La tenue vestimentaire du technico-commercial est très codifiée. Pour un homme on optera pour un costume cravate, pour une femme pour un tailleur. C'est l'uniforme passe-partout et soigné qui convient pour la plupart des technico-commerciaux en particulier en début de carrière.
Quelle différence entre le « commercial » et le « technico-commercial » ? Le commercial met en avant les avantages produits aux clients. Son objectif : convaincre les clients d'acheter. Le technico-commercial définit la solution la mieux adaptée à ses clients.
Le technico-commercial conseille ses clients et prospects en identifiant et formulant au mieux leurs besoins. Puis, il leur propose une solution adaptée (technique ou financière) dont il est habilité à négocier les conditions commerciales de vente (coût, mise en œuvre, garantie, livraison, etc.).
Statut d'un agent commercial
Selon le secteur, l'agent commercial peut également être désigné sous l'expression de de technico-commercial, cadre technico-commercial, conseiller, conseiller de vente, négociant, commercial, ou vendeur.
Une tenue classique comme un tailleur pantalon ou jupe suivant la saison, avec un petit chemisier cintré en haut, et le tour est joué ? Oui, en partie. Dans les métiers liés au commerce et à la « représentation », l'essentiel est de miser sur des vêtements aux coupes et couleurs classiques.
De nos jours, les commerciaux peuvent généralement opter pour une tenue casual (jean, chemise, baskets…) au sein de l'entreprise. Tout dépend du code vestimentaire en rigueur dans l'entreprise. La cravate n'est en effet pas de mise dans toutes les structures ni imposée par tous les patrons lors des rendez-vous.
Un vêtement professionnel est un article d'habillement porté pour un usage professionnel. Il est soumis à des lois qui réglementent son usage ainsi que son entretien.
Le salaire est très variable selon le secteur et le périmètre d'activité, l'expérience. Il se situe pour débuter entre 2000 € et 2 500 € brut. Dans la majorité des cas, le salaire est constitué d'une part fixe et d'une part variable basée sur les résultats.
Le salaire moyen du commercial débutant est de 38 000€ bruts annuel, dont 10 000€ de variable.
Le salaire d'un commercial s'élève en moyenne à 50 000 euros brut, dont un tiers à un quart de salaire variable. Cette rémunération moyenne voit de grands écarts entre les débutants et les cadres expérimentés, mais aussi entre les secteurs d'activité et les régions.
Le technico-commercial travaille généralement dans les secteurs techniques, tels que l'industrie (automobile, packaging, chimie, machinerie…), le BTP, les télécoms ou l'agriculture.
Le salaire d'un délégué commercial, souvent aussi appelé attaché commercial, dépend du secteur pour lequel il travaille. Son salaire d'embauche démarre au Smic, auquel s'ajoutent les primes, et évolue en fonction des succès de ses ventes, pour atteindre 70 000 euros bruts annuels dans le domaine de la santé.
Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques forme aux compétences commerciales et technique (savoirs et savoir-faire techniques). Son activité consiste à conseiller et à vendre des solutions techniques, commerciales et financières (produits et services associés) correspondant aux besoins de ses clients.
Qu'est-ce qu'un technico-commercial ? Le métier de technico-commercial présente et valorise des biens et des services. Ce qui implique une parfaite connaissance technique de leurs caractéristiques. Il est chargé de la prospection, ainsi que du relationnel avec les clients et les fournisseurs.
D'après Uptoo, c'est l'informatique qui recrutera le plus en 2022. Avec un salaire moyen de 57.000 euros brut par an, il s'agit du secteur le plus rémunérateur pour les commerciaux.
Les rémunérations varient grandement avec l'expérience. Si les technico-commerciaux arrivent sur le marché en moyenne à 35 000€ brut par an, il n'est pas rare de voir ensuite des responsables grands comptes avoisiner les 65 000€ et des directeurs commerciaux dépasser les 90 000€.
Le négociateur technico-commercial analyse le marché, élabore et négocie une solution technique correspondant à la demande du client et conforme à la stratégie commerciale de son entreprise. Il conclut ensuite le contrat et met en place les actions de fidélisation du client.
Rémunération. Un technico-commercial ayant une bonne formation débute avec un salaire mensuel moyen qui varie entre 5000 et 6000 Dirhams. Le salaire peut rapidement évoluer en fonction des compétences et des résultats.
J'ai mis du temps à savoir instinctivement ce que les employeurs entendaient par “tenue correcte”: quelque chose qu'on ne remarque pas, qui ne fait pas de vague, ni trop couvert, ni trop dévoilant, ni trop coloré…»
Très vite le bleu de travail est devenu la tenue des ouvriers. L'objectif étant d'habiller les travailleurs d'un vêtement peu salissant et pratique par ses nombreuses poches. Il est également efficace pour sa facilité de nettoyage. Le bleu était aussi à l'époque une couleur facile et peu couteuse à produire.