Pour gagner une vente aux enchères, il faut déjà savoir ce que l'on veut acheter, ainsi, avant chaque vente aux enchères, une exposition des lots à vendre est organisée quelques jours avant le début des enchères, pour que les intéressés puissent venir voir les objets proposés.
De l'observation. Toujours avant la vente, prenez le temps de regarder tous les lots qui peuvent vous intéresser. C'est le moment de demander des informations ou des photos complémentaires au commissaire-priseur. Il signale en général les dimensions, ainsi que les défauts ou les manques, les dimensions.
Vente aux enchères : vérifiez à la cote pour éviter les arnaques ! L'autre piège dans lequel tombent fréquemment les néophytes est d'acheter trop cher. Mieux vaut se renseigner sur la cote des objets que l'on convoite avant d'enchérir et toujours dans la limite d'un budget maximum.
Les frais pour les vendeurs
Les frais vendeur peuvent être variables en fonction de la valeur des biens. Comme pour l'acheteur, le vendeur qui se sépare d'un bien aux enchères devra s'acquitter de commissions. Le taux de commission est variable et dégressif en fonction de la qualité et de la valeur du bien vendu.
Combien coûte l'intervention d'un commissaire-priseur? Pour un inventaire complet d'une demi journée, il faut compter entre 400 et 500 euros. Si l'estimation est demandée par un juge, les tarifs sont fixés par la loi et le montant est dégressif en fonction de la valeur des objets.
Accepter une offre plus élevée
La vente au plus offrant n'est pas autorisée dans ce cas de figure ; elle n'a, par contre, rien d'illégal dans le contexte d'une vente de particulier à particulier (mais attention à l'image que vous renvoyez en tant que vendeur).
Est-ce intéressant d'acheter une maison aux enchères ? La mise à prix lors d'une vente aux enchères se situe environ 30% en dessous des prix du marché immobilier. Les ventes domaniales sont très intéressantes, dans la mesure où aucuns frais de notaire ne sont facturés. De plus, l'acte de vente est rédigé gratuitement.
Enchérir par téléphone
Si vous n'êtes pas disponible lors de la vente, vous pourrez enchérir directement par téléphone après en avoir fait la demande à la maison des ventes. Vous devrez écrire un papier et le signer sans oublier de remettre vos coordonnées bancaires.
Toute personne majeure, responsable et solvable, peut enchérir et acheter (hors ventes de lots réglementés). Les ventes aux enchères, organisées par des commissaires-priseurs judiciaires ou des opérateurs de ventes volontaires, sont publiques, chacun a le droit d'y assister en spectateur.
Le crieur. C'est lui qui annonce les enchères et donne un rythme à la vente. Le crieur est le lien entre le commissaire-priseur et la salle : il remet les bulletins et prend preuves de paiement et l'identité des acquéreurs. Il peut aussi prendre des ordres d'achat pour autrui.
Biddit est la plate-forme de vente en ligne des notaires belges. Avec Biddit, les acheteurs potentiels peuvent enchérir de chez eux sur un bien à vendre. Le vendeur et les acheteurs potentiels ne doivent plus se rendre dans une salle de vente.
Exit la Ferrari 250 GTO : la nouvelle auto la plus chère du monde - et de très loin - est désormais une Mercedes Coupé 300 SLR Uhlenhaut de 1955. La voiture a été adjugée par la maison le 5 mai, lors d'enchères confidentielles au musée de Mercedes-Benz, à Stuttgart, pour quelque 135 millions d'euros.
L'article R 322-40 du Code des procédures civiles d'exécution prévoit que : « Les enchères sont portées par le ministère d'un avocat inscrit au barreau du tribunal judiciaire devant lequel la vente est poursuivie ».
Un prix de vente peut être fixé en combinant plusieurs méthodes : par rapport à un taux de marge ou au coût de revient, par rapport à la concurrence et par rapport aux impacts psychologiques .
En observant la façon dont se déroule une relation de vente, on peut identifier quatre séquences qui s'enchaînent : il faut tour à tour accueillir son interlocuteur, découvrir ses besoins, lui proposer un bien ou un service adapté, conclure la vente et prendre congé.
Faire appel à un commissaire-priseur pour faire estimer son bien est une solution adoptée par de nombreux antiquaires et revendeurs. Il va procéder à l'estimation de vos objets généralistes, tels que les tableaux anciens, les meubles anciens, les œuvres, les livres, ou les bijoux anciens…
Pour vendre un objet ou une œuvre d'art aux enchères, il suffit de prendre contact avec l'un des opérateurs de ventes volontaires . Le commissaire-priseur donne une première estimation et étudie les meilleures conditions de vente : catalogue, publicité...
Déroulement de la vente aux enchères
Le commissaire-priseur mène et anime la vente, il présente les objets en vente et indique les prix de départ d'un objet, en indiquant l'augmentation des enchères et le pas des enchères, qui indique de combien l'acheteur doit enchérir au minimum pour prendre le dessus de la vente.