Deux formes essentielles d'influence sociale seront abordées ici : la conformité et la soumission. Il s'agit de situations dans lesquelles intervient une modification du comportement qui résulte de pressions spécifiques. C'est la nature de ces pressions qu'il convient d'examiner dans les deux cas.
De multiples paramètres peuvent influencer le conformisme d'un sujet, notamment la taille du groupe, l'unanimité du groupe, la difficulté de la tâche, l'ambiguïté du stimulus, l'attrait pour le groupe, la confiance en soi du sujet, le besoin d'affiliation, la culture, etc..
Ce sont quatre types d'influence sociale qui vont être présentés dans ce chapitre : la formation des normes dans les groupes, l'influence majoritaire, la soumission à l'autorité et, enfin, l'influence minoritaire (voir Nugier et Chekroun, 2011 pour une présentation synthétique de ces différentes formes d'influence ...
Chaque jour, nos comportements sont influencés par les normes sociales qui nous entourent. En agissant selon les normes sociales, l'individu agit en conformité avec les comportements les plus consensuels et ainsi reçoit de l'approbation de son groupe.
Le premier facteur d'influence sur le comportement réside dans les talents des personnes. Leur processus de réflexion va être grandement influencé par leurs besoins et donc leur personnalité. Les gens font des choix conscients mais aussi des choix inconscients en fonction de leur processus de pensée actuel.
Les facteurs d'influence ne sont pas nécessairement négatifs ou positifs intrinsèquement : ils doivent être considérés au regard de chaque habitat / espèce / fonctionnalité afin de voir dans quel sens ils l'influencent le cas échéant (une pression potentielle identifiée n'exerce pas obligatoirement d'influence).
On peut en identifier quatre principaux : les besoins, la motivation, la personnalité, la perception. Les facteurs externes sont les éléments constitutifs de l'environnement qui peuvent avoir une influence sur les choix d'un individu. On parle d'influences familiales, sociales, économiques ou encore culturelles.
En psychologie, l'influence consiste à œuvrer dans l'objectif de faire adopter un point de vue à une autre personne. L'influence opère une inflexion : celui qui aurait pensé ou agi autrement s'il n'était pas influencé se dirige dans le sens que souhaite l'influent de façon apparemment spontanée.
On peut ainsi dire que la société lutte contre la nature de l'homme n14, puisqu'elle inhibe sans cesse ses instincts. De plus, la société apprend à l'homme à suivre des règles, ce qui fait que toute spontanéité y est brimée. La société est donc un phénomène culturel qui transforme la nature de l'homme.
La notion d'influence sociale est une forme d'influence relative au respect des normes d'un groupe – en d'autres termes, lorsque nous nous retrouvons au milieu d'un groupe qui partage une norme, nous aurions tendance à nous y conformer (en tout cas en apparence, et même si les membres du groupe ne cherchent pas à nous ...
Influence que peut avoir une personne ou un groupe de personnes sur chacun des individus de ce même groupe. Cette influence se manifeste par l'imposition d'un ensemble de codes relatifs à l'attitude, au comportement.
Rocher (voir cours) : le changement social est « toute transformation observable dans le temps, qui affecte, d'une manière qui ne soit pas que provisoire ou éphémère, la structure ou le fonctionnement de l'organisation sociale d'une collectivité donnée et modifie le cours de son histoire ».
personne influente (n.f.) 1. personne qui influence le cours des événements.
2Chaque individu dans les situations où il peut se trouver, possède, au départ, indépendamment du caractère plus ou moins favorable de ces situations, une capacité d'influencer. C'est cette capacité qu'Eugène Dupréel définit comme la « force sociale ».
L'influence majoritaire ou conformisme est l'acceptation et la soumission à la norme dominante. L'individu doit juger et valider la réalité afin de mieux se comporter dans son environnement. Selon ASCH, le facteur essentiel lorsque l'on parle de norme, est l'ambiguïté du stimulus.
La vie sociale diminue le sentiment d'isolement et d'inutilité, elle améliore l'estime de soi, permet progressivement de s'affranchir du regard des autres et, au final, de mieux vivre avec la maladie.
La société civile est le lieu des besoins satisfaits par le travail, donc elle est avant tout économique. L'État est un régulateur de l'ensemble par son organisation juridique et politique. La puissance publique garantit que la société civile et la famille existent.
La société a donc pour fonction de socialiser et d'éveiller l'esprit de l'Homme. Mais elle est aussi un cadre, qui permet à l'Homme de transmettre sa culture ainsi que les pratiques matérielles et spirituelles qui la caractérisent.
Le verbe influencer signifie « exercer une influence sur l'esprit de quelqu'un ». On l'emploie généralement en parlant de personnes ou de leurs comportements, de leurs décisions, de leurs opinions, etc.
La personne suppose qu'un individu a été influencé par autrui et explique ainsi sa conduite. Plus généralement, ce sont seulement les autres qui sont influencés, mais pas nous-mêmes.
Tout le monde est influencé par son entourage : les personnes avec lesquelles on vit, les personnes qu'on admire et auxquelles on aimerait ressembler, etc. Consommer ou ne pas consommer est aussi en partie le résultat de jeux d'influences dont on n'est pas toujours conscient·e.
Concrètement, si vous souhaitez influencer les comportements d'une personne, l'idée d'utiliser l'autorité ou la persuasion pourrait vous venir à l'esprit. Seulement si l'autorité est efficace pour changer un comportement, il suffit que le radar soit passé pour que la vitesse ré-augmente aussi tôt.
Les facteurs qui influencent le comportement d'achat
Le contenu de cette boîte dépend de son mode de vie, de ses habitudes de consommation, de ses valeurs personnelles, de ses relations, de sa fidélité à la marque, de sa personnalité ou encore de ses caractéristiques sociodémographiques.