La façon la plus simple de réaliser votre première vente consiste à trouver une personne appartenant à votre réseau d'amis ou votre réseau familial qui serait réellement intéressée par ce que vous vendez ; comme vous l'avez compris, cela ne signifie en aucun cas obliger quelqu'un à acheter un produit qu'il ne va jamais ...
Quelles sont les 3 types d'organisation simples de l'équipe commerciale ?
On appelle structuration de la force de vente la segmentation des équipes commerciales en plusieurs unités plus ou moins spécialisées. On distingue trois grands modèles : la chaîne de production, le tout-en-un, et l'organisation en grappes.
Saluer le client : vos employés doivent laisser le temps au client d'entrer dans le magasin et de faire un premier tour mais dire bonjour et utiliser une formule d'accueil est très important. Il s'agit de montrer que vous l'avez vu entrer et que vous êtes à sa disposition.
Un plan de vente, c'est un document qui récapitule vos objectifs et vos stratégies de ventes. Si vous ne savez pas par où commencer, nous avons une bonne nouvelle pour vous. Nous avons préparé un modèle de plan de vente pour vous aider à organiser vos objectifs et à développer vos stratégies.
Le secret d'une gestion des clients efficace est une gestion à votre image. Il est inutile d'adopter un modèle qui ne vous ressemble pas, car vous ne vous en servirez pas. Avant toute chose vous devez vous demander quelles sont les informations qui sont pertinentes pour vous, quelles sont celles dont vous avez besoin.
La règle des 4x20 est une technique commerciale utilisée pour se démarquer de la concurrence et engager une relation de qualité avec son client. Elle possède 4 critères : les 20 premières secondes, les 20 premiers gestes, les 20 premiers mots et les 20 premiers centimètres. C'est la clé d'une prise de contact réussie.
Comment Raccompagner ? Evitez les bavardages inutiles...mais partez sans précipitation! Il s'agit de clore le rendez-vous en développant une relation privilégiée. La politesse c'est l'attitude à adopter chaque fois qu'un individu veut montrer du respect à son interlocuteur.
Être unique auprès de ton client. Travailler les vraies valeurs de tes produits et services ; non pas les valeurs techniques, mais toutes celles autour. Répondre au besoin et à l'émotion de ton client. Vendre mieux et avoir des clients plus fidèles.
La vente est avant tout l'art de convaincre les clients. Pour être plus productif, un commercial doit connaître la règle des 4 C (contact, connaître, convaincre, conclure) de la vente. Cette règle est essentielle, car les éléments qui la constituent sont complémentaires et ne peuvent pas être séparés.