La méthode la plus pratique pour racheter un portefeuille client est d'intégrer un réseau de franchisés de courtiers en assurance. Mais vous pouvez également opter pour le rachat d'un portefeuille client d'une agence physique.
Re: Vente d'un portefeuille client
La procédure légale est celle des ventes de fonds de commerce : il vous faut prendre un intermédiaire pour séquestrer les fonds, ce qui est assez coûteux. Cela peut être un notaire, un avocat ou un expert-comptable.
Pour estimer ce prix, l'usage le plus répandu consiste à retenir une valeur de l'ordre de 30 % du chiffre d'affaires moyen des trois dernières années.
Pour que la cession de clientèle, lors d'une cession de fonds de commerce, soit valable. Il faut que la clientèle soit commerciale au sens juridique du terme (voir ci-dessus). Si la clientèle n'est pas commerciale, il est impossible de la céder. En effet, elle sera considérée comme une clientèle civile.
La formule pour mesurer la valeur d'un client est : panier moyen des achats x fréquence moyenne des achats. La durée moyenne du cycle de vie client est calculée à partir du taux de rétention, qui s'obtient en faisant le rapport entre le nombre de clients restants et le nombre de clients total sur la période.
Cette méthode consiste à calculer la valeur du patrimoine de l'entreprise : on évalue donc la valeur de ses actifs, on y retranche les dettes et on effectue des retraitements (intégration des plus-values latentes et élimination des éléments sans valeur) pour obtenir l'actif net comptable corrigé.
La cession d'un cabinet libéral
Céder sa patientèle signifie que vous (le cédant) transférez la propriété de votre cabinet infirmier à un autre infirmier (le cessionnaire). A noter, il est possible de céder qu'une partie de son fonds libéral d'infirmier, on parle alors de cession partielle.
Parmi les méthodes de segmentation les plus connues, on retrouve deux approches : PMG : elle consiste à distinguer les Petits, Moyens et Grands clients, en fonction du chiffre d'affaires généré par le client en question. RFM : elle prend en compte la Récence, la Fréquence et le Montant des achats d'un client.
L'ordre de vente de titres en bourse comporte des mentions obligatoires. En fonction de ses objectifs, l'investisseur peut arbitrer entre plusieurs catégories d'ordre. Pour vendre des titres, il convient d'établir un ordre de bourse et de le transmettre à un intermédiaire financier chargé de l'exécuter.
Pour les produits financiers à terme, la valeur des contrats en portefeuille désigne la valeur définie par un engagement. Pour calculer cette valeur, on multiplie le nombre de contrats par la valeur d'un point d'indice, puis on multiplie le résultat par le cours du contrat à terme.
Technique 1 : Le stop loss
Le stop loss est un ordre de vente à seuil de déclenchement, aussi appelé ordre de vente stop. Le terme « stop loss » vient de l'anglais qui signifie littéralement « arrêter la perte ». Cet ordre doit être placé dès que votre ordre d'achat est exécuté et que vous détenez vos actions.
La marge commerciale d'un produit correspond à la différence entre le prix d'achat H.T. et le prix de vente H.T. Plus la marge est élevée, meilleure sera la rentabilité de l'entreprise. Un produit acheté 120 € et vendu 200 € aura une marge commerciale de 80 € (200-120).
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
Pour estimer la valeur de votre entreprise, il existe différentes approches : la valorisation des actifs, la rentabilité future, le prix du marché. Et bien sûr, vous pouvez en combiner plusieurs.
Soyez original(e) et drôle
Une phrase d'accroche amusante est généralement très appréciée. Cela vous donne l'air sympathique et ouvert d'esprit et montre surtout à votre interlocuteur qu'il/elle ne s'ennuiera jamais avec vous. Laissez toutefois de côté l'humour au second degré dès le départ pour éviter tout malentendu.