Les vêtements permettent de véhiculer un message afin de montrer notre pouvoir, statut social et appartenance à un groupe. Enfin, ils jouent aussi un rôle important dans les jeux de séduction avec une mise en valeur du corps, via différents types d'habits et de couleurs.
Selon ces études, près de 90 à 95 % des décisions sont prises dans le magasin et sont déterminées par nos impulsions, nos émotions ou nos habitudes. En résumé, nous achetons ce que nous connaissons. Seul un très faible pourcentage de nos achats est réellement basé sur une décision cognitive.
La bonne raison : c'est de satisfaire un besoin. La deuxième raison qui incite les gens à acheter n'est pas la mauvaise raison, c'est la VRAIE raison. Celle-ci est toujours émotionnelle et elle concerne toujours ce que les gens veulent, ce qu'ils désirent.
Ce plaisir d'un instant nous apaise et nous détend.
Le stress, les tensions, la frustration s'éloignent. L'achat nous détourne temporairement de nos soucis. « Le problème, c'est que ces émotions positives ont un caractère éphémère et exponentiel.
Entre produits toxiques, bactéries et autres substances, vos vêtements neufs ne sont pas complètement propres. Quand on fait du shopping, on fait souvent attention à ne pas acheter de vêtements abimés ou tachés. Sur le cintre, le vêtement en question a l'air propre, neuf et prêt à être porté.
Pour afficher son identité
Les marques sont parfois attrayantes et font naître en nous un sentiment qui nous attire vers elles. Le port de vêtements de marque peut également montrer que l'on est aisé et qu'on souhaite afficher cette façon de vivre auprès des autres.
L'un des gros avantages à faire ses achats de vêtements en ligne est la diversité des produits disponibles. Les magasins physiques ont un espace de stockage limité, contrairement aux sites internet qui donnent accès en quelques clics à des millions d'articles divers et variés.
Pour convertir son intérêt en désir, il faut aussi : Toucher ses émotions, il faut faire passer l'avis du client de « pourquoi pas » à « je suis vraiment intéressé » Lui montrer que votre produit va lui faire économiser du temps ou de l'argent. Utiliser des témoignages pour lui prouver l'intégrité de votre produit.
La publicité a toujours été un élément majeur dans l'acte d'achat, c'est elle qui génère le désir. La publicité tente de créer un déséquilibre, un manque. Ce produit est vraiment bien. Tant que vous ne l'avez pas, il vous manque quelque chose.
Les motifs d'achat se traduisent par l'envie de satisfaire un désir ou un besoin chez un consommateur. Ce sont des pensées, des sentiments, des émotions et des instincts qui poussent les gens à faire un acte d'achat.
Beaucoup d'achats : les habits et la mode en général sont les produits les plus vendus car les gens n'ont plus peur de les acheter sur Internet. Il y a d'autres secteurs où les acheteurs sont plus récalcitrants, mais pas celui-ci.
Mais la première place de l'Europe se limite à la taille du marché, car les Etats-Unis devancent largement le Vieux Continent en termes de dépenses par tête et de croissance : alors que le consommateur européen moyen ne consomme que 627 euros par an pour ses achats d'habillement, l'Américain engloutit en effet 980 ...
Pourquoi acheter moins de vêtements : les chiffres
500 000 tonnes de microplastiques sont relâchées dans l'océan chaque année à cause du lavage de nos vêtements en synthétique (l'équivalent de 50 milliards de bouteilles plastique). 0,32 $/heure et 0,55$/h ce sont les salaires moyens des ouvrier.
La fonction Achats est chargée de procurer les matières premières et composants nécessaires à la production. Ces composants doivent être livrés dans les délais, tout en étant conformes en qualité et en quantité au cahier des charges (c'est à dire aux besoins) de l'entreprise.
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »
Il est plus facile de motiver les clients si vous connaissez ce qui est à la base de leur personnage financier. Posez des questions qui dévoilent les raisons des décisions financières prises par votre client dans le passé. Par exemple : • Parlez-moi des expériences qui ont déterminé votre attitude envers l'argent.
Définition de Motivation d'achat
La motivation d'achat est l'envie ou le motif de satisfaire un désir ou un besoin qui pousse les gens à acheter des biens ou des services.
Un autre inconvénient que présente la vente en ligne vient du fait que les boutiques sur lesquelles les produits sont achetés, ne se situent pas forcement dans le même pays que celui du client qui commande, ainsi, certains produits ne sont pas règlementés dans certains pays et le sont dans d'autres.
L'une des premières raisons d'acheter des vêtements de seconde main dans une friperie en ligne vintage des pièces de seconde main est le budget que l'on a pour faire son shopping vêtement. Acheter dans une friperie c'est faire des affaires et ne dépenses que le nécessaire.