Interrogée par: Rémy Le Pichon | Dernière mise à
jour: 12. Oktober 2022 Notation: 4.5 sur 5
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Réaliser une étude de marché en profondeur
Pour tout projet de création d'entreprises, effectuer une étude de marché est obligatoire pour assurer sa réussite. Dans le cas d'une salle de sport, la réalisation de cette étape est l'une des clés principales de la rentabilité de ce type d'affaire.
En règle générale, la marge nette d'une salle de sport se situe entre 20 % et 35 % du chiffre d'affaires. Si on simplifie quelques éléments financiers, cela veut dire que, si votre salle de sport génère 500 000 euros de revenu, alors le profit total est d'environ 27 % x 500 000 = 135 000 euros.
Quel est le budget pour ouvrir une salle de sport ?
Il faut prévoir entre 100 000 € et 200 000 € pour ouvrir une salle de sport entrée de gamme. Mais si l'entrepreneur envisage de mettre en place une salle de sport bien équipée et d'une superficie importante, l'investissement peut aisément atteindre les 800 000 €.
Avoir un marché cible clairement défini est une condition essentielle à la réussite de toute entreprise. Ne dites pas seulement à vos clients ce que vous faites : expliquez-leur ce que vous pouvez faire pour eux en particulier.
Montrez les actualités de votre salle de sport. Annoncez une nouvelle discipline, accueillez de nouveaux employés, partagez les promotions en cours… Pourquoi ne pas publier quelques photos de la vie dans votre salle de sport pour donner une impression de proximité avec vos abonnés et qu'ils se sentent “chez eux”.
Lorsque vous pensez à élargir la clientèle de votre salle de sport, il serait bien de vous concentrer sur les Millennials, ou Génération Y. En matière d'engagement et de fidélisation, de nombreuses techniques existes.
Plusieurs raisons expliquent l'engouement des Français pour le sport : les 35 heures et le temps libre augmentent, mais le plus important est d'être plus attentif au maintien d'une bonne santé et à son bien-être, notamment pour les femmes et les personnes âgées.
Parmi les indispensables : une bonne paire de baskets de sport, un t-shirt en coton ou en matière qui évacue la transpiration, un short ou un legging et de quoi attacher vos cheveux s'ils vous gênent pendant l'effort. Une fois paré de votre tenue de sport, il ne faut pas oublier certains accessoires essentiels.
Ouvrir sa salle de sport nécessite un investissement conséquent. Le montant exact dépend bien évidement de la localisation et de la surface du local, on estime néanmoins qu'il faut compter en moyenne 200 000 euros d'investissement avec au minimum 25% d'apport personnel.
Un concept assez unique en France pour l'instant même si les grands réseaux ont commencé à réagir. L'apport personnel devra être de 40.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 35.000€. L'investissement global est estimé à 225.000€. Le contrat sera d'une durée de 4 ans sous licence de marque.
2 - Respecter la réglementation relative aux salles de sport
Aucun diplôme n'est exigé pour pouvoir légalement ouvrir ou reprendre une salle de sport. En revanche, les coachs qui interviennent dans votre établissement doivent être titulaires d'un diplôme d'État pour exercer.
Participer à des évènements sportifs reste un moyen assez simple pour augmenter la visibilité de vos athlètes. Si ceux-ci réussissent à performer lors de tournois d'exhibition, il y a de fortes chances qu'ils trouvent par exemple des sponsors. Ils peuvent aussi attirer l'attention de clubs.
Pour progresser en musculation, mieux vaut éviter de travailler les mêmes groupes musculaires tous les jours. Privilégiez plutôt un entrainement 3 fois par semaine avec au moins un jour de récupération entre 2 entraînements. Ce repos permet aux muscles travaillés de se régénérer et favorise donc la prise de muscle.
Principaux conseils pour vendre plus d'abonnements
Investissez dans un logiciel pour votre salle de sport. Ayez un entretien avec chaque nouveau membre ou membre potentiel pour apprendre à les connaître eux et leurs objectifs personnels.
Peignez les murs d'une couleur neutre comme le blanc, le noir, le gris ou le taupe pour une pièce relaxante. Pour une déco de salle de sport pleine d'énergie, utilisez des couleurs vives comme un jaune lumineux, un rouge éclatant ou un orange vitaminé. Pensez enfin aux meubles de rangement et aux accessoires!