Les mots-clés les plus importants pour convaincre sont ceux qui montrent les avantages de votre produit ou service, tels que “gratuit”, “meilleur prix”, “garantie” etc. Il est également important d'utiliser des mots-clés qui montrent que votre produit ou service est unique, tels que “exclusif” ou “innovant”.
Exposez votre analyse de manière claire et précise ; Présentez les solutions avec les avantages et les inconvénients ; Prouvez le bien-fondé de vos solutions en argumentant ; Restez méthodique et avancez les prochaines étapes opérationnelles.
1. Continuez à poser des questions. Une technique de vente closing consiste simplement à poser des questions pour comprendre les besoins de leurs clients. Etablissez un plan de découverte et utilisez un fichier de prospection pour poser les bonnes questions aux bonnes personnes.
Voici quelques exemples de phrases d'accroche pour capter l'attention des clients : – « Vous cherchez à augmenter vos ventes tout en réduisant vos coûts ? » – « Imaginez si vous pouviez doubler votre productivité en une semaine sans changer vos habitudes. » – « Vous méritez le meilleur service client, sans avoir à ...
« Bonjour, je suis (votre nom), (poste occupé) de (nom de l'entreprise). Je suis ravi de vous entendre ! Comment allez-vous aujourd'hui ? » Assurez-vous de vous présenter au début de chaque conversation.
Trois critères sont à prendre en compte pour élaborer une stratégie d'entreprise : l'entreprise, la concurrence et le client. Sans ces trois critères il n'y a pas de stratégie.
Vous allez comprendre pourquoi au cours de cet article. L'avantage du closing, c'est que vous avez un large choix d'infoproduits (produits digitaux) à vendre. Vous pouvez vendre des formations en immobilier, en e-commerce, en copywriting, en SEO, en médiation, en développement personnel, en leadership, etc…
N'oubliez pas que le Closing n'est pas et NE SERA JAMAIS une baguette magique qui va résoudre tous vos soucis de carrière (plafonds de revenus, ou pas assez de revenus, horaires difficiles, etc.). Il faut en être conscient avant de se lancer pour éviter les mauvaises surprises une fois lancé en tant que closer.
Au sein de ce paragraphe, la conclusion doit toujours comporter trois parties : la première est une phrase d'introduction, la seconde reprend les arguments exposés au cours de la rédaction du document, et la dernière consiste en une ouverture pour élargir la réflexion.
– récapituler : il faut, en quelques phrases, résumer la démonstration, en rappelant les différents axes du développement ; – donner son avis, en prenant clairement position par rapport à la question posée dans le sujet.
Montrer le produit/service en action est encore plus efficace. Lorsque les clients ont la possibilité de découvrir par eux-mêmes ce que vous essayez de leur vendre, ils vont se projeter beaucoup plus vite, imaginer comment le produit va améliorer leur vie. Et tout cela maximise le processus de vente.
Un client satisfait peut vous apporter d'autres clients grâce à ses avis et le bouche-à-oreille. Il est donc important de rester en contact avec eux, rester à leur écoute, envoyez une newsletter, offrez-leur des remises, produits gratuits et pourquoi pas une carte de fidélité.
Donne quelques coups de balai sur tes marchandises et regarde les clients affluer comme des mouches autour d'une mangue. C'est comme si tu avais mis un aimant géant dans ta boutique.
"Il n'y a pas de bonheur plus grand que d'être aimé par ses semblables,et de sentir que votre présence est une joie pour eux." “J'ai décidé d'être heureux parce que c'est bon pour la santé.” "Le vrai bonheur ne dépend d'aucun être, d'aucun objet extérieur. Il ne dépend que de vous."
S'appuyer, pour son accroche, sur un élément d'actualité va vous permettre de mettre le sujet en contexte. Cela va même pouvoir vous aider à mettre en place votre raisonnement. Mettre le sujet en contexte va permettre au correcteur de voir que vous avez bien compris le sujet et ses enjeux dans le monde actuel.
Conclure une vente par téléphone nécessite de créer un sentiment de libre arbitre chez le prospect et de l'aider à se projeter. On doit clarifier le discours commercial avec une synthèse et traiter l'ultime objection en créant l'engagement. Il faut trouver les meilleurs arguments et souvent inverser les rôles.