Interrogée par: Chantal du Brunet | Dernière mise à
jour: 7. September 2024 Notation: 4.5 sur 5
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Plutôt que de placer votre publicité n'importe où dans le journal, assurez-vous qu'elle soit située soit sur la première page d'un cahier (au-dessus du pli évidemment) ou sur la dernière page du feuillet. Et plus il y a d'affinité entre le contenu du journal à l'endroit où vous annoncez, meilleur en sera le résultat.
Pour réussir une campagne de publicité, il faut concevoir un message précis, convaincant et unique avec une phrase courte et directe. Celui-ci doit également être adapté à la clientèle ciblée, donc correspondre aux caractéristiques du public envisagé et présenter un sujet qui l'intéresse.
Le « contrat de lecture » avec le lecteur assure une campagne efficace car la marque bénéficie de l'attention du lecteur. L'environnement rédactionnel permet une bonne association avec la marque. La presse spécialisée présente une forte affinité avec la cible, car elle permet un excellent ciblage par centre d'intérêt.
Les consommateurs ont désigné la publicité "Cheers to all" de Heineken comme la publicité la plus efficace au monde en 2020. Dans cette publicité, Heineken aborde les stéréotypes liés au genre dans les boissons, d'une manière légère plutôt que moralisatrice.
La publicité est une forme de communication de masse, dont le but est de fixer l'attention d'une audience cible (consommateur, utilisateur, usager, électeur, etc. ) afin de l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un produit, élection d'une personnalité politique, incitation à l'économie d'énergie, etc.
Passez un message fort, montrez en quoi vous êtes fort, différent, en quoi vous répondez aux besoins de vos cibles. Votre public ne verra le visuel que quelques secondes. Il faut attirer l'attention, par des couleurs, une photo, une phrase, une musique. Bref, frappez fort tout en restant structuré et clair.
Une des raisons pour laquelle vous ne trouvez pas assez de clients, est probablement que vous n'êtes tout simplement pas visible. Là encore, de notre point de vue, nous avons souvent l'impression de l'être suffisamment pour la simple raison que l'on a un site internet, une page Facebook, où un compte Instagram.
Il s'agit de rebondir sur une actualité, afin de s'approprier la visibilité de cette dernière. Cette technique est très efficace si elle est mise en place rapidement. Idéalement, en concomitance avec l'actualité, afin ne pas laisser retomber le scoop. C'est comme ça que le coup de pub va se créer.
La phrase d'accroche doit être écrite avec des mots simples. Cette courte phrase doit présenter le produit ou service que vous proposez et le problème que vous pouvez résoudre pour le client potentiel. Inutile d'ajouter des mots superflus : allez droit à l'essentiel.
Les mots-clés les plus importants pour convaincre sont ceux qui montrent les avantages de votre produit ou service, tels que “gratuit”, “meilleur prix”, “garantie” etc. Il est également important d'utiliser des mots-clés qui montrent que votre produit ou service est unique, tels que “exclusif” ou “innovant”.
Un client satisfait peut vous apporter d'autres clients grâce à ses avis et le bouche-à-oreille. Il est donc important de rester en contact avec eux, rester à leur écoute, envoyez une newsletter, offrez-leur des remises, produits gratuits et pourquoi pas une carte de fidélité.
Une bonne publicité va générer un nombre important de clics par rapport au nombre d'impressions. On dit que cette publicité a un bon taux de clic (CTR). Le CTR se calcule en divisant le nombre de clics sur la publicité par le nombre d'impressions.
message inséré dans un journal ou un magazine, et comportant une offre de communication via un coupon-réponse, un site internet, un numéro de téléphone, une adresse.