Comment bien vendre sur un stand ? Tout d'abord, vous devrez opter pour une circulation fluide à l'intérieur du stand qui doit être aéré. Ensuite, plusieurs critères vont rentrer en ligne de compte : la mise en scène des produits, les supports d'information et de communication, l'accueil, la vente.
Quels sont les 3 fonctions auxquelles doit répondre un stand ?
Allons à l'essentiel ! Sur un stand d'exposition, le visiteur voit, rencontre et doit ressentir quelque chose : Architecture – Accueil – Animation. Voici les trois vecteurs d'attractivité ou les « 3 A » d'un stand d'entreprise.
Utilisez des couleurs vives et soignez la conception de votre stand. C'est ce qui fera la différence entre des visiteurs qui s'arrêtent et ceux qui ne font que passer. Votre message doit être clair et il doit être visible sous tous les angles, de près comme de loin. Utilisez un affichage distinct et un bon éclairage.
Tout vendeur peut être contrôlé sur son stand pendant le marché. Ce dernier doit alors être en capacité de présenter son extrait d'immatriculation, sa carte de commerçant ambulant ou l'autorisation d'occupation temporaire (AOT) du domaine public délivrée par la mairie.
Pourquoi animer un stand ? Animer un stand s'apparente à une technique commerciale et marketing qui joue un rôle essentiel dans la mémorisation du nom de la société, d'un produit ou d'un service. En plus de susciter l'intérêt et la curiosité du visiteur, l'animation sur stand permet de : Se démarquer de la concurrence.
Il doit happer l'attention de vos futurs clients. Il se doit de ressembler à votre marque, d'en donner la meilleure visibilité. Un stand est à la fois fait pour vos ventes mais également pour votre promotion. C'est l'affiche idéale en maxi format, une fenêtre sur le monde et sur l'élargissement de votre clientèle.
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »
Il est important d'arriver au salon en sachant ce que vous voulez vraiment. "Quels sont les métiers qui vous attirent ?" "A quelles entreprises comptez-vous vous adresser ?", "Quel type de contrat ou de poste recherchez-vous?". Si vous venez au salon juste pour déposer votre CV, inutile de vous déplacer.
Un salon est le cadre idéal pour dévoiler un nouveau produit ou service. L'événement, s'il est bien relayé par les médias, constitue une bonne rampe de lancement. A condition que l'exposant ait prévu un dispositif de communication musclé car il ne sera pas le seul à présenter une nouveauté.
le plan d'aménagement, indiquant ainsi que le stand est « pré-réservé ». Vous recevrez un contrat à signer ainsi qu'une facture. choix apparaîtra en rouge sur le plan d'aménagement intéractif, indiquant ainsi que le stand est réservé.
Le salon professionnel représente un outil à part entière dans la stratégie de communication et marketing d'une entreprise. Il permet notamment de prospecter de nouveaux marchés et de rencontrer de nouveaux clients.