Pour obtenir une bonne remise, les phrases les plus simples fonctionnent bien : – « Si je prends plusieurs articles, vous pouvez me faire un prix ». – « Pour que je ne dépasse pas mon budget, vous pouvez me faire un geste sur cet article ».
Quels éléments peuvent négocier les distributeurs ?
Ces négociations, encadrées par la loi (1), sont censées s'achever avant le 1er mars et fixer le prix d'achat des produits alimentaires pour l'année en cours. Elles établissent également d'autres clauses des contrats, telles que les volumes, les promotions et animations en magasin, les délais de livraison, etc.
Comment demander à un fournisseur de baisser ses prix ?
Ainsi, vous pouvez demander à les retirer et donc à faire baisser le prix. Établissez un prix avec un barème : il pourrait varier en fonction des changements du marché par exemple. Présentez des devis de concurrents : montrez que le prix de votre fournisseur est plus élevé que d'autres.
Obtenir le maximum de concessions, que le founisseur ait abattu ses atouts dès le début ou qu'il distille peu à peu les ristournes. Pour cela, deux principes: ne jamais faire de concession sans contrepartie; garder les exigences les plus importantes pour la fin. Et, pour les plus "coriaces", la méthode dite "Colombo".
Par exemple, vous pouvez dire : « Si j'achète plusieurs articles, pouvez-vous me faire une réduction ? ». Pour obtenir un rabais, vous pouvez dire : « Pouvez-vous me faire un geste sur cette prestation pour que je reste dans les limites de mon budget ? ».
Avoir un prix négociable signifie tout d'abord que vous êtes disposé à échanger sur le tarif de votre prestation ou de votre produit. L'acheteur sait qu'il dispose d'une marge de manœuvre pour négocier. Avoir un prix négociable c'est donc avant tout passer un message à l'acheteur : je suis prêt à baisser le prix.
La négociation gagnant/gagnant vise à maximiser le but commun en maximisant les intérêts de chacun. Elle repose sur une exploration approfondie des besoins qui sous-tendent les demandes, et la recherche commune de solutions créatives susceptibles de répondre au mieux à ces besoins.
La technique, en négociation, est un procédé opérationnel permettant au négociateur d'obtenir le résultat à court terme qu'il s'est fixé lors de chaque rencontre avec la partie adverse.
Comment les distributeurs parviennent à proposer des prix plus bas ?
Une fois l'accord conclu, les distributeurs achètent les produits au prix convenu, puis ils ont toute latitude pour fixer le prix final (celui affiché en rayon), du moment qu'il ne revend pas à perte.
« Pour négocier, il ne faut pas être impulsif ou pressé. Et on ne doit pas montrer que l'on veut le produit à tout prix ! » Sa méthode : aller de commerce en commerce et faire jouer l'offre de la concurrence en sa faveur. Au besoin, il retourne au même endroit plusieurs fois.
à partir de points de vente disposant d'une grande surface réservée à la vente, ainsi que d'autres zones accessibles aux clients (parking) ou non (stocks-réserves) ; organisés pour la vente en libre-service : les produits sont exposés sur des linéaires pour être choisis et prélevés directement par le consommateur.
Gardez votre calme et votre sang-froid. Restez amical et positif. Faites comme si de rien n'était. Votre interlocuteur veut vous faire sortir de vos gonds, ne rentrez pas dans son jeu ou dans le jeu qu'il veut vous faire jouer.
Pour réussir une négociation, il faut savoir contrer les tactiques de déstabilisation des acheteurs. Exercez-vous à les décrypter pour ne plus vous laisser piéger.
L'acheteur invoque un facteur extérieur pour vous apitoyer.