Interrogée par: Nicolas Guyot | Dernière mise à
jour: 28. Oktober 2022 Notation: 4.7 sur 5
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Pour vendre des formations continues à travers la prospection téléphonique, il faut rester sur le même principe : mettre en valeur ses offres et expliquer en quoi elles constituent une solution aux besoins de l'interlocuteur.
Quelle méthode de prospection utiliser pour vendre une formation professionnelle ? La prospection peut être réalisée de différentes manières. Elle peut se faire via des canaux traditionnels comme le téléphone ou des canaux digitaux comme un site Web, l'emailing, les réseaux sociaux.
Comment convaincre un client pour le produit CPF ?
Identifier les facteurs entrant en jeu dans l'acte d'achat de votre client. Adapter son offre et ses arguments pour asseoir sa crédibilité. Utiliser l'argumentation comparative de façon éthique pour convaincre son client face à une offre concurrente. Bien structurer son offre pour convaincre efficacement.
Sur internet, il existe différentes manières de vendre une formation en ligne. Vous pouvez construire votre propre site et misez sur vos compétences marketing pour acquérir du trafic, et faire des ventes. Ou vous pouvez vous servir des marketplaces existantes.
Le réseau reste un moyen très efficace de proposer vos formations en entreprise. Je vous recommande par exemple d'utiliser Linkedin pour trouver des contacts ET créer des liens, ce qui demande évidemment un investissement de votre part.
Je vous appelle à propos de (…). J'ai vu que vous avez lancé un appel d'offre et que vous cherchez fournisseur de (…). En fait, notre métier est (…), et nous pouvons aider les sociétés telles que la vôtre. C'est parfait, je vous laisse un numéro de téléphone au cas où vous auriez d'autres questions.
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »
Le closing est la conclusion de l'acte d'achat. En anglais, closer veut dire fermer. On peut traduire l'acte de closing par la fermeture d'une vente, dit autrement il s'agit de l'action de finaliser une vente avec son client, de lui faire signer le bon de commande.
Revendre ses cours en ligne: une aubaine pour les étudiants, un fléau pour les professeurs. Depuis le mois de mai 2018, la plateforme Studocu, créée aux Pays-Bas, a fait son apparition en France. Elle permet aux étudiants de gagner de l'argent en publiant leurs prises de notes.
La vente de formation en ligne consiste à commercialiser ses propres formations ou celles d'autres personnes. Elle implique de maîtriser plusieurs bases essentielles du marketing digital.
Vous annoncez la tenue d'une masterclass en direct. Vous demandez aux prospects de se pré-inscrire à l'événement une semaine avant environ. Vous collectez alors un maximum d'emails. Vous faites la masterclass durant laquelle vous apportez de la valeur et présentez votre offre de formation.
Il s'agit de s'adapter au contexte, à la personnalité de l'interlocuteur et de choisir les bons arguments. Assertivité, considération positive, empathie, cohérence et persévérance sont des qualités essentielles à la persuasion. La maîtrise du verbal, para-verbal et non verbal est indispensable.
De même, l'on peut offrir un accueil chaleureux à un nouveau client en le saluant par la formule « Bonjour monsieur, soyez le bienvenu ! » ou « Bonjour madame, nous sommes ravis de vous recevoir ».