La différence principale entre un courtier et un agent est qu'il ne représente qu'une seule compagnie d'assurance. Ceci comporte des avantages et des inconvénients pour vous comme client.
Représentant direct de la société d'assurances, l'agent général bénéficie de sa logistique ainsi que d'un appui technique et commercial. D'un point de vue juridique, le courtier est un commerçant indépendant.
Contrairement à l'agent ou au conseiller qui n'ont légalement pas le droit de renseigner leurs clients sur les emprunts financiers, le courtier en crédit immobilier intervient seulement dans la recherche de financement d'un projet immobilier.
Il commercialise auprès de la clientèle les contrats d'assurance de la compagnie, qui lui verse des commissions sur la vente et la gestion des contrats. Le courtier d'assurance est un commerçant indépendant, propriétaire de son portefeuille de clients.
Véritable intermédiaire entre son client (particulier ou professionnel) et les entreprises concernées, le courtier analyse les besoins de son client, le conseille et lui trouve l'offre ou le produit qui lui correspond.
Le salaire d'un courtier varie beaucoup selon le secteur (banque, assurance, immobilier) et de son efficacité commerciale. Dans l'assurance, il gagne entre 1 500 euros bruts et plus de 10 000 euros bruts par mois, et un salaire médian de 4 000 à 6 000 euros bruts par mois.
Agent / Agente général d'assurances.
Un courtier en financement immobilier est un intermédiaire entre une banque et un particulier en quête d'un crédit immobilier pour financer l'acquisition de son bien. Il travaille avec plusieurs organismes prêteurs et vous permet d'obtenir les conditions optimales pour votre prêt immobilier.
Le courtier se rémunère sur le montant de votre cotisation. Cela peut aller de 7,5% à 20% pour un contrat individuel, à 5% à 20% pour un contrat en collectif.
En France, le salaire d'un agent immobilier est compris entre 865 € et 10 826 € bruts mensuels, soit un salaire moyen de 4 263 € bruts, selon la FCGA (Fédération de centres de gestion agréés).
Rappelons qu'un Contrat de courtage – Vente peut être modifié pour autoriser le client à offrir l'immeuble en vente par lui-même sans que cela en affecte le caractère exclusif. Effectivement, un jugement de la Cour d'appel a établi que l'exclusivité d'un contrat de courtage ne vise que les courtiers et les agences.
Commercial dans l'âme, l'agent immobilier effectue des transactions de vente, d'achat, d'échange, de location ou sous-location de biens immobiliers (appartements, maisons, garages, immeubles de bureaux, locaux industriels ou artisanaux, terrains agricoles ou à bâtir) ou de fonds de commerce.
L'avantage du choix d'un courtier en assurances est de bénéficier de sa connaissance approfondie du marché de l'assurance. Le courtier met en relation l'assuré avec l'assureur, il joue donc un rôle d'intermédiaire pour des prestations spécifiques.
Le courtier en assurance est un commerçant qui distribue des contrats d'assurance proposés par les compagnies d'assurance. Contrairement aux agents généraux d'assurance, le courtier en assurances est indépendant des assureurs, ce qui lui permet de proposer le meilleur contrat répondant aux besoins du client.
Un assureur/agent vous présentera seulement son offre sans systématiquement effectuer le travail de comparaison. Enfin, avec un courtier en assurance, vous profitez d'un accompagnement dédié, sur la durée. En vertu de son devoir de conseil, il vous propose chaque année de faire un bilan sur votre contrat.
Prenons un exemple : vous partez sur un emprunt de 150 000 € sur 10 ans. 10 ans, c'est 120 mensualités à rembourser. 150 000 / 120 = 1 250 € de mensualité. En prenant en compte le critère du taux d'endettement, vous devez donc percevoir au minimum un salaire de : 1 250 x 3.3 = 4 162 €.
Le courtier permet d'obtenir des conditions plus avantageuses. Il est bon de le rappeler encore : même avec des taux d'emprunt déjà très bas, le fait de passer par un courtier immobilier augmente vos chances d'obtenir un crédit à des conditions plus avantageuses.
En faisant appel à un courtier, vous obtiendrez un taux de prêt généralement plus bas que celui de votre banque. Les démarches de recherches et administratives sont aussi facilitées. Le salaire du courtier varie en fonction des honoraires qu'il applique, le prix du courtier représente souvent 1% du montant du prêt.
Un agent d'assurance gagne entre 3 522 € bruts et 21 805 € bruts par mois en France, soit un salaire moyen de 12 663 € bruts par mois, avant paiement des charges et impôts qui représentent environ 60% des revenus des professions libérales.
Devenir Agent général d'assurance : formation nécessaire
Un BTS, DEUST ou DUT sont envisageables. Une licence pro est un plus mais un bac + 5 reste le meilleur moyen de prouver sa spécialisation, soit par le biais d'un master pro, soit par un diplôme de l'école nationale d'assurance.
En définitive, le courtier est gratuit et ne facture que si vous obtenez votre prêt. Dans le cas où le courtier ne réussit pas à avoir un accord, il n'est pas payé alors serait ce possible de dire que le courtier serait gratuit. Dans le cas contraire, une commission est prévue. La banque participe mais pas seulement.
Vous pouvez également devenir courtier prêt immobilier sans diplôme. Vous devrez alors justifier d'une expérience professionnelle d'au moins 1an dans les 3 ans (pour les cadres) ou de 3 ans dans les 10 ans (pour les non-cadres) dans le domaine de la banque, de la finance ou de l'assurance.