La publicité influence les comportements d'achat des consommateurs en faisant appel à divers mécanismes psychologiques qui captivent l'attention et motivent l'engagement du public cible : les biais cognitifs, l'effet de persuasion et la psychologie des couleurs et des images.
Ainsi les publicités procèdent à des ciblages afin de coller au mieux avec la psychologie et les besoins des personnes. C'est ainsi que les publicités destinées à influencer le jeune consommateur seront plus axées sur le sensationnel, les émotions fortes, des jeux d'extrême, la mise en exergue de jeunes stars, etc.
La publicité, une forte influence pour la future génération
favoriser d'adopter des attitudes de consommation négatives liées à l'obésité des enfants et des adolescents, à une mauvaise alimentation, à la consommation de cigarettes et d'alcool et au développement de soi.
A force de superlatifs, de mises en scènes ingénieuses, de témoignages artificiels, elle finit par convaincre le consommateur qu'un article est de grande qualité. L'achat de ce produit entraîne souvent la déception. Le consommateur est trompé. La publicité l'a insidieusement conditionné pour mieux le tromper.
Elle est utilisée comme étant un outil pour influencer un public cible en établissant un lien direct. Elle s'est très vite développée avec l'avènement de la société de consommation portée notamment par l'apparition de la radio et de la télévision.
L'impact de la publicité pendant la crise
En investissant dans la publicité, vous montrez aux clients potentiels que vous êtes toujours là, prêt à les servir malgré les défis. Cela renforce votre crédibilité, vous permet de rester dans l'esprit des consommateurs et peut même vous aider à attirer de nouveaux clients.
À travers la publicité, vous pourrez convaincre vos anciens clients de la qualité de vos nouveaux produits. De plus, il s'agit d'un moyen efficace de fidéliser vos consommateurs. Elle vous permet aussi d'asseoir votre crédibilité face aux entreprises concurrentes.
Elles modifient notre société en prenant le pas sur le "logos", autrement dit la "rationalité". Accompagnant ces changements, publicité et communication s'emparent de cette tendance de fond.
La pub vous manipule en faisant passer un message négatif ou d'empathie : Parfois le sentiment de peur et d'angoisse permet de vendre certains produits. En indiquant que c'est la crise et que l'on manquera forcément de quelque chose si on achète pas ce produit ou ne fait pas ça.
Lorsque vous utilisez la publicité, l'objectif est d'établir l'identité de marque, la crédibilité et la fidélité. Avec une bonne campagne, votre marque sera encrée dans les mémoires et les consommateurs penseront directement à votre marque avant d'acheter un produit concurrent.
Elle ralentit le téléchargement de vos pages, gaspille de l'énergie et de la bande passante. Elle pollue votre navigation en attirant votre attention et en vous adressant des messages non-pertinents. Elle récolte vos données personnelles et les vend aux marques qui vous ciblent sans votre autorisation.
La publicité est nécessaire à l'entreprise comme pour l'économie en général. C'est un facteur de développement des ventes, d'information et de persuasion.
La publicité est une forme de communication de masse, dont le but est de fixer l'attention d'une audience cible (consommateur, utilisateur, usager, électeur, etc. ) afin de l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un produit, élection d'une personnalité politique, incitation à l'économie d'énergie, etc.
L'avantage des méthodes publicitaires traditionnelles est qu'elles peuvent toucher un large public. L'inconvénient est qu'elles peuvent être très coûteuses et ne pas être aussi efficaces que d'autres méthodes.
Chaque marque défend un champ de valeurs qui lui est propre et qu'elle intègre fondamentalement dans son discours marketing. Le consommateur peut dès lors s'identifier à ces valeurs, il peut se les accaparer, se les faire siennes. En ce sens, le marketing participe à la projection sociale du consommateur.
Génératrice de besoins, la publicité influence le comportement des consommateurs en valorisant des produits et des modes de vie ou de pensée associés. Ainsi, il paraît difficile d'envisager une évolution des modes de consommation vers le consommer mieux sans une évolution de la publicité elle-même.
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Trois types de publicité ont fait l'objet de condamnations morales : 1) la publicité « perverse », « vicieuse », qui inciterait à des comportements moralement et socialement répréhensibles 2) la publicité mensongère et trompeuse 3) la publicité cachée, clandestine, qui se dissimule pour mieux influencer les esprits.
La publicité de marque aide les entreprises à générer de la notoriété, à élargir leur portée et à rendre le nom de leur marque plus identifiable par les clients. Elle met notamment en valeur l'histoire de leur marque.
La publicité et ses effets permettent donc aux consommateurs d'avoir un large choix d'achat, d'être informés des nouveaux produits, marques et services sur le marché, tout en leur facilitant l'accès à ces produits et services.
Dans ce sens, la publicité joue sur l'inconscient des consommateurs et provoque des réactions en termes d'achat que l'on peut qualifier de non maîtrisées, involontaires, mais encouragées par des envies, des intuitions ou des sentiments.
La publicité sur les réseaux sociaux est un outil stratégique et rentable pour les entreprises, permettant un ciblage précis de l'audience, offrant une large visibilité et assurant un bon retour sur investissement !