Le marché représente l'environnement dans lequel va évoluer l'entreprise et où se rencontrent l'offre et la demande d'un bien ou d'un service, c'est-à-dire principalement les clients potentiels et la concurrence. Un marché peut être national, régional, saisonnier, concentré, diffus, captif, fermé, ambulant...
L'analyse du marché de l'entreprise doit porter sur quatre dimensions : 1) Le marché : quelles sont ses grandes tendances et son potentiel ? 2) La demande : quelle typologie de clientèle ? Quels sont ses besoins, ses attentes ? 3) L'offre : quels concurrents ?
B- Les caractéristiques du marché
Elle peut être mesurée en volume et en valeur. Dans le premier cas il s'agit du volume physique des ventes ou du nombre d'unités vendues. Dans le second cas, il 'agit de la valeur monétaire des ventes c'est-à-dire le chiffre d'affaires réalisé.
Les composantes du marché Un marché est composé de trois éléments : l'offre, la demande et l'environnement.
L'essentiel
- Un marché comprend 5 acteurs principaux : les clients, les producteurs, les distributeurs, les infuenceurs et les régulateurs (législateur, organismes publics).
Un marché public est un contrat conclu à titre onéreux entre un acheteur public ou privé et un opérateur économique public ou privé. Ce marché doit répondre aux besoins de l'acheteur en matière de travaux, de fournitures ou de services.
Un marché potentiel est déterminé au terme d'une étude de marché. Il peut se calculer à partir d'un potentiel de consommation des clients potentiels ou à partir d'un objectif de prise de part de marché sur un marché déjà existant.
Organisation ou particulier actif au sein d'un système de marché, non seulement en qualité de fournisseur ou de consommateur mais aussi en tant que régulateur, développeur de normes et fournisseur de services, d'informations, etc.
On distingue généralement quatre structures de marché (la concurrence, le monopole, l'oligopole et la concurrence monopolistique).
C'est un marché théorique incluant l'ensemble des consommateurs et utilisateurs qui pourraient être intéressés par un nouveau produit. Il est déterminé au terme d'une étude de marché qui permet d'établir d'une part les clients cibles et leur intérêt pour le produit, d'autre part sa pertinence et la taille du marché.
Ce sont, par exemple, le marché financier, le marché des matières premières, le marché du travail. Et le marché aval qui concerne les étapes qui suivent la production des biens et services. (Ce sont les marchés des débouchés, de la distribution des produits.)
Dans la réalité, les caractéristiques du marché du travail (taux de remplacement, taux de chômage et probabilités de trouver un emploi et d'être licencié) sont non seulement le résultat des institutions du marché du travail, mais encore de particularités sur le marché des biens, tel le degré de concurrence, tandis que ...
Les besoins du marché se divisent en 2 catégories
On distingue 2 catégories de besoins : les besoins identifiés, connus et clairement exprimés par tout le monde et les besoins latents, non exprimés et inconscients. Le besoin exprimé par les utilisateurs de Smartphones était une plus grande facilité d'utilisation.
Ces marchés peuvent se présenter sous trois formes : l'appel d'offres (ouvert ou restreint), la procédure ouverte avec négociation, et le dialogue compétitif.
La forme du marché est relative à sa présentation formelle ainsi qu'à sa procédure de passation. Le fond, quant à lui, est relatif au contenu du marché. Autrement dit, il convient de bien distinguer les règles de passation du marché (la forme) et les règles d'exécution (le fond).
Principes fondamentaux de la commande publique : égalité de traitement, liberté d'accès et transparence des procédures. Les acheteurs et les autorités concédantes doivent respecter les principes fondamentaux de la commande publique qui sont des principes à valeur constitutionnelle.
L'offre globale est caractérisée par des composantes matérielles et immatérielles. Les composantes matérielles sont les caractéristiques fonctionnelles et physiques tandis que les composantes immatérielles sont les éléments symboliques de l'offre.
Les marchés financiers sont des lieux, physiques ou virtuels, où les investisseurs négocient des titres à l'achat ou à la vente. L'émission de ces différents titres commence par le marché primaire sur lequel ils sont émis, et se poursuit sur le marché secondaire où s'échangent les titres d'occasion.
Le marché primaire assure deux fonctions essentielles dans une économie : le financement des agents économiques et l'allocation des ressources : Le financement des agents : le marché primaire remplit une fonction de financement de l'économie. Il permet de concilier les besoins des prêteurs et des emprunteurs.