Le terme S.I.M.A.C est un acronyme rassemblant 5 étapes argumentées pour convaincre vos prospects de manières naturelle : Situation, Idée, Mécanisme, Avantage, Conclusion.
C'est la combinaison de deux techniques de vente : le CAP (Caractéristiques-Avantages-Preuves) permettant de construire un argumentaire de vente structuré et le SONCAS (Sécurité-Orgueil-Nouveauté-Confort-Argent-Sympathie) permettant de cerner les 6 motivations d'achat d'un client.
La méthode CAB est une technique de vente utile pour donner du corps à vos argumentaires. CAB, c'est en fait l'acronyme de trois mots : C comme Caractéristiques, A comme Avantages et B comme Bénéfices. Il s'agit donc de construire votre discours de vente en présentant votre produit ou service dans cet ordre.
Elle permet de décrypter les motivations d'un prospect à partir de six données comportementales rationnelles (Sécurité, Confort, Argent) et irrationnelles (Orgueil, Nouveauté, Sympathie).
La méthode CAP SONCAS permet de mieux comprendre le profil de votre client, afin d'améliorer la pertinence de votre discours commercial pour mieux vendre in fine. Cette méthode de vente “mixte” met en avant les avantages du produit/solution que vous vendez, mais en les adaptant à votre prospect et à ses besoins.
La méthode SONCAS consiste à identifier les motivations d'un prospect pour personnaliser l'argumentaire et finaliser la vente. Chaque lettre de l'acronyme SONCAS correspond à une motivation d'achat, soit 6 leviers pour déclencher l'achat : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie.
Si vous devez argumenter une idée en réunion interne, amusez-vous à utiliser la méthode CAB pour raisonner votre auditoire. Exemple : “Parce que [caractéristiques de votre idée], cela va nous permettre de [avantages de votre idée], ainsi, notre société pourra enfin [bénéfice de votre idée].”
Les chauffeurs de taxi appliquent des tarifs réglementés, tandis que les chauffeurs VTC fixent leurs prix en toute liberté. Dans le cas des taxis, les prix tiennent compte de la prise en charge du client, du nombre de kilomètres parcourus et du temps passé en voiture.
Mobile d'achat : Il peut être d'ordre rationnel ou émotif, le mobile d'achat incite le client à acheter un produit. Il peut y avoir plusieurs mobiles pour une même motivation.
Les caractéristiques d'un produit sont d'ordre fonctionnel, technique, ergonomique, économique, etc. Dans un marché concurrentiel, les caractéristiques d'un produit sont des éléments majeurs de différenciation.
En France, les chauffeurs de taxi gagnent en moyenne 2 036 € par mois ce qui est équivalent à ce que gagne un chauffeur VTC . Néanmoins, la rémunération n'est pas toujours fixe. En effet, le salaire peut dépendre du nombre et de la longueur des courses effectuées par mois.
Le salaire médian pour les emplois chauffeur vtc en France est € 30 000 par an ou € 16.48 par heure. Les postes de niveau débutant commencent avec un salaire environnant € 23 833 par an, tandis que les travailleurs les plus expérimentés gagnent jusqu'à € 117 000 par an.
Les VTC sont donc plus confortables et peuvent parfois même offrir des services de luxe, comme des sièges en cuir ou des boissons gratuites. Les taxis, quant à eux, ont généralement un tarif fixe, quel que soit le trajet. La seconde différence, se fait au moyen de réservation.
La règle des 4x20 est une technique commerciale utilisée pour se démarquer de la concurrence et engager une relation de qualité avec son client. Elle possède 4 critères : les 20 premières secondes, les 20 premiers gestes, les 20 premiers mots et les 20 premiers centimètres. C'est la clé d'une prise de contact réussie.
La méthode SPANCO, acronyme de Suspect, Prospect, Analyse, Négociation, Conclusion, Ordre d'achat, est un processus de prospection commerciale qui a pour but d' identifier toutes les étapes de vente par lesquelles passe un prospect avant d'acheter un produit .
Trois critères sont à prendre en compte pour élaborer une stratégie d'entreprise : l'entreprise, la concurrence et le client. Sans ces trois critères il n'y a pas de stratégie.
Le setting est une compétence qui consiste à générer des rendez-vous de prospects qualifiés de manière régulière et prévisible. Ce n'est pas de la prospection à froid puisque le setter aura une base de leads qui auront manifesté un intérêt via le marketing de l'infopreneur.
L'avantage du closing, c'est que vous avez un large choix d'infoproduits (produits digitaux) à vendre. Vous pouvez vendre des formations en immobilier, en e-commerce, en copywriting, en SEO, en médiation, en développement personnel, en leadership, etc…
Le SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) rassemble 6 leviers permettant de comprendre le besoin d'un prospect ou d'un client, afin de déclencher un achat, en tenant compte de ses spécificités comportementales.
Afin de pouvoir mettre en œuvre la méthode CAP, vous devez identifier les caractéristiques de votre produit/service, les avantages de votre produit/service, et pouvoir présenter les preuves de ces éléments. Avantages : il s'agit des résultats liés aux caractéristiques, traduits en éléments bénéfiques.
La Peugeot 508 : la voiture préférée des chauffeurs VTC
Très confortable et fiable, elle dispose d'un coffre d'un volume de 487 dm3 qui peut contenir de nombreux bagages. Cette Française a d'un très bon rapport qualité prix, qui conviendra aux petits à moyens budgets.