Avantages. La matrice BCG permet aux entreprises d'analyser à la fois la position de l'entreprise sur le marché et le positionnement de ses produits ou services. Elle permet de prendre des décisions sur l'allocation des ressources de l'entreprise, basées sur des faits établis.
Plus généralement, lorsque la stratégie retenue par l'Entreprise est une stratégie de différenciation et non une stratégie de volume fondée sur l'effet d'expérience, utiliser la matrice BCG peut conduire à prendre de mauvaises décisions d'allocation de ressources.
Les produits “vaches à lait” nécessitent peu d'investissements pour se maintenir et assurent le profit immédiat de l'entreprise. Ils sont rentables et génèrent des liquidités qui peuvent être utilisées pour financer le développement d'autres projets.
La Matrice McKinsey donne des réponses stratégiques générales mais ne donne pas de stratégie marketing. Autres limites : L'évaluation de la réalisation des divers facteurs. L'agrégation des indicateurs est difficile.
L'objectif de la matrice BCG est donc de fixer les priorités à donner pour la gestion du portefeuille de produits de l'entreprise. La matrice BCG est donc divisée selon deux axes. L'axe vertical représente le taux de croissance du marché concernant les différents domaines d'activités et produits de l'entreprise.
Quelles sont les limites de la matrice BCG ? L'une des limites de la matrice BCG est qu'elle ne tient compte que de deux facteurs : la part de marché et la croissance. Cela signifie qu'elle ne vous donnera pas une image complète des raisons du succès ou de l'échec de vos produits.
La matrice BCG se présente sous la forme d'un tableau qui comporte quatre cases où est représenté chacun des produits, activité ou domaine d'activité stratégique (DAS) de l'entreprise. Chaque produit est représenté par un cercle correspondant à ses parts de marché, croissance et parts en chiffre d'affaires.
Intérêts d'utiliser la matrice McKinsey
La matrice McKinsey permet également de prendre en considération les différentes particularités d'une entreprise et de ses activités. La matrice McKinsey permet d'analyser l'attrait intrinsèque ainsi que la valeur d'une activité pour une entreprise.
Le concept du triangle d'or vous permet de synthétiser et de confirmer votre positionnement en vérifiant notamment que votre offre soit : attractive (elle répond aux attentes de votre public cible) ; crédible (elle correspond aux atouts potentiels de votre produit/service) et différentiable (elle se distingue du ...
Selon cette matrice, chacune des deux dimensions est évalué en fonction de plusieurs critères ; tant qualitatif que quantitatif ; pour cette raison on la qualifie de matrice multicritère. Donc cette matrice représente le point de vue qualitatif et relativiste.
La matrice BCG est notamment utilisée par les grands comptes pour les enjeux stratégiques suivants : Cartographier le marché cible et le positionnement de ses concurrents à la création de son entreprise ou au lancement d'une nouvelle activité
Elle peut être utilisée lors de l'élaboration du plan annuel de marketing ou lors du lancement d'un produit pour connaitre globalement le marché et de savoir si l'investissement sera efficient. La matrice BCG rend visibles la représentation du marché ciblé et le positionnement de la concurrence.
Les questions matrices permettent généralement de comparer plusieurs propositions sur une même échelle. On peut ainsi prioriser des éléments, voir ceux qui sont plus ou moins positifs, plus ou moins importants, identifier la présence ou non de problèmes sur différents sujets…
Un produit dilemme est un produit à part de marché faible sur un marché en forte croissance pour lequel on peut s'interroger sur la pertinence de poursuivre la production en fonction des chances de croissance de la part de marché.
Comment interpréter la matrice
Le marché est en faible croissance, à maturité ; l'entreprise détient une forte position concurrentielle. Ce sont des activités qui demandent peu d'investissement et qui génèrent des liquidités. Elles doivent permettre de soutenir les projets et les nouvelles activités en développement.
Plusieurs types de positionnement existent : le positionnement fonctionnel, le positionnel psychologique et le positionnement symbolique.
Segmenter, c'est donc créer des groupes homogènes composés d'individus ayant des points communs identifiables. Ces points communs peuvent être le lieu d'habitation, l'âge, mais aussi le style de vie ou encore le comportement des visiteurs sur le site : c'est ce que l'on appelle les critères de segmentation.
La stratégie d'écrémage consiste à fixer un prix élevé par rapport à la moyenne des prix des produits comparables afin de maximiser les profits. Le mot écrémage fait référence à la sélection des consommateurs opérée mécaniquement par la fixation d'un prix élevé.
Chez McKinsey, vous travaillerez avec des personnalités exceptionnelles, au sein d'équipes permettant à chacun d'exprimer le meilleur de lui-même. Nos consultants ne sont jamais isolés, ils résolvent les problèmes en équipe, en appui sur notre réseau mondial de spécialistes, d'experts et de collègues.
En effet, la segmentation stratégique est une technique qui permet de déterminer les DAS d'une entreprise. Cette procédure permet de trier les activités de cette dernière et de les regrouper en sous-ensembles homogènes pour qu'une même stratégie leur soit appliquée.
Un domaine d'activité stratégique est un ensemble d'activités pour lesquelles les facteurs clés de succès, les ressources et les compétences sont les mêmes, sur un marché spécifique. Ces DAS sont des entités autonomes avec une stratégie, des objectifs et des ressources qui leur sont propres.
L'avantage principal de la stratégie de spécialisation est de s'appuyer sur les compétences, les ressources et les savoir-faire déjà possédés par l'entreprise pour remplir ses objectifs de croissance. Il ne s'agit pas d'acquérir de nouvelles forces, mais de renforcer et développer celles existantes.
Le SWOT. Cet outil est l'acronyme des termes anglais : “Strength, Weaknesses, Opportunities, Threats”. Le SWOT permet d'étudier les forces et faiblesses qui constituent l'axe interne de l'entreprise, mais également les opportunités et menaces constituant l'axe externe à l'entreprise.
Un produit vedette est, dans le cadre de la matrice d'analyse du portefeuille produits développée par le BCG (Boston Consulting Goup) dans les années 1960, un produit à part de marché forte sur un marché encore en croissance ou ayant encore un potentiel de développement intéressant pour l'entreprise.