Pour déterminer son taux horaire, le calcul est le suivant : (rémunération souhaitée + charges mensuelles) / nombre d'heures facturées dans le mois. Cela donne : (2000€ + 650€) / 98 = 27€, que l'on peut arrondir à 30€ de l'heure.
Pour fixer ses tarifs, l'auto-entrepreneur doit prendre en compte plusieurs paramètres : sa stratégie et son positionnement marketing, ses coûts de revient, la rémunération qu'il souhaite se verser, les prix du marché, le prix psychologique ou prix d'acceptabilité, les temps non facturables et ses perspectives d' ...
Il peut-être exprimé de manière annuelle ou mensuelle, en suivant la formule de calcul suivante : Coût salarial total = salaire net + charges salariales + charges patronales + autres charges (avantages sociaux…).
La stratégie de pénétration. La stratégie d'économie. La stratégie d'écrémage. Le prix psychologique.
Les différentes politiques de prix
La politique d'écrémage. La politique de pénétration. La politique d'alignement des prix.
Fixer un prix basé sur les coûts
Pour cela, l'entreprise calcule le coût de revient (coûts fixes, coûts variables, direct, indirect) ou au moins partiel (coûts d'achat et de production) du produit. L'appréciation de ces coûts permet de mieux fixer son prix de vente.
1) Il convient tout d'abord de calculer le tarif horaire de base en divisant le salaire de base mensuel par 182 heures (42 heures x 52 semaines / 12 mois) et lui ajouter la majoration correspondant au treizième salaire (8.33%). Horaire hebdomadaire = 42 h.
Coût salarial total = salaire net + charges salariales + charges patronales + autres charges (avantages sociaux…). Exemple de calcul du coût salarial : Salaire net mensuel = 1800 € Impôts sur le revenu = 400€
Il existe deux méthodes de base pour tarifer vos produits et services : la fixation d'un prix coûtant majoré et la fixation d'un prix basé sur la valeur. Le meilleur choix dépend de votre type d'entreprise, de ce qui influence vos clients dans leurs achats et de la nature de vos concurrents.
La fixation des prix implique l'utilisation des techniques de fixation qui permettent de mesurer l'impact d'un changement de prix sur la demande d'un produit. Grâce à la fixation des prix, les entreprises peuvent déterminer le prix idéal pour leurs produits de manière à optimiser les revenus et leur part de marché.
sur un marché concurrentiel, aucune entreprise ne détient à elle seule le pouvoir d'influencer le prix de vente car l'offre est suffisamment abondante. C'est donc le rapport entre l'offre et la demande qui détermine les prix ; sur un marché monopolistique, une seule entreprise a l'exclusivité du bien vendu.
Par le volume des ventes
L'entreprise va déterminer un prix qui va lui permettre d'obtenir l'équilibre entre les ventes en valeur et les coûts. L'indicateur utilisé est le seuil de rentabilité : c'est le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour couvrir l'ensemble des coûts/charges et commencer à dégager du bénéfice.
La règle est simple : ne jamais céder sans contrepartie. A défaut, cela signifierait que votre prix initial n'était pas justifié et cela ferait douter votre client. Il serait incité à demander plus. Ne lâchez donc aucune remise ou cadeau sans compensation.
Exemple de calcul du taux horaire :
6800 / 140 heures = taux horaire de 49 € HT/ heure. Attention à ne pas confondre le prix hors taxes, et le prix TTC (toutes taxes comprises), c'est-à-dire votre taux horaire + 20 % (montant de la TVA) (voir les formules de calcul de TVA).
Le coût de la main-d'œuvre en France est de 38,7 euros de l'heure en 2020. En 2020, le coût de la main-d'œuvre d'un salarié travaillant dans une société de 10 salariés ou plus s'élève en moyenne à 53 730 euros par an, soit 38,7 euros de l'heure travaillée (figure 1).
Dans les établissements dépendant d'entreprises employant de 10 à 49 salariés, le coût horaire moyen est de 27,6 euros (figure 2). Il est plus élevé de 12 % dans les entreprises de 50 à 249 salariés, de 25 % dans celles de 250 à 999 salariés et de 36 % dans celles de 1000 salariés ou plus (37,5 euros).