On l'obtient à partir de la formule suivante : Bénéfice net ÷ chiffres d'affaires x 100 = marge nette. Rappel : le résultat net désigne la différence entre les produits et les charges d'une entreprise durant un exercice.
Les deux principales formules sont la marge brute, et le taux de marge brute qui permet de faire des prévisions quant aux futures ventes. Soit : Marge brute = Ventes de marchandises (HT) - Coût d'achat des marchandises (HT) Taux de marge brute = (Marge brute / Ventes de marchandises HT) x 100.
La marge brute, un indicateur clé du compte de résultat, représente la différence entre le prix de vente et le coût de revient, tandis que la marge nette, exprimée en pourcentage, prend en compte l'ensemble des charges, y compris les charges fixes.
C'est une bonne idée de comparer cette mesure à vos concurrents et à votre secteur pour voir comment vous vous en sortez. Une bonne marge nette sera supérieure à 20% quel que soit le marché.
Il faut savoir que vous pouvez faire un raisonnement différent en partant de la marge désirée, pour calculer le prix de vente idéal des produits. Ainsi, si votre coût de revient est de 85 € HT et que vous voulez un taux de marge d'au moins 50 %, la marge brute doit être alors au moins 85 €.
La marge brute est la différence entre le prix de vente hors taxe (HT) et son coût de revient HT (pour un produit ou un service). À l'échelle d'une entreprise, la marge brute s'obtient en soustrayant les coûts totaux du chiffre d'affaires.
Taux de marge moyen
Le taux de marge est variable d'un secteur économique à l'autre. On estime qu'un taux de marge avoisinant les 30 % permet d'être rentable.
Le taux de marge nette peut être traduit de la façon suivante : pour chaque euro de chiffre d'affaires, quelle somme se transforme en résultat net ? Si le taux est de 30%, cela signifie que chaque euro de chiffre d'affaires entraîne 30 centimes de résultat net.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Variations du prix de vente
Première technique pour réussir à améliorer ses marges : l'augmentation du prix de vente. Lorsque le prix augmente, alors automatiquement le taux de marge grimpera. Lorsque les coûts sont inchangés, cela constitue un bon moyen d'augmenter son taux de marge.
Sachant que le taux de TVA dans le secteur de la mode et la cosmétique est de 20%, la marge de 30% sera calculée avec le coefficient multiplicateur 1.56.
Comment faire ? Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent. Le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour être rentable est de 80 000 euros.
La marge nette, aussi appelée marge bénéficiaire nette, s'exprime quant à elle en pourcentage. Elle correspond au ratio entre le résultat net d'une société et son chiffre d'affaires durant un exercice comptable. La marge nette évalue le résultat réalisé par une entreprise dès que celle-ci vend un produit ou un service.
Exemple : Une entreprise achète un produit 20€ HT et le vend 60€ TTC (soit 50€ HT). Le coefficient multiplicateur appliqué est de 3, la marge est de 30€ HT (50-20), le taux de marge est de 150% (30/20) et le taux de marque de 60% (30/50).
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
La marge brute est le pourcentage de revenus qui demeure après avoir déduit le coût des marchandises vendues (COG), tandis que le bénéfice net est le montant d'argent dont une entreprise a laissée après avoir déduit toutes ses dépenses.
Une marge correspond à la différence entre un prix de vente et un prix d'achat. Lorsque l'entreprise est redevable de la TVA, le calcul de la marge s'effectue hors taxes. La marge peut concerner un bien acheté (marchandise), un bien produit (produit) ou un service (prestations de services).
Exemple de calcul du prix de vente d'un produit
Votre coût total de revient est de 10 € HT. Vous appliquez une marge de 30 %. Le prix de vente de la vaisselle est alors de 10 * 1,3 = 13 € HT.
Calculer le ROI en comparant le bénéfice net aux investissements réalisés. Le retour sur investissement (ROI) est un autre indicateur clé pour savoir si votre entreprise est rentable. Il mesure le rendement d'un investissement en comparant le bénéfice net généré par cet investissement au montant total investi.
À première vue, un ratio de la marge bénéficiaire brute de 50 % à 70 % serait jugé sain et le serait pour de nombreux types d'entreprises, comme les entreprises de détail, les restaurants, les entreprises de fabrication et d'autres entreprises de production de biens.
Selon les secteurs, il varie entre 19,1 % et 33,5 %, sauf dans les activités immobilières où il est notablement plus élevé (65,4 %) (figure 1).
Selon l'interprétation la plus courante, le taux de marge aurait baissé à cause de l'augmentation du coût unitaire du travail (calculé en tenant compte de la productivité).
Le calcul de cette marge correspond à la différence entre le chiffre d'affaires et les charges variables de l'entreprise. Concrètement : si le chiffre d'affaires de votre entreprise s'élève à 2 300 000 € et que vos charges variables atteignent 1 500 000 €, votre marge brute est de 800 000 €.