Le rachat d'un magasin d'optique doit se faire en connaissance de cause. Si les analyses du local, de l'emplacement, de la concurrence, de la clientèle, de la stratégie commerciale sont essentielles, l'examen des comptes et de la performance financière historique est lui crucial.
Le prix des fonds de commerce d'optique se situe en moyenne à 73,9% du CA HT du vendeur (contre 29,7% pour les commerces d'alimentation générale ou 90,1% pour les débits de boisson).
Les principales enseignes sont Optic 2000 (1 150 unités), Krys (900 unités) et Atol (730 unités). Leur chiffre d'affaires moyen se situe autour de 600 000 euros. Les réseaux de franchise : bien qu'ils ne comptabilisent que 2 000 points de vente, ils captent près de 30% du marché de l'optique en valeur.
En 2021, selon la Banque de France, toutes les ventes de détail ont augmenté de 4,4% par rapport à 2019, mais sont à -1,1% relativement à 2019. Néanmoins, l'optique, quant à elle, dépasse le tout avec 5 à 6 points de plus. Le marché de l'optique se porte ainsi plutôt bien.
Pour mettre en avant votre catalogue : faites de vos clients vos premiers ambassadeurs en publiant sur les réseaux sociaux des photos d'eux portant vos lunettes ! En les mettant ainsi en avant vous personnifiez la relation et donnez un vrai rôle à votre clientèle tout en faisant la promotion de votre offre !
Ouvrir un magasin d'optique implique des coûts entre 30 000 € et 100 000 € que vous devrez vous assurer de pouvoir financer. Outre votre apport personnel, il est possible de bénéficier d'aides publiques, qu'elles soient nationales ou locales.
En effet, plus de 61% des opticiens observent que cette question touche surtout leurs clients âgés de 40 à 60 ans. Un tiers d'entre eux (33,5%) constate que cette tendance est particulièrement présente chez les plus de 60 ans.
Le taux de marge brute (comptable) réalisé par les opticiens est entre 55 et 63% ! pour aboutir à un taux de marge nette située entre 5 et 7%.
Optic 2000 remporte le Trophée du meilleur réseau d'opticiens de l'année 2021. Un prix que l'enseigne s'est déjà vu décerner deux fois auparavant en 2015 et 2020. Ce prix fait suite à une étude menée auprès des consommateurs français. Ils ont attribué à l'enseigne la meilleure note dans 5 des 8 catégories évaluées.
La franchise Optical Center revendique la première place sur le marché de l'optique et de l'audition. L'enseigne d'optique et d'audition Optical Center (637 magasins en propre et en franchise) annonce un chiffre d'affaires 2020 de 754 M€ (+3 % par rapport à 2019) et revendique le statut de leader sur son marché.
Optic 2000 vous remercie pour votre confiance. Grâce à vous, nous avons remporté le Trophée du meilleur réseau d'Opticiens de l'année 2022 et avons été élu comme l'Opticien préféré des familles 2022.
Le marché de l'optique et des lunettes : qu'est-ce que c'est ? Le marché de l'optique comprend tous les services et produits, articles (verres, montures, lentilles de contact, loupes, etc.) et accessoires (étuis, chiffons, produits d'entretien…), concernant la vision et la santé des yeux.
Les prix Optical Center sont particulièrement bas et se veulent les moins chers. Cela est possible grâce à l'étendue de notre réseau, et donc de la quantité de lunettes et de lentilles achetées et vendues par jour sur l'ensemble de nos magasins. Nous achetons moins cher, nous vous vendons moins cher.
En juillet 2009, Alain Afflelou lance des lunettes spécialement conçues pour retrouver une parfaite vision de l'ensemble de l'environnement immédiat. Les e-Forty sont équipées de verres exceptionnels spécialement conçus par le fabricant d'optique Carl Zeiss Vision.
Mon ophtalmo a précisé sur l'ordonnance : verres progressifs Essilor, vous m'avez certifié que les verres de chez optical center étaient fabriqués par la meme usine mais que c'était des verres fabriqués pour optical center.
Les lunettes sont chères en général car l'industrie des verres et des montures est concentrée et parce qu'elle vend des produits différenciés. De plus, de nombreux consommateurs sont prêts à payer cher pour soigner leur apparence et par attirance pour les marques de mode et de luxe.
Aujourd'hui, plus de 7 français sur 10 portent des lunettes de vue (76%). Dans le détail, 69% portent des lunettes correctrices et 7% portent des lunettes de repos. Au-delà de 45 ans, on note une hausse significative des problèmes de vue.
Il est recommandé d'avoir un diplôme dédié à l'optique comme le BTS opticien-lunetier ou une Licence professionnelle Optique professionnelle. Mais certaines enseignes comme Krys proposent également à des passionnés de la vente de rejoindre leurs équipes comme opticien vendeur !
Le diplôme principal permettant d'accéder à la profession est le brevet de technicien supérieur d'opticien-lunetier (BTS).
Cette méthode consiste à calculer la valeur du patrimoine de l'entreprise : on évalue donc la valeur de ses actifs, on y retranche les dettes et on effectue des retraitements (intégration des plus-values latentes et élimination des éléments sans valeur) pour obtenir l'actif net comptable corrigé.
Concrètement, le calcul pour déterminer le prix de vente d'une entreprise consiste à multiplier le coefficient multiplicateur (très souvent un pourcentage) par la moyenne des trois derniers chiffres d'affaires. Par exemple, une entreprise d'électricité est généralement évaluée entre 15 et 30%.
Deux méthodes sont généralement appliquées pour évaluer une entreprise : l'approche patrimoniale (estimer la valeur du patrimoine de l'entreprise) et l'approche par les flux financiers (estimer la rentabilité d'une entreprise – méthode privilégiée pour les jeunes entreprises en forte croissance).