Quelles sont les attitudes à adopter face à un client dubitatif ?
L'empathie
Il s'agit de faire percevoir à votre interlocuteur que vous comprenez sa situation et son point de vue. Mettez-vous à la place de votre interlocuteur. Ne lui montrez pas que vous n'approuvez pas son objection.
Misez plutôt sur l'écoute active. Laissez le client aller au bout de son point de vue sans l'interrompre. Manifestez votre attention en ponctuant la conversation de « bien sûr », « je comprends », « tout à fait », « je saisis », etc. Remerciez-le d'avoir porté le problème à votre attention.
Quelle attitude adopter face à un client mécontent ?
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C'est quoi une bonne relation client ?
La relation client décrit la manière dont une entreprise s'engage et interagit auprès de ses clients pour améliorer l'expérience client. Il s'agit notamment de fournir des réponses aux problématiques qu'ils rencontrent et d'apporter de manière proactive des solutions à long terme permettant ainsi de les fidéliser.
Quelles sont les 4 attentes d'une satisfaction client ?
Voici les 4 dimensions de la satisfaction client essentielles à votre réussite : les dimensions émotionnelle, affective et comportementale, affective et cognitive, et comportementale.
C'est la manière dont nous nous sentons et pensons face à ce que nous savons. En d'autres termes, c'est cette nature émotionnelle qui gouverne la plupart du temps notre conduite et nous pousse à prendre une action immédiate ou qui nous bloque face aux événements.
Quelles sont les 3 caractéristiques de la satisfaction ?
Nous allons maintenant voir comment se forme son jugement sur chacun de ces critères, en définissant trois caractéristiques fortes de la satisfaction que sont : la subjectivité, la relativité et l'évolutivité.
33 % des clients accordent plus d'importance à une relation de qualité plutôt qu'à la résolution immédiate de leurs problèmes, Pour poser une question ou évoquer un problème, les clients préfèrent communiquer en direct avec l'entreprise : 43 % par téléphone, 37 % en personne.