Quelle marge de négociation pour une voiture d'occasion ? La marge de négociation chez un concessionnaire est assez limitée. De même chez un particulier, la négociation ne doit pas dépasser les 10 à 15 % du prix de vente. Vous pouvez espérer une meilleure remise si le vendeur est pressé de vendre son véhicule.
Quelle somme négocier ? Plus le modèle est récent au sein de la gamme du constructeur, moins votre marge de négociation sera grande. Il est fréquent de parvenir à obtenir 5 à 8% sur une voiture neuve. Il est parfois possible d'atteindre 10 à 15%, voire même 20% pour les modèles en fin de carrière.
En effet, la marge des professionnels sur la vente de véhicules neufs n'est pas extensible à l'infini. À moins d'une opération promotionnelle du constructeur, une remise de 10 à 12 % représente déjà un bon geste commercial.
Les marges
1 395 €, soit un montant relativement stable depuis janvier 2021 (entre 1 380 € et 1 400 €) et supérieur à ceux observés ces dernières années. La marge moyenne grimpe à 1 777 € pour les ventes réalisées auprès des particuliers et se situe à 352 € pour les transactions aux professionnels.
Le vendeur touche un pourcentage de la production, bonifié selon des paliers (ex. 0,4 % à 80 K€ ; 0,6 % à 100 K€, 0,8 % à 120 K€). Cette prime inclut souvent une rémunération sur les extensions de garantie et les contrats de services. Un bon vendeur ajoute environ 800 € de prime financement à sa rémunération.
Si votre concession commercialise des voitures neuves, la valeur est généralement comprise entre 10 et 20 % du chiffre d'affaires annuel. S'il s'agit de voitures d'occasion, la valeur peut être comprise entre 15 et 30 % du chiffre d'affaires annuel.
Les meilleures périodes de l'année pour acheter une voiture
Les mois de mars et de septembre sont les plus intéressants pour ceux qui veulent acheter un véhicule d'occasion. En effet, il s'agit d'un mois important pour les ventes de véhicules neufs.
Pour obtenir une remise ou un rabais, il faut bien formuler sa demande. Le professionnel auquel vous avez fait appel n'est pas tenu de vous accorder une réduction commerciale. Par exemple, vous pouvez dire : « Si j'achète plusieurs articles, pouvez-vous me faire une réduction ? ».
Le prix à l'achat
En revanche, une voiture neuve reste un investissement conséquent. En effet, avec un prix moyen de 24 300 €, ce type de véhicule représente, après le logement, l'achat le plus coûteux pour les Français. Il est toutefois possible de faire une bonne affaire en achetant son auto chez un concessionnaire.
La Peugeot e-208, e-2008 sont en place, la nouvelle Citroën e-C4 fait de même tout comme la DS3 Crossback E-tense. Les futurs e-3008, e-308 e-c3 et e-DS4 devraient pointer leur nez en 2022. L'ensemble de ces modèles est équipé d'une motorisation électrique comprise entre 110 et 136ch.
Pour un achat de voiture neuve, le maximum que vous pouvez obtenir est de 15%. Le fait de souscrire un crédit auto ou un contrat d'entretien auprès du concessionnaire peut vous aider à atteindre ce montant, puisque plus le vendeur place de contrats, meilleure est sa commission.
Acheter une voiture neuve en fin d'année
Autre période pour acheter un véhicule neuf que nous conseillons : les mois de novembre et décembre. C'est lorsqu'un professionnel auto va chercher à écouler sa marchandise afin d'atteindre ses objectifs annuels et obtenir les primes qui vont avec.
Parmi celles-ci, une des meilleures aujourd'hui est de passer par un certain type de vendeur voiture neuve : le mandataire auto. Kidioui rend visible cet acteur et permet de le comparer à tous ses concurrents sur une échelle nationale. Il représente notamment un accès simplifié à l'import voiture neuve.
Le PDSF - Le prix de détail suggéré par le constructeur, communément appelé prix courant ou prix affiché, représente le prix établi par le constructeur automobile. Normalement, il s'agit du prix que le concessionnaire voudrait que vous payiez.
Auprès de certains mandataires, vous pouvez bénéficier jusqu'à 33% de remise sur le prix d'une Peugeot Traveller finition Business ou Active. Concernant les Peugeot Partner, les réductions peuvent aller jusqu'à 40% sur la version Premium. Les prix de ces ludospaces dépassent rarement les 16 000 €.
L'achat d'une voiture d'occasion à partir du mois janvier 2022 signifie une dépense beaucoup plus abordable pour les français. Comme vous pouvez le sentir, l'offre est plus importante que les années précédentes, mais la demande évolue perpétuellement.
Actuellement en France, les automobilistes se ruent sur les voitures d'occasion, ce qui fait augmenter les prix de ces dernières. En cause notamment, une pénurie de semi-conducteurs, ces petits composants électroniques que l'on trouve dans les voitures, et qui font exploser les délais.
Le meilleur moment pour vendre votre voiture d'occasion est lorsque celle-ci atteint 70 000 km, c'est à dire entre 4 et 5 ans, sur une base de 15 000 km annuels. La décote est encore raisonnable.
Il faut démontrer à la marque vos capacités en terme de vente, de mécanique, et de gestion ; notamment en ce qui concerne les très grandes marques automobiles comme Peugeot ou Citroën par exemple. Si la marque est convaincue, vous signerez un contrat de concession.
L'évaluation d'un fonds de commerce est complexe. A titre d'exemple, l'administration propose pour les garages-ateliers une fourchette d'évaluation comprise entre 15% et 30% du CA TTC.
Le vendeur automobile démarre sa carrière aux alentours des 1 500 € brut. Il perçoit généralement un intéressement sur ses ventes. Un vendeur plus expérimenté peut gagner jusqu'à 3 000 € brut. Son évolution de carrière peut le conduire à superviser une équipe de vendeurs, ou à devenir gérant d'une concession.