(Travail) Argument de vente qui s'adresse à la sensibilité du client pour susciter de sa part une réaction affective favorable.
Les plus courants sont l'argument logique, l'argument d'expérience, l'argument de valeur, l'argument d'autorité et l'argument ad hominem.
ÉMOTIONNEL, ELLE, adj. Qui est relatif à l'émotion; qui est caractérisé par un mouvement vif de la sensibilité. Choc, trouble émotionnel; expression, réaction, vie émotionnelle.
L'émotion la mieux documentée est la peur. La sensibilité individuelle représente une partie importante de notre personnalité.
Plutchik considère qu'il y a huit émotions de base : la joie, la peur, le dégoût, la colère, la tristesse, la surprise, la confiance et l'anticipation (en).
La joie, la tristesse, le dégoût, la peur, la colère et la surprise sont les premières émotions ressenties par votre bébé. Lorsqu'il sait exprimer ses émotions et qu'il les comprend mieux, votre enfant peut mieux les gérer.
Peur, tristesse, anxiété, colère, déception, culpabilité... Autant d'émotions négatives qui peuvent nous gâcher la vie. On aimerait pouvoir s'en débarrasser et ne ressentir que de la joie et de la sérénité.
De ce fait, l'amour, l'excitation et la joie sont de « bonnes » émotions, alors que l'anxiété, la tristesse et la colère sont de « mauvaises » émotions.
Dans cet article nous vous proposons de commencer par un premier petit pas, celui de la compréhension de l'utilité des 4 émotions de base : la peur, la colère, la tristesse et la joie.
La première chose à faire est donc de prendre quelques jours pour se reposer. Une autre solution est de travailler pour avoir une attitude différente face aux obligations quotidiennes. Chaque jour doit inclure des temps dédiés aux engagements, mais aussi des temps pour se reposer et réaliser des activités gratifiantes.
Rien de mieux que de la méditation pour relâcher toute la pression du quotidien. En effet, le yoga est un sport souvent critiqué mais qui permet cependant de se relaxer et de reprendre le dessus sur ces émotions. La méditation permet aussi, par ailleurs, de se concentrer.
Elle réagit de manière inattendue : Si une personne réagit de manière très différente ou opposée à de nombreuses autres personnes dans les mêmes circonstances, ou de manière très disproportionnée, cela peut être le signe que nous avons affaire à une personne psychologiquement instable.
l'argument d'expérience (« l'expérience montre que… ») ; l'argument d'autorité qui s'appuie sur une personne célèbre ou reconnue (ex. : « Aristote dit que… », « le journal Le Monde écrit que… », etc.) ; l'argument ad hominem qui met en cause la vie privée de l'interlocuteur.
Une démonstration change la connaissance ; une preuve change la connaissance et la perception ; un argument change une décision d'agir. Persuader ou convaincre, c'est modifier la décision d'agir d'une personne par des arguments.
Pour commencer votre argumentation il faut être clair sur vos objectifs : annoncez-les clairement puis argumentez pour les atteindre. Dans la mesure du possible, vos arguments doivent être nourris par des faits précis et indiscutables, afin d'éviter que votre interlocuteur puisse les remettre en cause.
Avec les élèves, on essaie de faire la distinction qui peut se résumer ainsi : L'émotion est passagère, souvent provoquée par l'environnement Le sentiment est un état durable de l'émotion qui passe par la pensée, par soi.
La peur et l'angoisse sont deux émotions présentes aux sources de notre culture. Elles ont été spécialement analysées par les philosophes existentialistes: Kierkegaard, Heidegger et Sartre, et également par Freud.
Elles ont un impact vertueux sur notre bonheur, notre travail, notre santé, nos relations aux autres, notre niveau de stress, sur notre créativité, sur l'innovation et la coopération… Les effets positifs sont réels à l'échelle individuelle, mais aussi collective, notamment au niveau de la performance.
La modification de la situation : la modifier lorsqu'elle devient désagréable ; Le détournement de l'attention : penser à autre chose ; La réévaluation cognitive : changer son regard sur une situation ; La modulation de la réponse : moduler sa réaction une fois l'émotion ressentie.
Cela peut sembler paradoxal, mais derrière cela se cache un immense désir de vivre. C'est vrai : le désir de vivre est la cause de cette anxiété. Nous ne le réalisons tout simplement pas. Nous ne le réalisons pas parce que la pulsion vitale qui est en nous se manifeste de manière négative.
Le sentiment amoureux
Il s'agit sans aucun doute du sentiment le plus difficile à définir car impossible à décrire précisément.
En quoi cette distinction est-elle pertinente? Elle marque des rapports différents à autrui et à soi-même. Alors que l'empathie fonctionne comme un simple miroir des émotions d'autrui, la compassion implique un sentiment de bienveillance, avec la volonté d'aider la personne qui souffre.
La compassion, un des sentiments qui ressemble à de l'amour. La compassion est un autre de ces sentiments qui ressemblent à de l'amour sans en être. Elle se définit comme la capacité à s'identifier à la douleur d'autrui, à la comprendre et même à la ressentir.