Une stratégie d'influence peut être définie comme étant la planification de données informationnelles, humaines, cognitives et financières dans le but d'orienter l'environnement en fonction de ses intérêts.
La base d'un lobbying efficace est de bâtir un réseau solide : à la fois avec la famille, les amis, les clients, les partenaires, les fournisseurs, les décideurs politiques, le législateur et les partenaires industriels. Il s'agit d'établir des liens et des relations à long terme et mutuellement bénéfiques.
Le « lobbying » ou la « représentation d'intérêts » désigne une activité qui consiste à prendre l'initiative d'entrer en contact avec des personnes chargées d'élaborer et de voter les décisions publiques ou de conduire l'action publique nationale ou locale pour influencer leurs décisions.
« Le lobbying a pour objectif de défendre les droits et intérêts des entreprises, des associations ou des collectivités auprès d'organismes susceptibles de prendre des décisions les affectant.
Ainsi, les trois types d'actions de lobbying les plus couramment employés étaient l'organisation de discussions informelles ou de réunions en tête-à-tête, la transmission aux décideurs publics des informations ou expertises et enfin l'envoi de suggestions afin d'influencer la rédaction d'une décision publique.
Des actions de Google, Microsoft ou encore Samsung
Selon la Haute autorité de transparence de la vie publique, près de 2500 représentants d'intérêts sont actuellement en activité et plus de 11.000 actions de lobbying ont été recensées en 2021.
Limiter le lobbying reviendrait à limiter l'accès à ces sources d'expertises, et impliquerait que les décideurs publics prennent leurs décisions en autonomie. Ces mêmes décideurs devraient donc être omniscients afin de réaliser leurs arbitrages en toute connaissance de cause.
Pour aller au-delà de cette définition, nous retiendrons dans ce chapitre la définition suivante du lobbying : c'est une technique de communication visant à influencer directement ou indirectement les pouvoirs publics afin d'obtenir un gain ou de limiter une perte.
Les cinq domaines d'intervention les plus déclarés sont l'agriculture, les taxes, le système de santé, les PME/TPE et le logement. La plupart des actions de lobbying ont pour but d'influencer la rédaction de la loi.
Le lobbyiste a pour rôle de tenter d'influencer les décisions politiques ou administratives pour accélérer le règlement de situations particulières par le vote – ou l'absence de vote – de lois, de règlements ou de normes, allant dans le sens de ses employeurs.
C'est un ensemble d'actions menées auprès des décideurs pour influencer une décision. - Le plaidoyer est une action formelle, soutenue par un support (mémorandum) tandis que le lobbying est une action informelle ou des coulisses qui se limite à certaines pressions.
Les 7 étapes pour construire une stratégie d'influence réussie sont : définir votre public cible, déterminer vos objectifs, sélectionner vos canaux de marketing, développer votre contenu, engager avec votre audience, mesurer vos résultats et ajuster votre approche.
Il favorise la négociation, le débat, le compromis. En définitive, cette confrontation peut mener à une politique publique qui traduit assez bien un équilibre entre les divers intérêts.
L'expérience montre cependant aussi qu'en l'absence de garde-fous, des activités de lobbying abusives – concentration de l'influence entre les mains de groupes de défense d'intérêts catégoriels, influence indue à travers la fourniture d'informations occultes ou trompeuses ou manipulation de l'opinion publique, par ...
Le lobbyiste débutant gagne 30 000 € bruts par an. Après cinq voire dix années de carrière, le lobbyiste gagne en moyenne entre 54 000 € et 63 000 € bruts par an.
Ces communications peuvent se faire par écrit, par téléphone ou encore en personne. Par exemple, les lobbyistes peuvent être : des professionnels (architectes, avocats, comptables, ingénieurs, notaires, urbanistes, etc.);
Le plaidoyer est une action politique. C'est un moyen pour la société civile d'influencer les décisions et instances publiques, afin de défendre une cause et d'obtenir un changement de société souhaité.
La meilleure façon d'influencer un décideur est de commencer par un objectif. Demandez-vous toujours pour quoi, pourquoi maintenant et quoi ensuite. Préparez-vous à l'avance, n'improvisez pas. Essayez d'anticiper et de répondre aux objections à votre proposition.