Pitcher votre idée : "vous apportez une solution à un problème" Pour retenir l'intérêt de votre interlocuteur, rien de tel que de commencer par les besoins de votre client ou une problématique constaté de son secteur. Une fois de plus, racontez-leur une histoire qui leur parle, qui fait écho à leur quotidien.
Un pitch est une présentation courte et percutante de votre entreprise, projet ou service. Son objectif est de donner envie à ceux à qui il est présenté, qu'il s'agisse d'un prospect, d'un investisseur ou d'un recruteur de vous faire confiance.
La méthode classique
C'est la structure classique de l'elevator pitch où l'on commence par se présenter avant de parler de son produit de façon synthétique. Dans cette méthode, vous poursuivez ensuite votre elevator pitch en expliquant votre positionnement face à vos concurrents et votre business model.
Nous vous proposons une structure de pitch en cinq étapes : l'accroche, elle doit attirer l'attention ; la promesse, elle parle de votre valeur ajoutée, du bénéfice que vous apportez ; le détail de votre offre, elle doit rassurer, vous rendre légitime ; l'engagement, elle donne de la perspective, engage et inspire ...
A titre d'exemple : pour une présentation de 5 minutes il ne faut pas plus de 5 diapositives. Retenez que votre présentation doit être lisible, précise, claire, aérée, cohérente, etc. et utilisez différents médias comme la vidéo, le son, la photo, l'infographie, l'animation, etc.
Vous pouvez poser une question intéressante, évoquer un fait solide ou inattendu ou encore exprimer en quelques mots ce que vous faites. Rattachez ce fait à l'intérêt que devrait vous porter votre interlocuteur. Pourquoi devrait-il vous écouter ? Cette approche va lui donner envie d'engager la conversation avec vous.
2- Imager son idée pour pitcher son projet
Mettre en valeur son projet devant des investisseurs est primordial si l'on souhaite les convaincre et les rassurer de se lancer à ses côtés. « Je dis toujours qu'il faut exprimer sa pensée par une image, par une métaphore, une phrase ou un mot clé ».
Comment construire son Elevator Pitch :
Pour arriver à dire l'essentiel d'une présentation en moins de 30 secondes, il faut tout d'abord se conditionner à ne pas vouloir tout dire, utiliser des mots concrets et éviter les expressions creuses qui veulent tout et rien dire en même temps.
Un pitch, c'est quoi au juste ? Le pitch, c'est l'art de convaincre. C'est une présentation concise, claire et accrocheuse de votre produit, de votre service ou, plus largement, de votre entreprise.
Présentez-vous : « Bonjour, je suis [nom et prénom] en classe de / en alternance chez » Introduction : « Aujourd'hui je souhaiterais aborder avec vous [votre sujet] » Transitions parties : « Pour commencer » / « Passons maintenant au point suivant » / « Ceci nous amène à aborder le point suivant »
Un pitch est une présentation d'un projet ou d'une idée destinée à convaincre un interlocuteur. Il tient son nom complet, elevator pitch, de son format : il doit être assez condensé pour être débité le temps d'un trajet en ascenseur avec la personne que vous cherchez à convaincre.
Comment se présenter en français en donnant ses nom et prénom dans le bon ordre ? Pour se présenter ou présenter quelqu'un en français, il faut donner son prénom et son nom dans le bon ordre ! Pour se présenter, on peut utiliser : Je suis / Je m'appelle / Moi, c'est + prénom.
Les présentations doivent avoir une structure claire, afin que l'auditoire puisse assimiler et enregistrer les informations qu'elles contiennent. L'introduction sert à attirer l'attention et à présenter le sujet sur le point d'être traité, par exemple à l'aide d'une histoire courte et pertinente.
Le pitch, cette courte présentation d'un projet ou d'une idée qui doit donner envie à un interlocuteur d'en apprendre plus, est notamment utilisé par les scénaristes qui souhaitent vendre un film ou une série. Autrement dit, des pros de la narration. C'est aussi un puissant outil business.
- de vous préparer aux questions de l'auditoire, - d'adopter la bonne posture du pitcheur, - d'identifier les étapes clés de conception d'un pitch quelle que soit sa durée : pitch court 5 min., pitch intermédiaire 7 à 12 min., pitch long 15 à 20 min. - d'obtenir des conseils pratiques de nos experts.