Qu'est-ce qu'une proposition de valeur unique? C'est une phrase qui décrit la promesse de valeur différenciée que vous faites à vos clients. C'est LA principale raison pour laquelle ils devraient acheter votre produit (ou service).
Proposition de Valeur Unique – Définition
La proposition de valeur permet de convaincre rapidement un prospect que votre produit et/ou service est celui qui répondra le mieux à ses attentes. Elle se concentre principalement sur le fait de proposer un avantage ou de diminuer une douleur client.
Pour créer de la valeur, le moyen le plus direct est d'augmenter les ventes. Il ne s'agit plus seulement de proposer des produits de qualité au meilleur prix, il faut proposer une expérience satisfaisante tout au long du parcours client.
La valeur d'un produit est une grandeur qui croit lorsque la satisfaction du besoin augmente et/ou que le coût du produit diminue. La valeur peut donc être considérée comme le rapport entre l'aptitude aux fonctions divisée par le coût des solutions.
Pour augmenter votre valeur, vous devez prendre confiance en vous, et changer d'état d'esprit : si vos propres standards sont hauts, alors vous allez continuer à vous dépasser pour les atteindre. Le plus important, c'est ce travail introspectif et non le résultat en lui-même.
Différents éléments expliquent cette différence de perception entre valeur réelle et valeur perçue, ce sont les composants de la valeur perçue : - la valeur d'usage, - la valeur hédonique, - la valeur de signe.
La valeur d'un client correspond à la différence entre ce qu'il rapporte à l'entreprise (profits nets) et ce qu'il lui coûte (frais de marketing, etc.). La valeur de vie d'un client, ou Customer Lifetime Value, constitue une analyse prédictive qui vise à estimer la rentabilité d'un client tout au long de sa vie.
Le créateur de valeur est celui qui sait le mieux répondre à l'ensemble des investisseurs, actionnaires et créanciers d'une entreprise, soit rechercher et réaliser des investissements dont le taux de rentabilité soit supérieur au coût moyen du capital lié au risque supporté par ces investissements.
De la valeur est créée lorsque des investissements dont le taux de rentabilité est supérieur au taux de rentabilité exigé par rapport aux risques qui sont effectués. À défaut de respecter cette condition, la valeur de l'action diminuera. La création de valeur est considérée comme le produit : Productivité x Coût.
Une proposition unique de vente — ou Unique Selling Proposition (USP) — est une phrase qui explique brièvement et clairement ce qui rend votre entreprise unique. L'USP doit indiquer à vos prospects et clients les raisons qui devraient leur faire choisir votre marque plutôt que celles de vos concurrents.
Une proposition de valeur est un énoncé qui décrit de façon claire et convaincante la manière propre à votre entreprise de répondre aux besoins de la clientèle.
Pour communiquer sur ses valeurs, il est essentiel de miser sur le brand content. Il ne s'agit plus de diffuser des publicités visant à promouvoir un produit. C'est le consommateur et votre marque qui doivent être au centre de vos « publicités ».
Quant à la « valeur hédonique », elle correspond à l'aspect subjectif de l'expérience de magasinage. Il s'agit de toutes les procurations plaisantes et agréables que peut offrir cette expérience à un consommateur avide de jouissance et d'enjouement.
La valeur d'usage d'un actif correspond à la valeur procurée par son utilisation dans des conditions d'exploitation effectives. Elle tient compte de la valeur initiale de l'actif minorée d'un coefficient d'usure.
Elle se créée, au delà des caractéristiques produit, par l'image de marque, la notoriété, la satisfaction et la qualité. La valeur perçue peut donc se mesurer à l'aide de divers indicateurs, sur plusieurs périodes et la comparaison avec les indicateurs d'organisations du même secteur d'activité.
Le travail permet le lien social entre les individus. Avoir un travail permet à l'individu de s'intégrer dans la société. A contrario, ne pas avoir de travail donne un sentiment d'exclusion de la société. Le travail permet également de disposer d'un revenu qui permet de satisfaire ses besoins et donc de consommer.
Avoir plus de temps pour ce qui est vraiment important: la famille, le couple, les amis. Arrêter de perdre ton temps à faire des tâches répétitives qu'un macaque bien élevé pourrait accomplir et maximiser le temps que tu investis sur des projets importants.
La vente indirecte est un canal de vente par lequel l'entreprise vend ses produits/services par l'intermédiaire d'un réseau de revendeurs… il s'agit donc de FAIRE-FAIRE : se faire représenter,faire vendre, faire réaliser les prestations associées à votre offre.
La Vente Directe est caractérisée par la présence physique effective d'un consommateur et d'un vendeur hors d'un magasin. Le Vendeur fournit au consommateur un service de présentation et d'explication des produits, il explicite l'offre commerciale, il établit le bon de commande daté et signé par le consommateur.