L'agent commercial doit toujours être impliqué dans son travail pour obtenir un bon niveau de salaire net. Le salaire médian se situe autour de 2 500 à 3 000 euros bruts par mois.
Ainsi, il peut être payé par ses clients, à la commission sur les ventes apportées grâce à ses efforts ou par rapport à un pourcentage sur le chiffre d'affaires réalisé par son biais. Parfois, un agent commercial peut également être rémunéré sur la base d'une somme fixe négociée en amont.
En 2022, le salaire moyen dans la vente est de 51 000 euros brut par an, dont 12 000 euros de primes variables. Après une baisse de 2 % de moins qu'en 2020, les rémunérations sont restées stables.
Cependant, aujourd'hui, la plupart des agents commerciaux ont, au minimum, un bac+2 commercial : un BTS en commerce-vente comme un BTS (Brevet de Technicien Supérieur) Négociation et digitalisation de la relation client ou un DUT* (Diplôme Universitaire de Technologie) Techniques de commercialisation.
Société L'agent commercial qui exerce sous forme de société (SASU, EURL) doit s'immatriculer au RSAC : RSAC : Registre spécial des agents commerciaux et au RCS : RCS : Registre du commerce et des sociétés .
L'agent commercial pratique son activité de manière en toute indépendance et n'est pas subordonné à son mandant. Il est lié par un contrat de mandat et est rémunéré sous forme de commissions (article L134-5 du Code de commerce).
Le salaire d'un commercial s'élève en moyenne à 50 000 euros brut, dont un quart des revenus est une part variable.
Quel est le salaire d'un commercial débutant ? Le salaire d'un commercial débutant s'élève en moyenne à 38 000€ bruts par an, avec 10 000€ de variable. En salaire mensuel, on arrive à 3 000€ environ.
Les métiers les mieux payés en France en 2020
Le top 3 des métiers les mieux rémunérés en 2020 : des navigants de l'aviation (6 950 € mensuel en moyenne); les médecins salariés (6 400 € mensuel en moyenne); les banquiers (6 000 € mensuel en moyenne)
L'agent commercial vend des produits ou des services pour le compte d'un mandataire. Il connaît sur le bout des doigts la fiche technique des produits qu'il vend, et il maîtrise parfaitement leur utilisation. Il sait rendre indispensables aux yeux du client les services qu'il commercialise.
Inconvénients. Les longues heures de travail et les déplacements fréquents peuvent être épuisants. La pression du chiffre d'affaires et des objectifs peut être très forte. La concurrence avec d'autres commerciaux peut être intense.
la prime correspondra à 10 % du bénéfice si le chiffre d'affaires se situe entre 40 000 et 60 000 € ; au-delà de ce chiffre d'affaires, la prime s'élèvera à 20 % du bénéfice.
Les secteurs prometteurs
D'après Uptoo, c'est l'informatique qui recrutera le plus en 2022. Avec un salaire moyen de 57.000 euros brut par an, il s'agit du secteur le plus rémunérateur pour les commerciaux.
Cela signifie que votre salaire net sera de € 38 741 par an, ou € 3 228 par mois. Votre taux d'imposition moyen est 24.9% et votre taux d'imposition marginal est 36.7%. Ce taux d'imposition marginal signifie que votre revenu supplémentaire immédiat sera imposé à ce taux.
Smic net au 1er mai 2023 : 1 383,08 € Smic brut au 1er mai 2023 : 1 747,20 € Smic horaire net au 1er mai 2023 : 9,11 €
« Mieux que les autres, ils savent qu'un bon produit ou service est nécessaire mais pas suffisant. Ils sont encore davantage dans l'empathie et l'écoute active des clients », soutient Jean Muller des DCF. Leur résistance au stress et à l'échec est incommensurable.
Commerce et finance toujours en haut de l'échelle
Pour ces postes à haute responsabilité, les fourchettes de rémunération sont comprises entre 60 k€ et 80 k€ annuels. C'est le secteur de la grande consommation qui propose les salaires les plus élevés.
Quelle est la différence entre un agent commercial et un commercial ? L'agent commercial a un statut de mandataire, il est inscrit au greffe du tribunal de commerce et non salarié. A l'inverse, le commercial est une personne salariée qui est généralement rattachée au service commercial d'une entreprise.
Pour l'obtenir, il faut satisfaire à un bon nombre d'exigences : aptitude professionnelle, assurance responsabilité civile professionnelle, garantie financière. Ainsi, comme il a précédemment été mentionné, l'agent commercial est seulement tenu d'avoir une attestation d'habilitation.
Le pourcentage de la commission perçue par l'agent commercial est librement négocié par les parties, sans aucune contrainte légale. Ce taux de commission sur les affaires conclues peut être établi à 0,01 %, tout comme 30 %. Les deux parties négocient ensemble ce taux pour les affaires conclues futures.
Un agent commercial est un indépendant spécialisé dans la prospection et la négociation, le plus souvent sur un secteur d'activité traditionnel (ex : tourisme, construction). Il est à l'écoute de ses clients pour trouver la stratégie commerciale la plus performante face à ses concurrents.