Interrogée par: Olivier Martel | Dernière mise à
jour: 30. Oktober 2022 Notation: 4.1 sur 5
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Ayez bien en tête quelques éléments clés de votre parcours. Inutile de lister vos expériences de manière chronologique. Choisissez en 2 ou 3 parmi les plus pertinentes en fonction de votre recruteur. Pour les identifier, il vous faut bien retenir les prérequis du poste proposé.
Elle consiste à écouter attentivement l'interlocuteur puis à choisir un mot qu'il utilise fréquemment dans son discours. À chaque fois qu'il prononce ledit mot, il est important de sourire et de hocher la tête pour lui montrer que vous approuvez ses propos.
Parlez à haute voix, lisez des textes en articulant, apprenez de nouveaux mots dans le dictionnaire… Puis répétez, chaque jour, des phrases et expressions qui permettent de développer votre éloquence. Attention, parler à voix haute ne veut pas dire crier. Vous devez rester naturel !
Pour soutenir un point de vue, une opinion, l'énonciateur utilise des arguments. Ce sont des faits ou des idées qui prouvent qu'il a raison. On utilise des des exemples pour rendre plus clair et illustrer un argument.
Se préparer pour le succès. Parlez avec confiance et politesse. Lorsque vous vous rapprochez de quelqu'un avec une proposition ou une question, vous devez vous comporter de manière à partir du bon pied. Vous améliorerez nettement vos chances de faire dire « oui » à quelqu'un si vous peaufinez votre technique d'approche ...
Des recherches ont montré que la meilleure façon de se convaincre de faire quelque chose est de trouver une bonne raison. ... Renseignez-vous sur les choses requises.
Faites des recherches. ...
Demandez à quelqu'un qui a déjà fait la même chose. ...
Suivez quelqu'un qui est en train de réaliser cette tâche.
Regardez les gens dans les yeux et souriez. Votre message va où va votre voix, et votre voix va là où votre regard l'envoie. Le contact avec les yeux valide la personne et engendre la confiance. Le sourire vous fait paraître heureux et confiant.
Dans Convaincre en moins de 2 minutes, Nicholas Boothman propose des stratégies pour établir le contact avec chacune d'entre elles. Pour résumer ces stratégies, il faudra donner de l'espace et des stimuli pour inciter les rêveurs. Il faudra accorder de l'attention aux détails pour les analystes.
Il s'agit de s'adapter au contexte, à la personnalité de l'interlocuteur et de choisir les bons arguments. Assertivité, considération positive, empathie, cohérence et persévérance sont des qualités essentielles à la persuasion. La maîtrise du verbal, para-verbal et non verbal est indispensable.
On peut aussi l'utiliser dans des cas de langage soutenu : « Pourriez-vous me rappeler, s'il vous plaît ? » On ne dit pas : « Pouvez-vous me rappeler, s'il vous plaît ? », mais : « Pourriez-vous me rappeler, s'il vous plaît ? » Ça donne un langage un peu plus soutenu, c'est quelque chose d'un peu plus formel.
« C'est pour ça », c'est plus familier, c'est moins joli que « c'est pour cela », mais ces deux expressions sont les mêmes : c'est pour ça, c'est pour cela. C'est pareil : ce qui vient après est expliqué par ce qui vient avant.
Le rhéteur était, dans l'Antiquité, un maître de rhétorique. Désormais, c'est un orateur qui « sacrifie à l'art du discours la vérité ou la sincérité » ou « qui s'exprime de manière emphatique ».