Le ratio de rentabilité commerciale
La marge commerciale est la différence entre les ventes de marchandises et leur coût d'achat. On considère ici les montants HT. Ainsi, le ratio de rentabilité commerciale est le rapport entre la marge commerciale dégagée et le chiffre d'affaires HT réalisé par l'entreprise.
ROI = marge / coût de l'action
En utilisant ces informations comme outil de pilotage, vous pourrez estimer le nombre de ventes nécessaires pour que votre opération commerciale soit rentable. C'est votre seuil de rentabilité de l'action (SR).
Enfin, la rentabilité se calculera de cette façon : Rentabilité = Chiffre d'affaires – charges fixes – charges variables.
On appelle Opérations commerciales l'ensemble des activités qui visent à rendre les équipes de vente plus efficientes. À commencer par les tâches administratives ou techniques qui pourraient alourdir le travail des commerciaux.
Pour un calcul rapide du seuil de rentabilité avec le tableur, il faut commencer par remplir la liste des charges variables (type et montant) puis la liste des charges fixes (type et montant) et après remplir les champs de la période et le montant total du chiffre d'affaire de la période étudiée.
Enfin, le seuil de rentabilité se calcule de la manière suivante : Charges fixes / Taux de Marge sur les Coûts Variables / 100 (=B1/B5/100) soit 10 000 / 0,74 % / 100 = 13 455,33 €. Cette entreprise commencera à faire des bénéfices lorsqu'elle aura atteint les 13 455,33 € de chiffre d'affaires.
Mesurer le seuil de rentabilité d'un projet
Il se calcule simplement en additionnant l'ensemble des charges fixes et des charges variables. À partir du moment où le chiffre d'affaires est équivalent à l'ensemble des charges de l'entreprise, l'activité devient rentable.
Un projet d'entreprise est rentable s'il procure des revenus réguliers et importants à un entrepreneur ; et s'il assure le versement d'un capital important lors de la vente de l'entreprise (plus-value).
Un ratio n'est pas un écart, un écart est calculé par une différence entre deux informations (exemple : X – Y = Z ), un ratio quant à lui est la division de deux informations une en numérateur et l'autre en dénominateur (exemple : (Y/X * 100 = Z) ou (W-X)/Y *100 = Z).
La rentabilité économique étant la capacité de l'entreprise à transformer ses capitaux en résultat, quels que soient leur provenance. La rentabilité financière mesure la capacité de rendement des capitaux propres seulement. Elle ne tient pas compte des emprunts bancaires.
La marge commerciale d'un produit correspond à la différence entre le prix d'achat H.T. et le prix de vente H.T. Plus la marge est élevée, meilleure sera la rentabilité de l'entreprise. Un produit acheté 120 € et vendu 200 € aura une marge commerciale de 80 € (200-120).
La construction et la pharmacie sont les secteurs les plus rentables en France, selon un rapport de l'INSEE.
Si la marge nette est de 50 % par exemple, cela signifie que chaque euro de chiffre d'affaires entraîne 50 centimes de résultat net. Une marge nette importante est signe que l'entreprise est en bonne santé et qu'elle est vraisemblablement plus rentable que ses concurrents, car elle contrôle mieux ses dépenses.
Le mode de calcul du taux de profitabilité : résultat sur chiffre d'affaires. Le taux de profitabilité est simple à calculer. Il suffit de prendre le résultat net comptable, ou bénéfice net, et de le diviser par le chiffre d'affaires hors taxes.
La rentabilité client est un indicateur essentiel pour une stratégie marketing d'entreprise. Pour le calculer, on retranche le coût d'acquisition d'un client (CAC) de la marge du chiffre d'affaires réalisé avec ce dernier.
Définir la cible et leurs besoins
Pour cela, vous devez connaitre le profil de votre audience et agir selon ces paramètres. Définir la cible permet à une entreprise de mieux préparer les actions stratégiques de l'événement commercial. Cela épargnera les opérations inutiles qui font appel à d'autres ressources.
Une opération commerciale, promotionnelle permet aux marques de communiquer auprès d'une cible à un moment précis et dans un contexte particulier pour valoriser une offre, une promotion, un lancement de produit, l'ouverture d'une enseigne, etc…