20% des bugs sont responsables de 80% des plantages de logiciels, 20% des articles en stock représentent 80% du coût de stockage, etc. Avez-vous étudié la structure de vos ventes ? Généralement 20% des clients font 80% du chiffre d'affaires. D'où la seconde appellation : la loi des 20/80 (ou 80/20).
La loi des 20/80 dite « Principe de Pareto » était née.
Dans le domaine de la qualité, c'est à Joseph Juran que l'on doit son application car il estimait que 20% des actions produisent naturellement 80% des résultats.
Aussi appelée règle des 80/20 ou encore principe de Pareto, la loi de Pareto est un phénomène expérimental qui révèle que 80 % des effets sont le fruit de 20 % de causes. Ce concept a été mis en exergue par l'économiste et sociologue italien Vilfredo Pareto et le qualiticien roumain Joseph Moses Juran.
Dans le domaine commercial et marketing, la règle des 20/80 exprime le plus souvent le fait que pour la plupart des activités commerciales une partie réduite de la clientèle représente l'essentiel du chiffre d'affaires. C'est un indicateur de la concentration commerciale.
La loi de Pareto permet d'avoir une répartition graphique des résultats obtenus et elle permet de visualiser les missions qui sont chronophages des autres missions.
C'est là que l'analyse de Pareto entre en jeu. Connue sous le nom de loi des 80/20 ou de loi des «vital few» (rares éléments essentiels), cet outil simple repose sur une notion de base: 80 % des effets sont le produit de 20 % des causes.
La loi de Pareto ou règle des 80/20 nous rappelle que la plupart des choses dans la vie ne sont pas distribuée de manière égale et que 80% des effets sont provoqués par 20% des causes. Par exemple : 80% des plantages de logiciels sont dus à 20% de bugs.
La colonne Pourcentage cumulé montre la fréquence cumulée, divisée par le nombre total d'observations (25, dans ce cas). On multiplie ensuite le résultat par 100. Ce calcul donne le pourcentage cumulé de chaque intervalle.
Cliquer sur « Insertion » puis « Tableau croisé dynamique ». La fenêtre de création d'un TCD s'affiche. Vérifier les données (plage des données source et nouvelle feuille) puis cliquer sur OK. Une nouvelle feuille s'ouvre avec un TCD vierge.
La loi de Pareto au service des achats
-Les achats de classe C désignent les 50 % des fournisseurs qui représentent environ 5 % du montant total des achats. Selon ce principe, les services achats ont jusqu'alors concentré leurs efforts pour optimiser les achats de classe A, puis B, de leurs entreprises.
Un histogramme sépare les valeurs possibles des données en classes ou groupes. Pour chaque groupe, on construit un rectangle dont la base correspond aux valeurs de ce groupe et la hauteur correspond au nombre d'observations dans le groupe.
Commencez par calculer le montant moyen des achats de votre client. Ensuite mesurez la fréquence moyenne de ses achats. Maintenant calculez sa valeur : multipliez le montant moyen des achats par leur fréquence moyenne. Identifiez la durée moyenne du cycle de vie du client dans votre entreprise.
Seconde Méthode : Appliquer les deux pourcentage successivement est équivalent à appliquer le pourcentage global suivant : −19,25% Le prix final du véhicule est de 12112,5 €. Le poucentage global est égal à −19,25%. L'acheteur n'a pas obtenu la remise de 20%, il a perdu 112,5€ car 15000 − 20% = 12000.
Addition des pourcentages : les pourcentages s'additionnent exactement comme les fractions de dénominateur 100 (dont ils ne sont qu'une notation commode). 68/100 + 15/100 = 83/100. Donc 68% + 15% = 83%.
Pour obtenir 10% d'un prix, il suffit de le diviser par dix. Et pour cela, on décale simplement la virgule d'un rang vers la gauche. Sur un produit vendu 69,00€; 10% feront donc 6,9€. Pour avoir 30%, on va multiplier ce chiffre par trois : la remise représente donc 20,70€.
Exemple : 100 € - (100 € * 20 / 100) = 80 € : pour 20% de réduction.
Exemples : • Augmenter une grandeur de 3% revient à la multiplier par 1+ 3 100 = 1,03. Augmenter une grandeur de 100% revient à la multiplier par 1+ 100 100 = 2. Un produit coûte 500 euros. Après une augmentation de 4%, son prix sera égal à ( 1+ 4 100 ) ×500 = 520 euros.