Globalement, la marge nette d'une activité de cuisiniste se situe entre 14% et 30% du chiffre d'affaires généré.
Exemple : une entreprise, qui exerce une activité d'achat-revente, réalise un chiffre d'affaires de 100 000 euros. Elle réalise une marge commerciale brute de 50% et rencontre 20 000 euros de frais fixes. Voici le calcul de son seuil de rentabilité : 20 000 / [ ( 100 000 – 50% * 100 000 ) / 100 000 ] = 40 000 euros.
Conseils pour réussir à négocier le prix de sa cuisine
Tout d'abord, vous pouvez demander une offre globale sur l'ensemble des éléments ou alors une remise poste par poste. Pour convaincre un vendeur de vous accorder une remise, il est conseillé de faire jouer au maximum la concurrence.
Signer le Bon de Commande et verser les 30% d'acompte vous engage définitivement. La Loi ne prévoit aucun délai de rétractation excepté si vous avez été démarché à domicile, si vous avez acheté en ligne ou encore si vous avez acheté avec un crédit affecté à cet achat.
Les nouvelles marchandises sont généralement livrées au mois de mars et d'octobre. La sortie d'une nouvelle collection est propice pour réaliser de bonnes affaires. Les remises peuvent alors s'avérer conséquentes sur les modèles de cuisine non reconduits.
Comment se passe le paiement ? Le devis doit également s'accompagner des conditions générales de vente précisant la date de livraison, les garanties et les étapes du règlement : en général, 10 à 30 % d'acompte à la commande, 80 à 90 % lors de l'arrivée de la cuisine en magasin et le reste lors de la pose.
Le devis de pose de cuisine dépend en effet complètement de la gamme et du modèle de cuisine que vous avez acheté. Son montant représente en général 15 à 20 % du prix total de la cuisine (1). Il faut également prendre en compte dans le devis le prix de la visite à domicile, qui peut coûter entre 90 et 300 euros (1).
Si vous avez versé un acompte, vous ne pouvez pas faire annuler la transaction. Vous devez aller jusqu'au bout de la vente ou de la prestation de service et en payer le prix. A défaut, vous vous exposez à une action en justice et au paiement de dommages-intérêts.
Cuisine au juste prix : négocier le tarif
Alors n'hésitez pas à faire marcher la concurrence et à négocier le tarif. Allez voir plusieurs enseignes, fabricants, indépendants avec vos devis pour les comparer. Cela peut être chronophage, mais au final vous pouvez espérer économiser 20 à 30% sur le prix affiché.
Pourtant, Schmidt est présentée comme étant une marque de plus haute gamme, et leur prix est de ce fait plus élevé. Cuisinella est parfois présentée comme étant la sous-marque de Schmidt. Libre à vous de comparer les deux enseignes afin de vous assurer que les cuisines proposées par Schmidt sont réellement supérieures.
Si la marge nette est de 50 % par exemple, cela signifie que chaque euro de chiffre d'affaires entraîne 50 centimes de résultat net. Une marge nette importante est signe que l'entreprise est en bonne santé et qu'elle est vraisemblablement plus rentable que ses concurrents, car elle contrôle mieux ses dépenses.
La loi EGalim relève le seuil de revente à perte en y intégrant une marge obligatoire d'un minimum de 10% du prix d'achat.
Le prix d'une cuisine équipée est de 9 400€ en moyenne, avec une fourchette comprise entre 2 500€ et 25 500€ main-d'œuvre incluse. Par exemple, le tarif d'une cuisine équipée entrée de gamme varie de 2 500€ à 4 500€, tandis que celui d'une cuisine haut de gamme va de 12 500€ à 25 000€.
Si le prix moyen d'une cuisine équipée se situe généralement entre 2 000 et 10 000 €, il est possible de trouver des cuisines bas de gamme à partir de 500 €, et des cuisines de luxe au-delà de 100 000 €.
Une cuisine équipée milieu de gamme coûte environ 4 000 à 8 000 €. Une cuisine équipée haut de gamme coûte en moyenne 8 000 à 25 000 €. Une cuisine équipée de luxe coûte à partir de 25 000 €.
Les prix pratiqués pour le montage et la pose d'une cuisine complète Ikea par un artisan professionnel dépendront pour l'essentiel du nombre et du type de meubles à monter. Concernant les tarifs d'installation d'une cuisine par le service d'installation Ikea, compter environ 85 à 140 euros par mètre linéaire.
Le cuisiniste est par ailleurs un designer averti qui œuvrera surtout en termes de personnalisation de la cuisine sur mesure. Il s'agit pour lui de déterminer les besoins du client et de les réaliser en fonction des contraintes de l'espace d'implantation et vous présenter ses idées d'aménagement intérieur.
Et la réponse est positive : pour les douze derniers mois, le podium est désormais occupé par les cuisines italienne et indienne, même si, nuance le média, la cuisine japonaise reste en tête du classement de tous les temps et compte le plus grand nombre de posts marqués sur Instagram, à savoir, plus de 18 millions.
Les réseaux leader émanent des deux plus grands fabricants français : la SALM (Société Alsacienne de Meubles) et le groupe Fournier. Avec l'enseigne Schmidt, la SALM se positionne sur le segment moyen / haut de gamme, quand la marque Cuisinella propose, pour sa part, une offre plus accessible.
Avec Schmidt et Cuisinella, Schmidt Groupe détient les 2 enseignes leaders du marché français de la cuisine et de l'aménagement : 2 réseaux leaders en chiffre d'affaires.