Le grand avantage d'un marché de gros est qu'il rassemble dans un lieu déterminé toute l'offre et la demande d'un produit donné, permettant ainsi d'obtenir un prix unique d'équilibre. La formation des prix devient ainsi transparente et les coûts de transaction sont fortement réduits.
Une amélioration de la qualité de vos produits
Avec les grossistes à proximité, vous pouvez avoir un meilleur contrôle sur la qualité de vos produits. Les visites ou les rencontres sur le site sont idéales pour contraindre le fournisseur à respecter vos normes de fabrication.
Lorsque vous achetez des articles en gros, vous pouvez constater que les frais d'expédition sont considérablement inférieurs à ceux qui sont investis si vous commandez les produits, séparément, même par lots. Compte rendu, avoir des tarifs d'expédition plus bas signifie encore plus d'économies pour votre entreprise.
Aussi appelé Commerce de gros. Ce sont des entreprises qui achètent et/ou vendent des biens et des services exclusivement à d'autres entreprises ou acheteurs professionnels.
Comment acheter en gros ? Il est possible de se fournir auprès de grossistes en déstockage, de plateformes en ligne, directement auprès des marques... Cependant il faut faire attention à la catégorie et à la qualité de la marchandise que vous souhaitez revendre, pour être sûr de tirer une marge intéressante.
Les marques ne peuvent pas s'opposer à la libre circulation au sein de l'Union Européenne, c'est-à-dire que dès que le produit est déjà vendu une fois, vous pouvez le racheter pour le vendre. Vous pouvez acheter le produit auprès d'un distributeur autorisé à acheter le produit et à le revendre.
Une entreprise peut avoir besoin de rechercher des nouveaux fournisseurs, tout simplement parce qu'elle vient de se créer ou que son fournisseur habituel n'est plus en mesure de la satisfaire.
Les inconvénients du commerce de gros
En effet, s'il rend possible l'achat d'importantes quantités, il n'est pas toujours possible de se fournir auprès d'un grossiste pour des quantités moindres, ces derniers pouvant émettre la condition de certains quotas. Le commerce de gros n'est donc pas fait pour tout le monde.
Lieu d'échange privilégié entre grossistes et détaillants, les marchés de gros sont des marchés dédiés aux professionnels. Les grossistes y jouent le rôle d'intermédiaires en sélectionnant puis en revendant des marchandises aux détaillants. Ces derniers peuvent ensuite proposer ces produits aux consommateurs finals.
Un grossiste vendra son produit en vrac à des détaillants, ce qui permettra au détaillant de profiter d'un prix plus bas que s'il achetait des articles uniques. Le grossiste achètera généralement des produits directement auprès du fabricant, mais pourrait également acheter auprès d'un revendeur.
- Grossistes : Entre 20 et 30 % ? - Revendeurs : L'insee indique que la moyennes hors ventes de vêtements est à 28% environ donc 30%. - Grands Magasins : Pas d'idée, 30% ?
La marge commerciale d'un produit correspond à la différence entre le prix d'achat H.T. et le prix de vente H.T. Plus la marge est élevée, meilleure sera la rentabilité de l'entreprise. Un produit acheté 120 € et vendu 200 € aura une marge commerciale de 80 € (200-120).
Un prix de vente peut être fixé en combinant plusieurs méthodes : par rapport à un taux de marge ou au coût de revient, par rapport à la concurrence et par rapport aux impacts psychologiques .
La loi EGalim relève le seuil de revente à perte en y intégrant une marge obligatoire d'un minimum de 10% du prix d'achat.
La revente à perte est considérée comme une pratique commerciale déloyale, légalement interdite. Destinée à limiter les abus de position dominante (principalement de la part de la grande distribution pour pratiquer des prix d'appel), elle protège les petits commerces.
Pour trouver le bon fournisseur, vous pouvez tout d'abord vous rendre sur Internet. Mais pour avancer plus rapidement dans vos recherches, vous pouvez également vous tourner vers des annuaires gratuits de fournisseurs en ligne ou faire marcher votre réseau pour obtenir des recommandations de la part de vos confrères.
Compétitivité dans son domaine d'activité : faculté à supporter la concurrence en termes de qualité, de coûts et de prix. Autonomie technique et financière : aptitude à conserver la maîtrise de l'essentiel du cycle de production et des décisions stratégiques.
La centrale d'achat :
négocie les conditions d'achat des marchandises avec le producteur ou le grossiste. achète les marchandises pour les magasins.