Comparée au même modèle d'occasion, une voiture neuve est effectivement plus chère, mais elle nécessite beaucoup moins d'entretien et peut durer plus longtemps. L'idéal est donc de calculer le prix de revient global de votre future voiture avant de faire votre choix entre un achat neuf ou d'occasion.
Votre intérêt est de négocier le prix de votre voiture neuve pour la payer la moins chère possible. Mais les professionnels du secteur ne peuvent pas toujours vous offrir la marge souhaitée. Obtenir plus de 10 % de remise sur une voiture neuve est bien, surtout si le modèle récent bénéficie d'une vraie cote d'amour.
Des voitures neuves dont le prix à grimpé de 8,6%
En 2020 et 2021, elles étaient, à juste titre, mises sur le compte du manque de disponibilité. Les constructeurs faisaient face à des pénuries ayant réduit drastiquement les cadences de production dans leurs usines.
Pour un achat de voiture neuve, le maximum que vous pouvez obtenir est de 15%. Le fait de souscrire un crédit auto ou un contrat d'entretien auprès du concessionnaire peut vous aider à atteindre ce montant, puisque plus le vendeur place de contrats, meilleure est sa commission.
Négociez et faites jouer la concurrence : le prix catalogue se négocie. Si le vendeur refuse de baisser le prix catalogue, essayez plutôt de négocier des options gratuites. Vous pouvez également demander deux offres de prix : une avec la reprise de votre voiture actuelle et l'autre sans reprise.
En effet, la marge des professionnels sur la vente de véhicules neufs n'est pas extensible à l'infini. À moins d'une opération promotionnelle du constructeur, une remise de 10 à 12 % représente déjà un bon geste commercial.
Utilisez des phrases telles que : ""En vous accordant une réduction de prix, je suis sûr de pouvoir augmenter mes commandes régulières."" ""Une réduction de prix pour cette commande pourrait établir une relation commerciale solide entre nos deux entreprises.""
Sur une voiture neuve, il n'est pas rare de parvenir à obtenir une remise de 5 à 8 %, voire 10 à 15 %, et même jusqu'à 20 % pour un véhicule en fin de carrière commerciale.
Des voitures d'occasion moins chères
Mais l'augmentation de l'offre devrait amener une diminution des prix des voitures d'occasion en 2024. D'après une étude d'Autobiz, en novembre dernier, les prix des véhicules entrant sur le marché du véhicule d'occasion étaient 400€ moins chers que ceux déjà présents sur le marché.
Les revendeurs de VO projettent une baisse des prix en 2024
Pour 61,1 % d'entre eux, les tarifs vont baisser en 2024. Une enquête vient enfin de mettre des chiffres sur les impressions. Auto1 Group a mené une étude européenne sur la possible évolution des prix de revente des voitures d'occasion.
Les tarifs des voitures neuves se sont une nouvelle fois envolés en 2023. Mais depuis le début de l'année, la baisse des prix est enclenchée. Le retour au monde d'avant-Covid avec la nécessité d'écouler la production débute en 2024. Un prix moyen de 35 474 euros en 2023.
Souvent appelés « pack », « forfait », « frais de mise à la route » ou « de mise à disposition », ils sont présentés comme obligatoires et concernent des prestations annexes à la vente, comme le gravage du numéro de série avec une assurance associée ou la fourniture d'accessoires (ampoules de rechange, tapis de sol, ...
20% des Français ont entre 18 et 35 ans. Pourtant, les moins de 35 ans ne représentent que 13% des acheteurs de nouvelles automobiles dans le pays, dont 8% pour les 26 à 35 ans. La majeure partie des ventes accomplies auprès des plus jeunes ne sont pas issues d'une marque française.
La marge de négociation chez un concessionnaire est assez limitée. De même chez un particulier, la négociation ne doit pas dépasser les 10 à 15 % du prix de vente. Vous pouvez espérer une meilleure remise si le vendeur est pressé de vendre son véhicule. Sinon, à vous d'être force de persuasion.
Vous l'aurez peut-être deviné, Dacia, la marque low-cost par excellence, est celle qui mène l'offre des voitures bon marché en 2022.
Les concessions automobiles ont généralement une marge brute moyenne allant de 8% à 15%. Par exemple, si votre concession automobile réalise 500 000 € par mois, votre bénéfice brut serait d'environ 11,5% x 500 000 € = 57 500 €.
Par exemple, si votre produit coûte 10 000 € et votre prospect demande une remise de 10%, vous pouvez lui demander : « Est-ce que vous trouvez que 10 000 € c'est trop cher pour [produit] ou est-ce que vous n'êtes pas prêt à dépenser plus de 9 000 € ? » Cette deuxième question vous permet de savoir si votre prospect n' ...
En moyenne, une voiture neuve perd environ 20 % de sa valeur dès sa première année de mise en circulation. Après la première année, la dépréciation est généralement d'environ 10 à 15 % par an.
Achat d'une voiture neuve
Les voitures neuves sont également réputées pour leur fiabilité, car elles n'ont pas encore subi l'usure du temps, et vous ne risquez pas les fameux « vices cachés ». Deplus, le coût d'entretien sera forcément plus faible que si on achète un véhicule d'occasion.