L'analyse de sensibilité et de spécificité est utilisée pour évaluer les performances d'un test. Elle peut être utilisée, par exemple, en médecine pour évaluer l'efficacité d'un test utilisé et diagnostiquer une maladie ou en contrôle qualité pour détecter la présence d'un défaut dans un produit fabriqué.
Les indices de sensibilité sont des outils rationnels qui permettent de calculer la place de chaque produit en fonction de sa rentabilité.
L'indice de sensibilité au CA pour un produit (IS CA) = Contribution du produit au chiffre d'affaires du rayon (en %) / Part de linéaire développé accordé à ce produit (en %).
Indice de sensibilité au C.A. = % de C.A. généré / % de linéaire utilisé. Les parts relatives de C.A. et de linéaire peuvent se calculer à l'échelle du rayon ou du point de vente.
L'Indice de sensibilité à la marge est calculé de la manière suivante : % de marge générée / % de linéaire utilisé. Les parts relatives de marge et de linéaire peuvent se calculer à l'échelle du rayon ou du point de vente dans son ensemble pour une référence donnée ou pour une famille de produits.
Elle est égale à : bénéfice net/chiffre d'affaires x 100. Si la marge nette est de 50 % par exemple, cela signifie que chaque euro de chiffre d'affaires entraîne 50 centimes de résultat net. Une marge nette importante est signe que l'entreprise est en bonne santé.
Le taux de marge est variable d'un secteur économique à l'autre. On estime qu'un taux de marge avoisinant les 30 % permet d'être rentable.
Celle-ci est simplement donnée par la différence entre les extrema de prix (prix maximum moins prix minimum). On peut, pour plus de précision, mesurer également la profondeur, c'est-à-dire le nombre moyen d'articles par niveau de prix.
Un indice permet de mesurer l'évolution de la valeur d'une variable sur une période donnée. La valeur de départ, appelée valeur de base, prend la valeur d'indice 100. On calcule ensuite l'indice d'arrivée en divisant la valeur de la variable à la date finale par sa valeur de départ, puis en multipliant le tout par 100.
L'indice de prise en main = Nombre de produits pris en main/nombre d'arrêts.
Qu'est-ce que l'indice de vente (IDV) ? L'IDV, pour indice de vente, indique le nombre moyen de produits vendus par ticket de caisse. En d'autres termes, il s'agit de la moyenne d'articles achetés par un client lors d'un passage en magasin.
Le linéaire au sol est la longueur totale (en mètres) des consoles d'un magasin, ou de la partie des consoles attribuée à une catégorie de produits ou à un produit particulier. Le linéaire développé est la longueur totale des étagères correspondantes.
Ainsi, l'indice moyen est influencé par la grandeur des termes, combinée avec la grandeur des rapports, tandis que la moyenne des indices reste invariable, quels que soient les changements subis par les termes des rapports, pourvu que ceux-ci ne changent pas de valeur.
Sensibilité = VP/(VP + FN). Par exemple, elle est ici de 5/(5+1)=5/6~0.83. Cela signifie que 83% des individus positifs ont été prédits comme étant positifs. Spécificité (également appelée taux de vrais négatifs) : proportion de cas négatifs qui sont bien détectés par le test.
Étudier et suivre la sensibilité aux prix est essentiel car cela vous permet de comprendre l'impact qu'une augmentation ou une diminution des prix de vos produits aura sur le comportement des consommateurs, la fidélité de votre clientèle, votre marge et vos bénéfices.
Résumé Les indices de chiffres d'affaires (ICA) en valeur dans les services permettent de mesurer mensuellement l'évolution des ventes en valeur des entreprises relevant des secteurs concernés.
Utiliser des indices facilite la lecture des évolutions entre plusieurs séries. Un indice permet de comparer facilement entre elles et dans le temps des évolutions de séries de données statistiques. Un indice supérieur à 100 montre une augmentation tandis qu'un indice inférieur à 100 montre une diminution.
L'indice choisi doit être en rapport avec l'activité de l'une des parties ou encore avec l'objet du contrat. Le bailleur et le locataire peuvent convenir de réviser le loyer du bail professionnel soit selon l'indice du coût de la construction (ICC), soit selon l'indice des loyers des activités tertiaires (ILAT).
Il mesure la variation relative de la valeur entre la période de base et la période courante. Souvent, on multiplie le rapport par 100 ; on dit : indice base 100 à telle période. Les indices permettent de calculer et de comparer facilement les évolutions de plusieurs grandeurs entre deux périodes données.
Le linéaire développé est égal au linéaire au sol multiplié par le nombre d'étagères. La frontale ou facing est le nombre d'unités de produit visibles sur chaque niveau de présentation.
Il faut savoir que vous pouvez faire un raisonnement différent en partant de la marge désirée, pour calculer le prix de vente idéal des produits. Ainsi, si votre coût de revient est de 85 € HT et que vous voulez un taux de marge d'au moins 50 %, la marge brute doit être alors au moins 85 €.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.