être appliqué par les mandataires, ce qui vous permettra de réduire grandement vos dépenses en déboursant seulement 8 990 €.
La décote moyenne d'un véhicule neuf est d'environ 50% à son quatrième anniversaire et n'est pas linéaire. La première année est de très loin la plus défavorable avec jusqu'à 25% de décote. Mais attention, le prix n'est qu'un élément du budget auto.
Les meilleures périodes de l'année pour acheter une voiture
Les mois de mars et de septembre sont les plus intéressants pour ceux qui veulent acheter un véhicule d'occasion. En effet, il s'agit d'un mois important pour les ventes de véhicules neufs.
Il est donc toujours possible que l'essence reste l'énergie la plus adaptée à votre usage en 2022, surtout que les motorisations au sans-plomb font preuve d'une grande polyvalence.
Choisir un véhicule neuf, c'est donc choisir la sécurité d'acquérir une voiture garantie, en parfait état. Côté coûts d'entretien, l'avantage est également à la voiture neuve. Vous n'aurez pas à changer tout de suite la courroie de distribution, les amortisseurs, … ou autres pièces coûteuses.
Le prix : les voitures d'occasion sont moins chères à l'achat que les voitures neuves. Pour les petits budgets, mieux vaut donc privilégier un crédit pour l'achat d'une voiture d'occasion. La rentabilité : la voiture neuve observe une décote particulièrement violente dès sa sortie du concessionnaire.
Acheter une voiture neuve en fin d'année
Autre période pour acheter un véhicule neuf que nous conseillons : les mois de novembre et décembre. C'est lorsqu'un professionnel auto va chercher à écouler sa marchandise afin d'atteindre ses objectifs annuels et obtenir les primes qui vont avec.
Le vendeur touche un pourcentage de la production, bonifié selon des paliers (ex. 0,4 % à 80 K€ ; 0,6 % à 100 K€, 0,8 % à 120 K€). Cette prime inclut souvent une rémunération sur les extensions de garantie et les contrats de services. Un bon vendeur ajoute environ 800 € de prime financement à sa rémunération.
Si votre concession commercialise des voitures neuves, la valeur est généralement comprise entre 10 et 20 % du chiffre d'affaires annuel. S'il s'agit de voitures d'occasion, la valeur peut être comprise entre 15 et 30 % du chiffre d'affaires annuel.
Lorsqu'un garage dédié à une marque automobile (ou plusieurs) ouvre, le concessionnaire est alors rattaché à la maison mère. Un contrat est alors signé avec la marque qui traite des contreparties mais aussi des droits qui sont attachés à l'exploitation de l'enseigne.
La preuve : en 2022, pour un prêt auto de 15 000 euros dédié à l'achat d'une voiture neuve, le meilleur taux sur 24 mois est de 1,50% à 2% contre 2 à 2,50% pour un crédit de 8000 euros pour l'achat de voiture d'occasion.