Interrogée par: Bernadette Courtois | Dernière mise à
jour: 15. Oktober 2022 Notation: 4.3 sur 5
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Les prix de prestige ou prestige prices s'adressent à un type de clients très spécifique qui affichent une disposition à payer plus importante. Mais pourquoi ? Pourquoi sont-ils disposés à payer plus cher certains articles ? La réponse se trouve dans la perception de ces produits et l'image de marque de ses vendeurs.
Quelles sont les 3 stratégies de fixation du prix ?
On distingue trois principales stratégies ou « politiques de prix », qui consistent à se positionner par rapport à la concurrence : l'écrémage, la pénétration, l'alignement.
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
Un(e) conseiller(ère) vente luxe/Haut de gamme peut gagner, en début de carrière, entre 26 000 et 30 000 euros bruts par an, selon son profil (langue rare en plus de l'anglais). Après quelques années d'expérience, son salaire annuel oscille entre 35 000 et 40 000 € bruts.
Quelle est la règle générale de fixation des prix ?
Les prix sont librement déterminés par les professionnels. L'information sur le prix d'un produit ou d'un service est donc primordiale pour le consommateur qui doit pouvoir choisir en toute connaissance de cause et sans avoir à le demander. Elle est également obligatoire.
La stratégie d'écrémage consiste à fixer un prix élevé par rapport à la moyenne des prix des produits comparables afin de maximiser les profits. Le mot écrémage fait référence à la sélection des consommateurs opérée mécaniquement par la fixation d'un prix élevé.
La marge commerciale d'un produit correspond à la différence entre le prix d'achat H.T. et le prix de vente H.T. Plus la marge est élevée, meilleure sera la rentabilité de l'entreprise. Un produit acheté 120 € et vendu 200 € aura une marge commerciale de 80 € (200-120).
La détermination du prix d'un bien ou d'un service dépend de plusieurs variables internes et externes. L'entreprise doit tenir compte des coûts de production du bien vendu, des attentes des clients, du cadre réglementaire et de la structure du marché.
Vous savez déjà qu'avec un prix en 9, votre cerveau a tendance à sous-évaluer le prix réel. C'est-à-dire que face à un produit à 59,99 €, votre cerveau mémorise « 50 € » et non « 60 € ». C'est ce que les experts appellent un « effet de niveau », c'est-à-dire qu'il y a distorsion de la perception du prix.
Exemple : Une entreprise achète un produit 20€ HT et le vend 60€ TTC (soit 50€ HT). Le coefficient multiplicateur appliqué est de 3, la marge est de 30€ HT (50-20), le taux de marge est de 150% (30/20) et le taux de marque de 60% (30/50).
Le prix de vente conseillé ou PVC est un prix indicatif de vente proposé aux distributeurs par le fabricant. Le prix de vente est conseillé et non imposé pour se conformer à la législation relative à la liberté des prix.
Le salaire médian pour les emplois dior en France est € 30 000 par an ou € 16.48 par heure. Les postes de niveau débutant commencent avec un salaire environnant € 20 280 par an, tandis que les travailleurs les plus expérimentés gagnent jusqu'à € 47 438 par an.
Le salaire typique d'un Vendeur chez Christian Dior Couture est de 2 427 € par mois. Les salaires d'un Vendeur chez Christian Dior Couture peuvent aller de 1 402 € à 3 406 € par mois.
Le salaire typique d'un Conseiller-Vente chez Louis Vuitton est de 1 959 € par mois. Les salaires d'un Conseiller-Vente chez Louis Vuitton peuvent aller de 1 736 € à 3 115 € par mois.