En posant simplement la question suivante : " Avant de répondre à votre demande, je voudrais juste m'assurer auprès de vous que vous nous avez retenu en qualité de fournisseur et que le prix demeure l'ultime obstacle à une conclusion favorable entre vous en nous. Est-ce bien le cas ? "
Phrases pour négocier un prix
Voici quelques phrases qui peuvent vous aider à négocier un prix : Pouvez vous me faire un meilleur prix ? Je peux vous offrir X pour ce produit. Je peux vous offrir X si vous acceptez ces conditions.
Par exemple, si votre produit coûte 10 000 € et votre prospect demande une remise de 10%, vous pouvez lui demander : « Est-ce que vous trouvez que 10 000 € c'est trop cher pour [produit] ou est-ce que vous n'êtes pas prêt à dépenser plus de 9 000 € ? » Cette deuxième question vous permet de savoir si votre prospect n' ...
Exemple : « L'offre que je vous propose est extrêmement intéressante et arrive à expiration dans seulement 3 jours. » Si le commercial réussit à instiller de la rareté à sa proposition de valeur, il peut même amener le client à faire une proposition supérieure s'il souhaite vraiment acquérir le produit.
Si votre prospect vous répond que votre solution est plus chère que les concurrents, dites-lui : « En effet, notre solution est plus chère. Cependant, j'ai bien compris que ce qui était important pour vous était… » Vous reprenez les principales motivations de votre interlocuteur.
Repérez les enjeux de la négociation, évaluez et anticipez les conséquences d'un échec, etc. Préparez votre offre et glanez autant d'informations que possible. Mais gardez l'esprit ouvert : soyez capable de vous adapter si la conversation ne se déroule pas tout à fait comme prévu !
Madame, Monsieur, Après réception de votre demande de tarifs le (préciser la date), nous vous avons joint une fiche détaillée de nos différentes offres et produits. Le prix mentionné sera valable à compter du (saisir la date) jusqu'au (saisir la date).
Présentez les avantages et les bénéfices de votre produit ou service : en mettant en avant les avantages et les bénéfices de votre offre, vous pouvez aider le client à comprendre pourquoi votre produit ou service vaut le prix demandé.
Madame, Monsieur, Suite à votre annonce par laquelle vous proposez la vente de votre bien… situé à …, nous vous rappelons que nous avons visité ce bien. Celui-ci pourrait nous intéresser mais, concernant son prix, nous aimerions poursuivre nos discussions sur la base d'une valeur de …………………………….
Présentez votre prix comme la justification des avantages de votre prestation. Si un client souhaite connaître votre prix, demandez-lui en retour si le prix est sa seule préoccupation. Cette question vous permet de vous positionner pour développer votre argumentaire et justifier votre prix.
Il va falloir appliquer la règle des 3C : Closing, Closing, Closing. Pardon pour cet anglicisme de jargon de vendeur. De façon assez évidente, c'est qu'il va falloir être particulièrement efficace dans la transformation des leads en opportunités et des opportunités en contrats signés.
De la même façon que pour l'objection « c'est cher », il faut isoler l'objection et verrouiller l'accord du client. Puis on argumente à nouveau sur les bénéfices du produit ou du service pour le client et son entreprise. L'objectif est d'augmenter la valeur perçue par le client.
Langage poli : Merci (beaucoup / bien / de tout coeur / infiniment) ! C'est gentil ! C'est vraiment très gentil de votre part ! C'est très aimable à vous !
Synonyme : adipeux, bien en chair, corpulent, fort, massif, obèse, rebondi, replet, ventru. – Familier : gras à lard, gras comme un cochon, gras comme un moine, grassouillet, pansu, rond, rondelet, rondouillard, ventripotent.
Selon la définition du Larousse, le prix représente « la valeur d'échange entre la monnaie et un bien ou un service ». Autrement dit, c'est l'argent qu'on accepte de céder pour obtenir en échange un bien ou un service.
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.