Plus le devis est précis, plus vous pouvez confronter les différents éléments : prix des matériaux et prix de la main d'œuvre. Vous choisirez ensuite l'entreprise qui vous convient le mieux en fonction du prix, mais aussi du contact que vous avez eu avec l'artisan.
Après l'avoir étudié en détail, je vous informe que je ne souhaite pas y donner suite car j'estime que le prix que vous avez calculé est beaucoup trop élevé relativement au travail / à la prestation demandé(e), (éventuellement : notamment sur XXX (indiquez le poste qui vous semble exorbitant)) et dépasse le budget que ...
Le devis en principe est gratuit, mais rien n'interdit à un artisan de proposer des devis à caractère payant notamment en cas de déplacement et/ou d'études approfondies de la situation. Dans ce cas le professionnel doit informer la clientèle du prix à payer pour l'établissement du devis.
L'artisan qui intervient a-t-il le droit d'augmenter le prix inscrit dans le devis que vous avez signé ? Il dispose d'une telle possibilité, sous réserve que cette dernière soit prévue par une clause de révision.
Pour obtenir une bonne remise, les phrases les plus simples fonctionnent bien : – « Si je prends plusieurs articles, vous pouvez me faire un prix ». – « Pour que je ne dépasse pas mon budget, vous pouvez me faire un geste sur cet article ».
Si votre prospect vous répond que votre solution est plus chère que les concurrents, dites-lui : « En effet, notre solution est plus chère. Cependant, j'ai bien compris que ce qui était important pour vous était… » Vous reprenez les principales motivations de votre interlocuteur.
Pour fixer le prix d'un produit, une entreprise doit prendre en compte les deux éléments suivants : Coût de revient qui inclut toutes les charges inhérentes au produit et sa commercialisation ; Nombre estimé de produits vendus pour faire des profits.
En moyenne je dirais entre 10 et 20 % de marge HT. Sachant que les pros touchent les matériaux moins chers qu'un particulier chez les négociants, et même en grande surface bricolage. Donc c'est très rare qu'un particulier qui achète en direct obtienne des prix plus bas que les prix du pro y compris après sa marge.
La formule générale
Le cout de main d'oeuvre c'est le coût d'un salaire moyen chargé + les frais généraux (ou charges fixes : vos loyers vos assurances vos amortissements) divisé par le nombre d'heures travaillées dans l'année.
S'il s'agit d'un artisan : identifiez son numéro au répertoire des métiers (numéro SIREN + Répertoire des métiers + numéro du département d'immatriculation). Cette information vous permet de contrôler que l'entreprise a bien une existence juridique.
Une fois le devis accepté et signé, celui-ci devient un véritable contrat entre vous et le professionnel. Il vous engage ainsi de manière légale, ce qui implique que chacun d'entre vous est tenu de respecter ses obligations et qu'il pourra faire office de preuve en cas de désaccord ou de litige.
Lors des rendez-vous précédents, commencez à évoquer le sujet indirectement : exigences qualité renforcées, coût des matières premières, formation accrue des ressources, etc. Informez votre client des orientations stratégiques au sein de votre entreprise et d'ailleurs, faites-le toute l'année.
Un produit de qualité objective a souvent un prix plus élevé… Mais ce n'est pas toujours le cas. En déterminant le prix de vente, l'entreprise tient compte de ses coûts. Généralement un produit plus fiable, plus durable, plus performant coûte plus cher à produire.
Avoir un prix négociable signifie tout d'abord que vous êtes disposé à échanger sur le tarif de votre prestation ou de votre produit. L'acheteur sait qu'il dispose d'une marge de manœuvre pour négocier. Avoir un prix négociable c'est donc avant tout passer un message à l'acheteur : je suis prêt à baisser le prix.
En règle générale, la jurisprudence considère qu'un devis travaux est valable pour une durée de 3 mois. Ainsi, si un client décide de signer un devis plus d'un an après son émission, et ce même si le document ne contient pas de date limite de validité, l'offre sera jugée caduque devant un tribunal.
Il est conseillé de faire signer le devis par le client. En effet, une fois accepté et signé par le client, le devis devient un contrat qui engage les deux parties : le professionnel prestataire et le client.
Acompte travaux : le montant à verser
En général, l'entreprise réclame entre 10 et 30 % de la somme totale du devis. Vous avez la possibilité de négocier si vous jugez que ce montant est trop important.