On ne peut en effet pas faire de la pige et collecter les données d'un prospect sans obtenir son consentement. Pour envoyer un SMS à un prospect, il vous faut donc au préalable son accord mais cette étape est bien souvent omise par les professionnels qui ne connaissent pas la réglementation en vigueur.
La pige immobilière consiste à contacter un propriétaire privé ayant posté une annonce. L'idée pour l'agent immobilier est de se faire connaître des clients potentiels et d'obtenir un rendez-vous. Ce rendez-vous servira par la suite à présenter l'agence, ses services et d'obtenir un mandat de vente.
Un système automatique d'envoi de sms, simple et très efficace qui permet de rentrer des mandats sans avoir à prospecter soi-même. Une méthode si performante qu'elle a déjà convaincu plus de 3 000 professionnels de l'immobilier (réseaux d'agences, mandataires…).
Comment faire la présentation d'une société immobilière ?
Ajoutez une photo de l'équipe pour en présenter ses membres, et donner une dimension plus humaine à votre entreprise. Les photos des collaborateurs de votre agence peuvent êtres attrayantes pour les clients, les rassurer et leur donner confiance.
Pour trouver des offres de piges, rendez-vous sur le site Entre2piges, Category Net et les groupes Facebook réservés aux individus qui baignent dans le monde des médias qui postent régulièrement des offres de travail. Vous le savez : le réseau est la clé !
La pige téléphonique est une excellente technique de prospection en immobilier et constitue un moyen d'obtenir des mandats comme un autre. Cette méthode est souvent mal vécu par les professionnels qui débutent et même parfois par les mandataires expérimentés.
La pige permet d'organiser une veille pointue du métier : en consultant les annonces de vente, le négociateur est amené à savoir précisément quels types de biens sont mis sur le marché, à quels prix, et par quels biais (PAP/agence). Il s'agit donc, aussi, d'un outil stratégique.
Comment ouvrir une agence immobilière sans diplôme ?
Si vous n'avez pas le Bac, vous devez avoir exercé au moins 4 ans à temps complet (ou l'équivalent à temps partiel) un emploi de salarié en tant que cadre ou un emploi public de catégorie A, ou au moins 10 ans en tant que non cadre.
L'étude montre nettement de meilleurs résultats sur les tranches 8h-9H et 16h-17h. Pour illustration, un appel entre 8h et 9h a 164% de chances de plus d'aboutir qu'un appel sur la tranche 12h-14h. Les heures de pause déjeuner semblent à proscrire.
L'un des fondamentaux d'une bonne phrase d'accroche en prospection commerciale consiste à se mettre dans la peau du client. Lorsque vous êtes un client, vos premières phrases sont : où j'ai eu vos coordonnées + pourquoi je vous appelle. Cette accroche client permet d'attirer l'attention du prospect.
Si un promoteur vous approche, que vous voulez en démarcher un vous même ou que vous devez choisir entre plusieurs sociétés, il faudra vous informer sur la fiabilité dudit promoteur. Un bon moyen de le faire est de se renseigner sur ses précédents projets et sur ses constructions en cours.
Est-il illégal pour un agent immobilier de mentir ? Oui, les agents immobiliers peuvent mentir. Le code de déontologie leur interdit de mentir, bien que certains le fassent. Mais en général, ce n'est pas un mensonge pur et simple.
A savoir : sur Internet et notamment sur les sites d'annonces les plus connus, comme SeLoger.com par exemple mais également Le Bon Coin, les annonces postées par les professionnels côtoient celles des particuliers. Par ailleurs, certains sites comme Bien Ici sont réservés aux professionnels.
Lors d'une Prospection immobilière porte a porte, la gestuelle et le langage du corps jouent pour beaucoup dans la réaction du prospect. Vous devez donc travailler sur votre posture : celle-ci doit renvoyer l'image d'un agent confiant, respectueux, à l'écoute.