La marge brute représente la différence hors taxes entre le prix de vente et le coût de revient total des biens et services vendus. Elle permet donc de savoir si une activité particulière est susceptible de dégager un bénéfice ou non.
Ainsi, si votre coût de revient est de 85 € HT et que vous voulez un taux de marge d'au moins 50 %, la marge brute doit être alors au moins 85 €. Le prix de vente du produit sera alors de 170 € HT. Attention tout de même ! Le danger de cette méthode est que le prix total soit trop élevé par rapport au marché.
La marge, ou marge commerciale, est la différence entre le prix de vente d'un produit et le prix d'achat de ce produit. Bon à savoir : le prix d'achat et le prix de vente sont hors taxes (HT), c'est-à-dire sans prendre en compte la TVA.
La marge brute, un indicateur clé du compte de résultat, représente la différence entre le prix de vente et le coût de revient, tandis que la marge nette, exprimée en pourcentage, prend en compte l'ensemble des charges, y compris les charges fixes.
La formule du taux de marge = (marge commerciale / achats HT) x100.
Le taux de marge brute dans ce cas est de 50 %. Plus le taux de marge commerciale est important, plus on estime que le pouvoir de négociation de l'entreprise est fort. En effet, il permet d'estimer sa capacité à réaliser des gains sur la revente des produits.
Taux de marge moyen
Le taux de marge est variable d'un secteur économique à l'autre. On estime qu'un taux de marge avoisinant les 30 % permet d'être rentable.
C'est une bonne idée de comparer cette mesure à vos concurrents et à votre secteur pour voir comment vous vous en sortez. Une bonne marge nette sera supérieure à 20% quel que soit le marché.
2) Calculez ensuite la marge en pourcentage : Pour ce faire, vous devez diviser la marge brute par le coût de revient, puis multiplier le résultat par 100 pour obtenir un pourcentage. Par exemple, si un produit est vendu 100 euros et que son coût de revient est de 70 euros, la marge brute est de 30 euros (100 – 70).
La marge nette permet quant à elle de déterminer la rentabilité d'une entreprise de façon globale. En effet, ici, l'ensemble des charges et des produits sont comptabilisés. La formule utilisée est la suivante : calcul taux marge nette = bénéfice net/chiffre d'affaires x 100.
Il se calcule par le rapport entre la marge commerciale et le coût. Pour les entreprises de négoce = marge commerciale / coût d'achat * 100; Pour les entreprises de production = marge de production / coût de production * 100 ; Pour les entreprises de service = marge / coût de réalisation des prestations * 100.
Selon l'interprétation la plus courante, le taux de marge aurait baissé à cause de l'augmentation du coût unitaire du travail (calculé en tenant compte de la productivité).
Elle est égale à : bénéfice net/chiffre d'affaires x 100. Si la marge nette est de 50 % par exemple, cela signifie que chaque euro de chiffre d'affaires entraîne 50 centimes de résultat net. Une marge nette importante est signe que l'entreprise est en bonne santé.
À première vue, un ratio de la marge bénéficiaire brute de 50 % à 70 % serait jugé sain et le serait pour de nombreux types d'entreprises, comme les entreprises de détail, les restaurants, les entreprises de fabrication et d'autres entreprises de production de biens.
Il est également possible de calculer le taux de marge sur coût variable afin de connaître votre seuil de rentabilité. La formule pour le taux de marge sur coût variable est : (marge sur coût variable/chiffre d'affaires) x 100.
La loi EGalim relève le seuil de revente à perte en y intégrant une marge obligatoire d'un minimum de 10% du prix d'achat. Cette mesure, effective depuis le 1er février 2019, concerne uniquement les denrées alimentaires et impacte les produits d'appel sur lesquels les distributeurs réalisent une très faible marge.
Variations du prix de vente
Première technique pour réussir à améliorer ses marges : l'augmentation du prix de vente. Lorsque le prix augmente, alors automatiquement le taux de marge grimpera. Lorsque les coûts sont inchangés, cela constitue un bon moyen d'augmenter son taux de marge.
Qu’est-ce qu’un bon taux de marge bénéficiaire brute ? À première vue, un taux de marge bénéficiaire brute de 50 à 70 % serait considéré comme sain, et ce serait le cas pour de nombreux types d’entreprises, comme les détaillants, les restaurants, les fabricants et autres producteurs de biens.
La marge brute est le pourcentage de revenus qui demeure après avoir déduit le coût des marchandises vendues (COG), tandis que le bénéfice net est le montant d'argent dont une entreprise a laissée après avoir déduit toutes ses dépenses.
Comment faire ? Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent. Le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour être rentable est de 80 000 euros.