Pour gérer la double transaction en toute sérénité, il est possible de négocier une « vente longue » avec son acheteur. Concrètement, il s'agit d'allonger la période convenue entre la signature du compromis de vente et le jour de la conclusion de l'acte authentique chez le notaire.
Les deux parties doivent fixer ensemble la date de signature de l'acte authentique de vente. La vente longue ne sera pas automatiquement acceptée par votre acheteur : il vous faut négocier avec lui. Ne signer la vente définitive que 6 mois plus tard peut gêner l'acheteur, notamment s'il a déjà vendu son propre bien !
Le principe de la vente longue
La vente longue consiste à allonger le délai entre la signature de l'avant-contrat et la signature définitive de l'acte authentique. On parle de vente longue pour un délai supérieur à 5 mois. La vente longue offre du temps au vendeur et à l'acheteur pour se préparer au déménagement.
Lors de la signature du compromis ou de la promesse de vente, acheteur comme vendeur peuvent s'accorder sur un délai supplémentaire pour finaliser la transaction. C'est ce que nous appelons communément la vente longue. Ce principe a ses avantages et ses inconvénients.
Pour obtenir une bonne remise, les phrases les plus simples fonctionnent bien : – « Si je prends plusieurs articles, vous pouvez me faire un prix ». – « Pour que je ne dépasse pas mon budget, vous pouvez me faire un geste sur cet article ».
La vente longue offre un peu de répit au vendeur
Concrètement, il s'agit de rallonger la période convenue entre la signature du compromis de vente et le jour de la conclusion de l'acte authentique. La date de remise des clés pouvant ainsi être décalée de quelques semaines à plusieurs mois.
Le prêt relais permet à l'emprunteur d'acheter directement un bien avant de revendre sa propriété actuelle. Vous pouvez donc finaliser votre achat, avant même d'avoir finalisé la vente immobilière. Une fois que la vente sera faite, vous pourrez rendre l'argent emprunté dans sa totalité.
Généralement, la durée maximale de validité du compromis de vente est comprise entre 3 et 4 mois. A la date prévue, si toutes les conditions sont réunies, le notaire convoque les 2 parties pour la signature de l'acte de vente définitif.
Généralement, les experts conseillent d'attendre au moins 5 ans avant de revendre son bien, pour que les frais de l'achat immobilier soient amortis. Revendre une maison avant 5 ans sera donc très souvent un mauvais calcul financier.
Les taux des deux opérations sont sensiblement différents, là aussi : alors même que le taux moyen prêt relais est estimé en 2019 autour de 1,1%, les taux généralement proposés sur les prêts achat-revente tournent autour de 1,58% sur 10 ans. Sur une période de 25 ans, cette valeur remonte à 2,04%.
Vendre d'abord et acheter ensuite, c'est la meilleure solution pour se mettre à l'abri financièrement. C'est une solution pour financer l'achat sans passer par le prêt relais ou par n'importe quelle autre forme de crédit immobilier. Elle permet de déterminer le budget exact à consacrer pour le nouvel achat.
La vente en cascade consiste en un enchaînement de transactions immobilières permettant l'achat futur d'un nouveau logement, financé par la vente d'un bien immobilier.
Le prêt achat-revente, une autre alternative au prêt relais
Ce dernier permet également de financer l'achat d'une nouvelle habitation en attendant la vente de son logement. Généralement, l'ancien prêt et le nouveau prêt sont regroupés afin de ne donner qu'une seule mensualité.
Pour acheter une nouvelle maison avant d'avoir revendu celle que vous occupez actuellement, vous pouvez recourir à trois types de crédits immobiliers auprès d'établissements de prêts. Vous pouvez notamment choisir entre un prêt achat-revente, un prêt relais classique, et un prêt relais avec différé de remboursement.
Le crédit-relais et le prêt achat-revente sont deux solutions sur-mesure qui vous permettent de financer l'acquisition d'un nouveau bien avant même d'avoir vendu le précédent. Elles ont cependant un coût et impliquent certaines conditions, telles que la nécessité d'avoir trouvé un acheteur sous 24 mois.
La vente à terme consiste pour un propriétaire à vendre son bien immobilier en percevant dans un premier temps une partie du prix du vente comptant, le reste via le versement de mensualités. C'est une des deux formes de vente d'immeuble à construire.
Délai de validité de l'offre de prêt : 30 jours
L'offre est valable 30 jours au minimum à compter de sa réception par l'emprunteur. Pendant cette durée, la banque doit maintenir inchangées les conditions de son offre.
Une stratégie basée sur le rapport de force. La coopération. La compétition.