La marge brute représente la différence hors taxes entre le prix de vente et le coût de revient total des biens et services vendus. Elle permet donc de savoir si une activité particulière est susceptible de dégager un bénéfice ou non.
Le ratio de la marge brute, que l'on calcule en divisant la marge brute par le total des ventes, permet de savoir combien d'argent il reste après les couts des marchandises vendues pour couvrir les charges d'exploitation de l'entreprise.
La marge brute est la différence entre le prix de vente hors taxe (HT) et son coût de revient HT (pour un produit ou un service). À l'échelle d'une entreprise, la marge brute s'obtient en soustrayant les coûts totaux du chiffre d'affaires.
Pour obtenir le taux de marge sur coût variable, le calcul est le suivant : il vous faut diviser la marge sur coût variable par le chiffre d'affaires, et de multiplier le résultat par 100. Dès lors, voici la formule suivante : taux de marge sur coût variable = marge sur coût variable / chiffre d'affaires) x100.
Interprétation du taux de marge brute d'exploitation
Le taux de marge brute d'exploitation permet d'évaluer la rentabilité d'une entreprise et sa capacité à couvrir ses coûts d'exploitation. Plus le taux est élevé, plus l'entreprise génère des bénéfices à partir de ses activités opérationnelles.
Taux de marge moyen
Le taux de marge est variable d'un secteur économique à l'autre. On estime qu'un taux de marge avoisinant les 30 % permet d'être rentable.
Elle est égale à : bénéfice net/chiffre d'affaires x 100. Si la marge nette est de 50 % par exemple, cela signifie que chaque euro de chiffre d'affaires entraîne 50 centimes de résultat net. Une marge nette importante est signe que l'entreprise est en bonne santé.
À première vue, un ratio de la marge bénéficiaire brute de 50 % à 70 % serait jugé sain et le serait pour de nombreux types d'entreprises, comme les entreprises de détail, les restaurants, les entreprises de fabrication et d'autres entreprises de production de biens.
La marge brute est le pourcentage de revenus qui demeure après avoir déduit le coût des marchandises vendues (COG), tandis que le bénéfice net est le montant d'argent dont une entreprise a laissée après avoir déduit toutes ses dépenses.
Taux de marge en 2019 selon le secteur d'activité (en %) - Lecture : le taux de marge en 2019 de l'industrie est de 30,1 %, et de 29,4 % pour les entreprises employeuses de ce secteur.
Un résultat d'exploitation positif est un bénéfice (Chiffre d'affaires > Charges) : le cycle d'exploitation / modèle économique de l'entreprise est rentable. Un résultat d'exploitation négatif est une perte (Chiffre d'affaires < Charges) : le cycle d'exploitation / modèle économique de l'entreprise n'est pas rentable.
La marge opérationnelle d'une entreprise est égale au résultat d'exploitation ÷ chiffre d'affaires. Ce ratio permet donc de connaître le pourcentage des ventes qui est converti en richesse et donc de déterminer la performance économique d'une entreprise.
Variations du prix de vente
Première technique pour réussir à améliorer ses marges : l'augmentation du prix de vente. Lorsque le prix augmente, alors automatiquement le taux de marge grimpera. Lorsque les coûts sont inchangés, cela constitue un bon moyen d'augmenter son taux de marge.
La marge brute, un indicateur clé du compte de résultat, représente la différence entre le prix de vente et le coût de revient, tandis que la marge nette, exprimée en pourcentage, prend en compte l'ensemble des charges, y compris les charges fixes.
Ainsi, un taux de marge brute en diminution à travers le temps malgré un chiffre d'affaires en hausse pourra indiquer une baisse des prix ou une augmentation du coût d'achat de vos matières premières.
Exemple de calcul de la marge bénéficiaire nette
Divisez votre bénéfice net par les ventes (ou les revenus, qu'on appelle parfois chiffre d'affaires). Par exemple, si votre chiffre d'affaires s'élève à 1 million de dollars et que votre bénéfice net est de 100 000 $, votre marge bénéficiaire nette est de 10 %.
La marge nette permet quant à elle de déterminer la rentabilité d'une entreprise de façon globale. En effet, ici, l'ensemble des charges et des produits sont comptabilisés. La formule utilisée est la suivante : calcul taux marge nette = bénéfice net/chiffre d'affaires x 100.
La marge nette (ou marge bénéficiaire nette) est le rapport du résultat net d'une entreprise sur le chiffre d'affaires durant un exercice comptable. Elle permet d'évaluer la rentabilité d'une entreprise en déterminant le montant gagné par l'entreprise, une fois toutes ses charges payées.
Comment faire ? Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent. Le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour être rentable est de 80 000 euros.
En France, on appelle bénéfice brut, la part dégagée par l'entreprise avant soumission à l'impôt sur les sociétés, dont le taux est de 33,33%. Cependant, les TPE et PME dont le chiffre d'affaires HT est inférieur à 7 630 000 euros peuvent bénéficier d'un taux réduit de 15% sur les 38 120 premiers euros de bénéfice.
Sachant que le taux de TVA dans le secteur de la mode et la cosmétique est de 20%, la marge de 30% sera calculée avec le coefficient multiplicateur 1.56.
Par exemple, si un produit est vendu 100 euros et que le coût variable est de 60 euros, la marge sur coût variable est de 40 euros (100 – 60). Le taux de marge sur coût variable est donc de (40/100)*100 = 40%.