Quelles sont les méthodes préconisées pour vendre à un client difficile ?
Vous devez l'écouter patiemment et attentivement, puis expliciter ses griefs et lui montrer que vous êtes sensible à son problème. Vous devez ensuite le remercier pour ses critiques constructives, décider de ce qui doit être fait et régler le problème.
COMMENT GÉRER LES CLIENTS DIFFICILES ? 6 CONSEILS POUR GÉRER CEUX QUI VOUS ÉNERVENT !
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Comment calmer un client agressif ?
Permettez au client d'exprimer son point de vue et passez en mode solutions. Prêtez attention au ton et aux mots que vous utilisez. Si le client persiste et continue, vous pouvez aussi mettre l'appel en attente en mentionnant que vous lui reviendrez rapidement.
Écoutez-le attentivement et paraphrasez ses propos pour montrer que vous le comprenez. Posez-lui des questions qui ne nécessitent que « oui » ou « non » comme réponse. Et si besoin, évoquer un autre rendez-vous ou une obligation personnelle (comme aller chercher votre petit dernier à la crèche).
L'objectif est de faire constater puis reconnaître les problèmes posés. En cas de comportement agressif, émotif, déstabilisateur... Ralentissez ! Quelle que soit la situation, il faut surtout éviter de ne rien faire en espérant que les choses vont s'arranger d'elles-mêmes.
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »
Quels sont les trois éléments qui rendent difficile votre relation avec le client ?
En 2020, le principal élément de distinction entre les marques sera la Relation Client, avant la qualité des produits et le prix. ... III/ Le manque de connaissance du client
"Donnez-moi un peu de temps : j'ai besoin de réfléchir." "Je dois en parler à ma direction." Au moment de conclure le marché, le client a parfois tendance à se dérober. ...
Être à l'écoute de soi, de ses émotions, avoir recours à des techniques corporelles de respiration, identifier ce qui est ressenti comme néfaste ou, au contraire, stimulant, permet de faire face efficacement à la pression et, par ailleurs, de s'affirmer en situation de tension.