Caractéristiques. Trois éléments caractérisent un marché spécifique : l'offre, la demande, l'environnement. L'offre correspond au produit, bien et/ou service que l'entreprise élabore et met en vente sur le marché.
Un marché se distingue grâce à trois éléments majeurs : l'offre, la demande et l'environnement. Ces éléments déterminent le dynamisme d'un marché. Le marketeur surveille ces points de près puisqu'ils évoluent constamment.
Qu'est-ce qu'un marché ? Le marché représente l'environnement dans lequel va évoluer l'entreprise et où se rencontrent l'offre et la demande d'un bien ou d'un service, c'est-à-dire principalement les clients potentiels et la concurrence.
Un marché peut se définir selon les critères suivants : un espace géographique : international, pays, département... un espace temps : durée de référence (mensuel, annuel...) et date (par exemple année d'évaluation) une unité de mesure : valeur (euros..), volume (nombre de pièces...)
Les composantes du marché Un marché est composé de trois éléments : l'offre, la demande et l'environnement.
On distingue généralement quatre structures de marché (la concurrence, le monopole, l'oligopole et la concurrence monopolistique).
Afin de calculer une part de marché d'une entreprise, il faut diviser les ventes de l'entreprise par les ventes totales du marché. À noter que les ventes peuvent être en valeur monétaire (chiffre d'affaires) ou en volume de produits vendus.
Segmenter un marché consiste à diviser en sous-groupes une population de consommateurs assez large, également appelée marché cible, sur la base de certains critères de segmentation. Il peut s'agir de critères sociodémographiques (âge, sexe, etc.), géographiques, relatifs à l'attitude ou au comportement.
Les critères importants peuvent être le prix proposé, le niveau de qualité de produits ou le mode de distribution.
Le marché est une notion essentielle en économie. Il en existe plusieurs types : le marché des biens et des services, le marché du travail ou encore les marchés financiers. Quels en sont les principes ?
Étymologie. (1694) Du latin mercatus (« commerce, trafic, négoce, marché public, foire »), dérivé de merx (« marchandise »). Note : ( X e siècle) En ancien français marched (« réunion de vendeurs et d'acheteurs dans un lieu public où se débitent denrées et marchandises »).
o le marché générique qui regroupe l'ensemble des produits satisfaisant les mêmes besoins. Par exemple, le marché de l'alimentation. o le marché support qui regroupe des produits différents mais qui se caractérisent par des comportements de consommation proches.
Ainsi, on distinguera des marchés de biens matériels (produits agricoles et agroalimentaires, biens industriels, matières premières, biens immobiliers, …), des marchés de services (loisirs, voyages, assurances, …) mais aussi les marchés financiers, le marché du travail, le marché des changes (échanges de devises) ou ...
Elle possède deux acteurs : les producteurs : il s'agit de l'entreprise qui fabrique le bien ou fournit le service ainsi que ses concurrents ; les distributeurs : ils assurent la commercialisation des biens et services produits par les entreprises. Ils rendent disponibles les produits auprès des consommateurs.
Marché réel (ou actuel) - Real market
Volume et/ou valeur des ventes effectives d'un produit, d'une marque ou d'une catégorie de produits au cours d'une période de référence.
La stratégie marketing prend la forme d'un marketing mix, c'est-à-dire le produit, le prix, la promotion et la distribution, plus généralement connue sous le nom des 4P. Le concept met donc en œuvre l'étude du produit, du prix, de la distribution et de la promotion d'un produit.
Le marché potentiel est déterminé à travers une étude de marché. Cette étude permet de définir la quantité de personnes intéressées par le produit, sur une période et une zone géographique clairement définies : c'est le marché potentiel. Cette zone géographique est appelée zone de chalandise.
Le positionnement concurrentiel vise à déterminer la place d'un produit sur le marché, en fonction de ses concurrents. C'est un élément central de la stratégie marketing.
Le modèle de concurrence pure et parfaite est fondé sur cinq hypothèses fondamentales : l'atomicité du marché, l'homogénéité du produit, une entrée libre sur le marché, la parfaite transparence du marché et des informations, et la libre circulation des facteurs de production.
À retenir. À mi-parcours entre la concurrence pure et parfaite et le monopole, la structure de marché oligopolistique représente la structure de marché la plus réaliste. Les entreprises n'ont pas intérêt à se retrouver nombreuses sur un marché.
Sur un marché en concurrence pure et parfaite, le prix et la quantité d'équilibre se fixent de telle façon que l'offre est égale à la demande. On peut représenter graphiquement le prix et la quantité d'équilibre au point de croisement des droites d'offre et de demande.