La segmentation de la demande
Cette technique consiste à établir des groupes de clients classés selon leurs attentes et/ou caractéristiques. Les critères de segmentation peuvent être : – socio-professionnels ; – démographiques ; – économiques ; – comportementaux ; – géographiques ; – psychologiques.
L'analyse de l'offre et de la demande fait partie d'une démarche de planification stratégique complète. Il s'agit de s'assurer que vous répondez toujours de la meilleure façon qui soit aux besoins des clients visés, car le marché et les habitudes des consommateurs changent rapidement.
Pour affiner la mesure de la demande, plusieurs indicateurs sont à notre disposition tels que la demande en volume et en valeur, son taux d'évolution, la part de marché, le taux d'équipement s'il s'agit d'un bien durable, la fréquence d'achat ou encore le coefficient budgétaire.
Demande observée lorsqu'un consommateur fait l'achat d'un produit qu'il n'apprécie pas et dont il aurait préféré se passer de faire l'achat s'il en avait eu la liberté.
Demande que l'on sait exister et que l'on a identifiée la plupart du temps, mais qui ne s'est pas encore manifestée. En d'autres termes, dont les achats pour le bien et/ou le service concerné n'ont pas encore été constatés.
Un choc de demande positif est la situation dans laquelle la demande augmente et se déplace vers la droite graphiquement, les producteurs augmentant alors conjointement leur prix et leur production.
1. La demande effective ou réelle : Elle se compose des clients qui achètent le produit ou le service à l'entreprise et des clients qui achètent le produit ou le service aux entreprises concurrentes. 2. La demande potentielle : Elle correspond à la demande effective additionnée des non- consommateurs relatifs.
Action de faire savoir que l'on désire obtenir quelque chose ; fait de demander ; écrit qui l'exprime : C'est sur ma demande qu'il est venu. 2. Fait de faire savoir qu'on désire acheter quelque chose, avoir recours à un service : Satisfaire la demande du public.
La dérivée de la fonction de demande est dQ/dP=g′(P). C'est une manière de mesurer à quel point la demande du consommateur (Q) change en réponse à un changement du prix.
Les facteurs influençant la demande d'un bien sont le prix du bien, les prix des autres biens, le revenu du consommateur et les goûts du consommateur. Supposons que le revenu, les prix des autres biens et les goûts des ménages restent inchangés, comment évolue la demande lorsque le prix du bien change ?
En étudiant la demande, l'objectif est de se renseigner sur la clientèle du marché et de juger s'il existe un potentiel à exploiter. Voici un exemple de liste de questions à se poser pour étudier la demande : Quel est le nombre de clients sur ce marché ?
La demande sur le marché selon l'économiste
La quantité demandée d'un bien est la quantité de ce bien que les acheteurs souhaitent et sont capables d'acheter. Comme on peut le voir avec le marché du smartphone, de nombreuses choses déterminent le choix du modèle demandé.
Ses principaux déterminants seront donc le prix du bien, le revenu, les goûts, mais aussi l'offre et la demande des biens de substitutions (ainsi l'évolution des prix du pétrole a un effet sur la demande de gaz par exemple).
Segmenter la demande permet de mettre en évidence les spécificités de chaque groupe. La segmentation consiste donc à découper le marché en groupes de consommateurs homogènes.
- La demande doit être solvable (pouvoir d'achat suffisamment élevé, prix adaptés), afin de permettre l'échange (transactions financières). - Un marché comprend 5 acteurs principaux : les clients, les producteurs, les distributeurs, les infuenceurs et les régulateurs (législateur, organismes publics).
Sur un plan économique, la demande désigne la quantité d'un produit ou d'un service demandé par les individus à un niveau de prix donné. La demande est intimement liée à l'offre : ils forment à eux deux la théorie de l'offre et de la demande. Cette théorie fait appel à la notion d'équilibre partiel sur le marché.
Demande pressante, insistante. ➙ réclamation, revendication ; sollicitation.
On dit que la demande est une fonction décroissante du prix. Quand le prix d'un produit augmente, généralement l'offre augmente car sa production devient plus rentable ; les offreurs réalisent plus de profits et cela les encourage à produire plus.
La demande globale est mesurée par les « emplois » de l'équilibre emplois/ressources dans la comptabilité nationale. On a donc : Demande globale = Dépenses de consommation finale + FBCF + Exportations. Ces indicateurs sont mesurés, évidemment, en milliards d'euros mais aussi de % de variation d'une année sur l'autre.
Ainsi, on distinguera des marchés de biens matériels (produits agricoles et agroalimentaires, biens industriels, matières premières, biens immobiliers, …), des marchés de services (loisirs, voyages, assurances, …) mais aussi les marchés financiers, le marché du travail, le marché des changes (échanges de devises) ou ...
En analyse microéconomique, la demande désigne l'intention d'achat, tandis que la consommation correspond à l'acte de satisfaction des besoins.
Un choc de demande négatif signifie que, pour tous les niveaux de prix, la quantité demandée est inférieure. Cela conduira les producteurs à diminuer leur production et à réduire les prix. La courbe de la demande se déplace vers la gauche.
Le choc de pointe, choc apexien, ou choc apical en médecine, dans l'examen cardio-vasculaire, est la vibration sentie à la palpation sur le thorax de la projection de la pointe du cœur.
Un choc de l'offre est négatif s'il contraint les producteurs à réduire leur production et donc leur offre. Exemples : un tremblement de terre qui détruit des moyens de production, une sècheresse qui réduit la production agricole.