Les formations les plus courantes pour devenir vendeur sont le CAP équipier polyvalent du commerce, le Bac Pro Métiers du commerce et de la vente, le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) ou encore le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client).
La formation BTS pour devenir commercial est notamment le BTS NDRC (anciennement BTS NRC), spécialisant aux techniques de négociation et de digitalisation de la relation client. Vous pouvez également vous tourner vers le BTS MCO (anciennement BTS MUC) qui propose une spécialisation dans le management commercial.
Néanmoins, il est très conseillé d'avoir au minimum un Bac pro Commerce. Pour encadrer une équipe dans un magasin, il faut au minimum détenir un diplôme de niveau Bac +2, tel qu'un BTS management des unités commerciales (MUC) ou un DUT Techniques de commercialisation.
Formé à l'organisation et au management de l'activité commerciale, il doit être capable de suivre la relation et d'interagir via différents supports et/ou outils numériques. Il apprend à gérer simultanément plusieurs activités relevant de la relation client à distance et digitalisée.
Quel bac privilégier ? Le bac technologique STMG et ses deux options (gestion-finance ou marketing) sont de bons tremplins pour accéder à ces BTS/BTSA. Le bac général et sa spécialité économie ou un bac professionnel métiers du commerce et de la vente sont très appréciés également.
Dans le secteur de la vente et du commerce, les débouchés sont nombreux, tout comme les perspectives d'évolution. Vous pouvez être assistant, négociateur, animateur ou conseiller, mais vous pouvez également choisir d'opérer en tant que chef d'équipe, de meneur de projet, ou d'ambassadeur de marque.
Combien un Vendeuse gagne-t-il en France ? Le salaire médian pour les emplois vendeuse en France est € 22 001 par an ou € 12.09 par heure. Les postes de niveau débutant commencent avec un salaire environnant € 21 158 par an, tandis que les travailleurs les plus expérimentés gagnent jusqu'à € 33 554 par an.
Accès à la formation
Le BTS commerce international est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat : bac STMG, bac général, bac pro. Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.
Débouchés des BTS du commerce
Vous pourrez exercer les métiers de la vente en tant que : représentant commercial, télévendeur, vendeur en magasin, vendeur dans la grande distribution, assistant de vente, vendeur spécialisé, technico-commercial, vendeur-conseil, chef de rayon…
En moyenne, un débutant dans le domaine du Management Commercial Opérationnel touchera entre 23.000 euros et 32.000 euros annuel brut, soit un salaire net entre 1.600 euros et 2.200 euros net mensuel. Les travailleurs les plus expérimentés peuvent toucher jusqu'à 100.000 euros brut annuel.
Comme l'année dernière, le BTS Management Commercial Opérationnel arrive en tête des BTS les plus demandés (205.860 vœux), devant le BTS NDRC et le BTS CI.
Le secteur de l'informatique, notamment celui de l'édition de logiciel est le secteur le plus porteur actuellement. Un commercial qui souhaite évoluer rapidement et augmenter son salaire peut se spécialiser dans le secteur de l'informatique ainsi que les techniques de vente associées.
Le vendeur, vendeur spécialisé ou vendeur-conseil, reçoit les clients dans un magasin ou en rayon. Il aide le client à faire son choix en le conseillant sur les produits qui pourraient lui convenir.
savoir développer une argumentation de vente solide et adaptée, être aimable, souriant, et s'exprimer avec aisance, être à l'aise avec les chiffres (commandes, caisse, inventaire).
Un bon vendeur, écoute, analyse, conseille et rassure. Il doit savoir aller au-delà d'un simple argumentaire commercial pour installer une relation de confiance avec son client. Un exercice délicat ! Dans les allées d'une boutique, le vendeur est l'élément clé pour transformer un badaud en client.
Une forte accessibilité, de belles perspectives d'évolutions, des avantages financiers, un contact client privilégié et une pluralité des missions, ce ne sont que quelques-uns des nombreux avantages du métier de vendeur.
Le BTS MCO est un BTS où les sélections sont parfois difficiles. Il est en effet important de posséder toutes les qualité nécessaires afin de s'épanouir totalement dans cette formation. Découvrez donc comment réussir son admission en BTS MCO en déterminant si vous avez toutes les qualités exigées.
Les jeunes diplômés auront des missions touchant soit la négociation des contrats commerciaux, la gestion de la relation client, la fidélisation des clients ou encore le management des équipes. Ces postes sont disponibles dans des entreprises de petites comme de grandes tailles.
Quelle est la différence entre un bac pro vente et un bac pro commerce ? Il n'y en a pas, ou tout du moins plus maintenant. En effet, avant la rentrée 2019, il existait un baccalauréat professionnel "vente, prospection – négociation et suivi de clientèle" et un autre bac pro "commerce".
Le Brevet de Technicien, le Brevet de Technicien Agricole et le Brevet Professionnel sont des diplômes de catégorie IV qui permettent aux étudiants d'intégrer une section de BTS sans avoir obtenu le Baccalauréat.