Les deux principales formules sont la marge brute, et le taux de marge brute qui permet de faire des prévisions quant aux futures ventes. Soit : Marge brute = Ventes de marchandises (HT) - Coût d'achat des marchandises (HT) Taux de marge brute = (Marge brute / Ventes de marchandises HT) x 100.
Marge brute = prix de vente HT - prix d'achat HT
Exemple : votre entreprise de prêt-à-porter vend un t-shirt 50 € dont le prix de production est 20 €. La marge brute est de 30 €.
La formule du taux de marge = (marge commerciale / achats HT) x100.
Au cours de la vie de votre société, votre marge brute s'obtient de façon très simple dans le tableau des soldes intermédiaires de gestion élaboré par votre expert-comptable en parallèle du bilan annuel. Elle représente un outil essentiel pour le pilotage de votre activité d'une année sur l'autre.
On l'obtient à partir de la formule suivante : Bénéfice net ÷ chiffres d'affaires x 100 = marge nette. Rappel : le résultat net désigne la différence entre les produits et les charges d'une entreprise durant un exercice.
Exemple : Une entreprise achète un produit 20€ HT et le vend 60€ TTC (soit 50€ HT). Le coefficient multiplicateur appliqué est de 3, la marge est de 30€ HT (50-20), le taux de marge est de 150% (30/20) et le taux de marque de 60% (30/50).
Il faut savoir que vous pouvez faire un raisonnement différent en partant de la marge désirée, pour calculer le prix de vente idéal des produits. Ainsi, si votre coût de revient est de 85 € HT et que vous voulez un taux de marge d'au moins 50 %, la marge brute doit être alors au moins 85 €.
La marge brute se calcule en soustrayant 8,90 par 4,67. Elle est donc égale à 4,23€ par bouteille. Exemple : imaginons qu'un commerce de fruits et légumes réalise un chiffre d'affaires de 400 000€ et un bénéfice net de 150 000€. La marge nette se calcule donc ainsi : (150 000 / 400 000) x 100 = 37,5%.
Une bonne marge nette sera supérieure à 20% quel que soit le marché.
Taux de marge moyen
Le taux de marge est variable d'un secteur économique à l'autre. On estime qu'un taux de marge avoisinant les 30 % permet d'être rentable.
La marge brute est la différence entre le prix de vente hors taxe (HT) et son coût de revient HT (pour un produit ou un service). À l'échelle d'une entreprise, la marge brute s'obtient en soustrayant les coûts totaux du chiffre d'affaires.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Comment faire ? Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent. Le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour être rentable est de 80 000 euros.
La marge brute est le pourcentage de revenus qui demeure après avoir déduit le coût des marchandises vendues (COG), tandis que le bénéfice net est le montant d'argent dont une entreprise a laissée après avoir déduit toutes ses dépenses.
Ainsi, un taux de marge brute en diminution à travers le temps malgré un chiffre d'affaires en hausse pourra indiquer une baisse des prix ou une augmentation du coût d'achat de vos matières premières.
Variations du prix de vente
Première technique pour réussir à améliorer ses marges : l'augmentation du prix de vente. Lorsque le prix augmente, alors automatiquement le taux de marge grimpera. Lorsque les coûts sont inchangés, cela constitue un bon moyen d'augmenter son taux de marge.
Calcul de la marge nette
Taux de marge nette = marge nette / prix d'achat HT = (prix de vente HT – coût de revient HT) / prix d'achat HT.
Selon les secteurs, la médiane des taux de marge est comprise entre 15,4 % et 23,5 %.
En France, on appelle bénéfice brut, la part dégagée par l'entreprise avant soumission à l'impôt sur les sociétés, dont le taux est de 33,33%. Cependant, les TPE et PME dont le chiffre d'affaires HT est inférieur à 7 630 000 euros peuvent bénéficier d'un taux réduit de 15% sur les 38 120 premiers euros de bénéfice.
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
Voici la formule pour calculer le coût d'achat : Coût d'achat des marchandises vendues = Montant des achats de marchandises + Variation de stock. La variation de stock s'obtient en soustrayant le stock final au stock initial.
La deuxième méthode de calcul consiste à partir du chiffre d'affaires réalisé et non de vos charges. Puis, la marge sur coût variable doit permettre de couvrir vos charges fixes. Ainsi, si la marge sur coût variable – les charges fixes = 0, alors vous avez atteint votre seuil de rentabilité.
Le calcul du seuil de rentabilité vous donnera le montant du chiffre d'affaires pour lequel l'entreprise ne réalise ni perte ni bénéfice: c'est ce que l'on appelle le point mort. Le seuil de rentabilité se calcule de cette façon : Seuil de rentabilité = Coûts fixes annuels / taux de marge sur coût variable.
Exemple concret de calcul du coût de revient
Le coût de revient unitaire se calcule en divisant le total des charges par le nombre d'unités produites : Charges totales = 5000 € Nombre de chaises produites = 300. Coût de revient unitaire = Charges totales / Nombre de chaises produites = 5000 / 300 = 16,67 € par chaise.
Le prix de vente unitaire = coût d'achat HT x coefficient multiplicateur. Exemple : une entreprise achète un produit à 100 € et souhaite obtenir une marge brute de 20 €, le coefficient multiplicateur sera alors de 1,2. Le prix de vente unitaire sera égal à 100 € x 1,2 = 120 €.