Location du stand X 3 = prix total de la participation au salon. Pour obtenir une bonne estimation du coût total de votre participation au salon, utilisez le calcul approximatif suivant : Prenez le coût de la location de l'espace du stand et multipliez-le par 3.
Pour calculer la profitabilité des ventes sur un salon professionnel, il faudra soustraire le coût de participation au salon au montant total des ventes. Ex : 15 000 euros de ventes – 12 000 euros de dépenses = 3 000 euros de bénéfice.
Le bilan d'un salon professionnel pour un exposant consiste essentiellement à compter le nombre de prospects avec lesquels il a discuté. Ce sont de futurs clients en puissance. Ensuite, le succès d'un événement se mesure en nombre de contrats signés.
Utilisez des couleurs vives et soignez la conception de votre stand. C'est ce qui fera la différence entre des visiteurs qui s'arrêtent et ceux qui ne font que passer. Votre message doit être clair et il doit être visible sous tous les angles, de près comme de loin. Utilisez un affichage distinct et un bon éclairage.
Pour un espace d'une trentaine de mètres-carrés, les exposants dépenseraient en moyenne 6000€. Votre espace acheté, reste à le remplir avec un stand, et de l'équipement mobilier et audiovisuel… Comptez entre 500 et 1800€ pour un stand pliable d'entrée de gamme, mais jusqu'à 15 000€ pour un stand modulable de 18m2.
Le chiffre d'affaires généré durant la manifestation et le comparer aux autres salons ou aux autres années. Le coût de l'événement par rapport aux recettes générées. Le coût de l'événement par rapport au nombre de « leads » qualifiés générés. Le nombre de commandes signées et le montant de chaque commande.
On entend souvent dire en faisant quelques recherches qu'un taux de rendement de 10% brut minimum est un très bon taux de rendement et garanti un rendement « net » suffisant pour faire mieux que beaucoup de placements plus classiques.
La rentabilité brute s'obtient en divisant le montant annuel du loyer par le prix du logement et en multipliant le résultat par 100. Ainsi, pour un bien d'une valeur de 150.000 € dont le loyer mensuel est fixé à 650 €, on obtient une rentabilité locative de 5,2 % (650 x 12 / 150.000 x 100 = 5,2).
La rentabilité économique, qui permet de mesurer la capacité de l'entreprise à créer de la valeur grâce à son activité. Elle se calcule ainsi : Rentabilité économique = (résultat d'exploitation – impôts sur les bénéfices) / (capitaux propres + dettes financières)
Pour un stand sur mesure, il peut revenir entre 300 à 1000 euros le m² Le stand modulaire selon que sa taille soit comprise entre 9 m² ou plus, peut coûter entre 1000 et 30 000 euros. Pour ce qui est des stands pliables, parapluies ou pack : les prix varient entre 500 et 17 000 euros, voire au-delà.
Les KPI, Key Indicator Performance en anglais, sont les indicateurs d'une entreprise qui permettent de mesurer une performance. Autrement appelés ICP en français, Indicateurs Clés de Performance, ils sont nécessaires pour apprécier la situation réelle d'une entreprise et donc son état de santé à un instant T.
Le salon professionnel représente un outil à part entière dans la stratégie de communication et marketing d'une entreprise. Il permet notamment de prospecter de nouveaux marchés et de rencontrer de nouveaux clients.
Les différents types de salons : Généralités
Il existe différents types de salons, définis en fonction des typologies de population qu'ils fédèrent, les plus classiques étant : Les salons professionnels ou « B to B », Business to business, Les salons « grand public » ou « B to C », Business to consumer.
Engagez-vous à aller aborder, être proactif, et aller à la rencontre des clients. Aller à la rencontre des clients, ce n'est pas forcément y aller physiquement. Ne serait-ce que du regard, et par la communication non verbale, par la posture, vous pouvez capter les clients dans le passage, et les engager.
4 du Décret du 30/01/2002 et la hauteur sous plafond à de 2,20 mètres minimum, lorsqu'il s'agit d'une rénovation ou d'une nouvelle construction, normalement, cette surface doit être de 12 m². S'agissant du salon de séjour, une surface de 20 m² peut suffire, mais 25 à 40 m² est certainement l'idéal.